Director/A Comercial Eventos

El Palauet Barcelona; Vitoria; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

El Palauet Barcelona busca un/a Director/a Comercial para liderar la gestión de ventas y desarrollo del negocio de Eventos MICE en sus instalaciones.

La función se centra en captar y fidelizar cuentas B2B, gestionar relaciones institucionales y coordinar equipos externos, maximizando la ocupación y ingresos por evento. Se requiere experiencia en ventas de MICE y dominio de CRM, además de catalán, castellano e inglés a nivel alto.

Formación

• Experiencia en ventas y/o dirección comercial de eventos MICE.
• Conocimiento de CRM y negociación de contratos MICE.
• Gestión de cuentas corporativas B2B y relaciones institucionales.
• Capacidad de prospección activa y coordinación operativa.
• Formación relacionada con turismo, organización de eventos o afines.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para captación de eventos corporativos B2B.
• Gestionar la relación institucional con organismos públicos como canal de negocio.
• Coordinar a empresas externas en la organización de eventos.
• Definir política de precios y gestionar ocupación de salas.
• Coordinar la ejecución operativa de eventos y elaborar reporting comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Prospección

Coordinación operativa

Educación

Formación en Turismo/Organización de Eventos/ADE/Comunicación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El Palauet Barcelona se encuentra en la búsqueda de un/una Director/a Comercial para liderar la gestión de ventas y desarrollo de negocio de Eventos MICE.

Misión del puesto

Liderar el desarrollo comercial y la gestión integral del negocio de Eventos MICE (1.200 m2 de salas, aproximadamente el 40% de la facturación del activo), con foco prioritario en la captación y fidelización de cuentas corporativas B2B (empresas, agencias MICE, asociaciones profesionales), maximizando la ocupación y el ingreso por evento. La relación institucional (Generalitat de Catalunya, Ajuntament de Barcelona y otros organismos) se gestiona como un canal de negocio adicional y complementario al corporativo.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de captación de eventos corporativos B2B (empresas, agencias MICE, asociaciones profesionales), como principal motor de crecimiento del negocio de Eventos.
• Gestionar la relación institucional con Generalitat de Catalunya, Ajuntament de Barcelona y otros organismos públicos, como canal de negocio complementario al corporativo.
• Gestionar y coordinar a las empresas externas especializadas en organización de eventos.
• Definir la política de precios y gestionar la ocupación de las salas.
• Coordinar la ejecución operativa de los eventos el día de su celebración, en colaboración con el Director/a de Operaciones y el equipo de sala.
• Elaborar el reporting comercial (pipeline, tasa de conversión, facturación) al Director/a General.
• Cultivar y mantener relaciones a largo plazo con agencias MICE, empresas y organismos públicos.
• Representar al activo en ferias, foros y eventos del sector MICE.

Requisitos

• Formación: Formación en Turismo, Organización de Eventos, ADE, Comunicación u otras disciplinas afines; se valorará el track record comercial demostrado por encima de la titulación específica.
• Experiencia: Experiencia consolidada en ventas y/o dirección comercial de eventos MICE (orientativamente 5 años o más), en hoteles, venues corporativos, agencias de eventos u otros espacios singulares, no necesariamente en Barcelona. Se valorará especialmente la experiencia en captación de cuentas corporativas B2B; la relación previa con administraciones públicas catalanas es un plus, no un requisito excluyente.
• Idiomas: Catalán: imprescindible, nivel profesional — relevante tanto para el mercado corporativo local como para la interlocución institucional. Castellano: imprescindible. Inglés: imprescindible, nivel alto (C1 o superior).
• Conocimientos técnicos: Gestión comercial B2B y negociación de contratos MICE; herramientas CRM; conocimiento del ecosistema de eventos, protocolo institucional y administración pública en Cataluña.
• Competencias: Perfil comercial proactivo, con capacidad de prospección activa de cuentas; orientación al cliente; capacidad de coordinación operativa bajo presión; habilidades de negociación y relación institucional.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Facturación y margen de la línea de Eventos.
• Tasa de ocupación de las salas.
• Número y valor de nuevas cuentas corporativas B2B captadas (indicador principal), junto con las institucionales (complementario).
• Ratio de conversión de propuestas comerciales.

Banda salarial

• Salario competitivo (fijo + bonus variable por objetivos)
• A negociar durante el proceso de selección.

Compromiso de igualdad de oportunidades

El proceso de selección se desarrollará conforme al principio de igualdad de oportunidades, sin distinción de género, edad, origen u otra condición.

Las candidaturas de hombres y mujeres se valorarán exclusivamente en base a su experiencia, competencias y adecuación al puesto.