Development Sales Manager - Motores y Variadores de Media Tensión

Grupo Arestora; Coslada; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Tickets comida

Seguro médico privado

Seguro de vida

Job summary

Grupo Arestora busca un Development Sales Manager para liderar el portfolio de Motores y Variadores de Media Tensión en España. El/la candidato/a trabajará estrechamente con equipos comerciales, técnicos y de producto para impulsar oportunidades y cerrar negocios en sectores industriales.

La posición requiere experiencia en ventas técnicas, conocimiento de motores eléctricos y capacidad para gestionar cuentas complejas, con disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Qualifications

• Titulación en Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica o similar.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales.
• Experiencia en motores eléctricos, variadores de velocidad, accionamientos industriales o soluciones afines.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de clientes B2B, preferiblemente en proyectos industriales complejos.
• Conocimiento del ecosistema de clientes industriales, EPCs, ingenierías, integradores, utilities y contratistas en España.
• Nivel alto de inglés, oral y escrito.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Responsibilities

• Desarrollar y consolidar el negocio de Motores y Variadores de Media Tensión en España.
• Gestionar cuentas asignadas y clientes estratégicos, buscando oportunidades de crecimiento a largo plazo.
• Identificar y captar nuevos clientes y proyectos en sectores como energía, minería, agua, oil & gas, química, cemento y papel.
• Interaccionar con clientes, EPCs, ingenierías y prescriptores para favorecer la inclusión de soluciones en licitaciones.
• Promover técnicamente el portfolio y adaptar soluciones a las necesidades de cada proyecto.
• Participar en licitaciones, especificaciones técnicas y visitas comerciales para cerrar oportunidades.

Skills

Ventas técnicas

Gestión de cuentas

Negociación

Desarrollo de negocio

Inglés alto

Education

Ingeniería Eléctrica

Ingeniería Industrial

Electromecánica

Job description

Nuestro cliente es uno de los fabricantes líderes a nivel mundial de motores eléctricos y soluciones de automatización industrial, reconocido por su sólida trayectoria en innovación tecnológica, desarrollo de soluciones de alta eficiencia energética y firme compromiso con la sostenibilidad.

Con presencia industrial y comercial en más de 135 países y una amplia cartera de soluciones para la industria, la infraestructura y el sector energético, la compañía continúa reforzando su actividad en España.

Dentro del negocio de Media Tensión, buscamos incorporar un/a Development Sales Manager – Motores y Variadores de Media Tensión, que tendrá como misión desarrollar y consolidar el negocio de este portfolio en España.

La persona seleccionada se incorporará a un entorno internacional, colaborando estrechamente con equipos comerciales, técnicos y de producto de España y de otros países de la región EMENA.

• Desarrollar el negocio de Motores y Variadores de Media Tensión en España, identificando nuevas oportunidades y mercados con potencial de crecimiento.
• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas y clientes estratégicos, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y detectando nuevas oportunidades dentro de las mismas.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en sectores como energía, minería, agua y desalación, oil & gas, química, metalurgia, cemento, papel y celulosa e industria pesada.
• Desarrollar relaciones con clientes finales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas, posicionando las soluciones de la compañía desde las primeras fases de los proyectos.
• Promover técnicamente el portfolio de Motores y Variadores de Media Tensión y soluciones de accionamiento industrial, adaptándolo a las necesidades específicas de cada aplicación.
• Participar en la especificación técnica de los proyectos, trabajando con clientes, ingenierías y prescriptores para favorecer la inclusión de las soluciones de la compañía en futuras licitaciones y proyectos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y reuniones con clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones de valor añadido.
• Desarrollar planes de cuenta y realizar el seguimiento del pipeline comercial, asegurando una adecuada evolución de las oportunidades hasta su cierre.
• Coordinarse con los equipos internos de Ingeniería, Product Management, Back Office, Service y Operaciones para ofrecer soluciones competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando nuevas oportunidades de negocio y áreas de crecimiento.
• Participar en ferias, congresos y eventos industriales, contribuyendo al posicionamiento de la compañía y al desarrollo de nuevas relaciones comerciales.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, entrada de pedidos y margen definidos para el negocio de Media Tensión.
• Titulación en Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica o similar.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales.
• Experiencia en motores eléctricos, variadores de velocidad, accionamientos industriales, equipos eléctricos de alta potencia o soluciones industriales afines.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de clientes B2B, preferiblemente en proyectos industriales complejos.
• Conocimiento del ecosistema de clientes industriales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas en España.
• Capacidad para comprender especificaciones técnicas, identificar necesidades del cliente y plantear soluciones adecuadas.
• Nivel alto de inglés, oral y escrito.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y, puntualmente, a nivel internacional.

Requisitos deseables (valorables)

• Experiencia en Motores y Variadores de Media Tensión.
• Experiencia comercial en sectores como energía, minería, agua, oil & gas, cemento, metalurgia, papel y celulosa o industria pesada.
• Experiencia trabajando con EPCistas, ingenierías o prescriptores en fases iniciales de proyectos.
• Conocimientos de sistemas eléctricos industriales, aplicaciones de alta potencia y procesos industriales continuos.
• Experiencia en procesos de licitación y proyectos industriales de elevado componente técnico.

Competencias

Buscamos una persona con orientación comercial y visión de negocio, capaz de combinar el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y crecimiento de las cuentas asignadas.

Será importante contar con capacidad para generar relaciones a largo plazo, autonomía, iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, así como con una sólida base técnica que permita comprender las necesidades del cliente y trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería y producto.

Beneficios

• Salario bruto anual + variable + coche de empresa.
• Beneficios sociales: tickets comida de lunes a jueves, seguro médico privado y seguro de vida.
• Jornada intensiva en julio y agosto.
• Ambiente de trabajo dinámico, multicultural y orientado al desarrollo profesional.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una compañía líder internacional en soluciones eléctricas y de automatización industrial.

Nos encantará conocerte y contarte más sobre el proyecto y las oportunidades de desarrollo profesional que ofrece la compañía.