Dirección Comercial B2B

Claire Joster | People first; Barcelona; Presencial; EUR 85.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Claire Joster | People first está buscando un/una Dirección Comercial B2B en Barcelona para liderar la estrategia y ejecución de ventas del grupo.

La persona seleccionada definirá la estrategia B2B, impulsará el crecimiento de negocio, liderará un equipo mixto y colaborará estrechamente con marketing, producto y operaciones para impulsar la transformación digital y la captación de leads.

Formación

• Formación superior requerida.
• Experiencia previa en Dirección Comercial o puestos similares en entornos B2B.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.
• Valorable experiencia en regalo promocional u sectores afines.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo.
• Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave.
• Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia.
• Liderar la transformación comercial con venta digital y generación de leads.
• Analizar resultados, KPIs y rendimiento comercial para la toma de decisiones.
• Gestionar y acompañar un equipo mixto de comerciales externos e internos.
• Salir a visitar clientes y acompañar al equipo en terreno.
• Colaborar estrechamente con back office, marketing, producto y operaciones/almacén.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Estrategia comercial

Análisis de KPIs

Ventas B2B

Transformación digital

Educación

Formación superior

Descripción del empleo

Desde Claire Joster Executive necesitamos incorporar en un cliente del sector del regalo promocional con base en Barcelona, un/una Dirección Comercial B2B.

Funciones:

• Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo.
• Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave.
• Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia.
• Liderar la transformación y modernización comercial, incorporando venta digital y procesos de captación de leads.
• Analizar resultados, KPIs y performance comercial para la toma de decisiones.
• Gestionar y acompañar un equipo mixto: comerciales externos e internos.
• Salir a visitar clientes y acompañar al equipo comercial en el terreno.
• Colaborar estrechamente con back office, marketing, producto y operaciones/almacén u otros stakeholders involucrados en negocio y ventas.

Requisitos:

• Formación superior.
• Experiencia previa en Dirección Comercial o posiciones similares en entornos B2B.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.
• Valorable experiencia en regalo promocional o sectores afines.
• Gestión de equipos mixtos.
• Experiencia en procesos de transformación de áreas comerciales.
• Experiencia en empresa de carácter familiar.