DEVELOPMEN SALES MANAGER -MOTORES Y VARIADORES DE MEDIA TENSIÓN

Talent hub career; Madrid; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Salario anual + variable

Coche de empresa

Tickets comida

Seguro médico privado

Zusammenfassung

Talent hub career busca un Development Sales Manager – Motores y Variadores de Media Tensión. El profesional desarrollará y consolidará el negocio en España, gestionando cuentas estratégicas y promoviendo soluciones de media tensión en sectores industriales clave.

Se requiere ingeniería eléctrica, 5 años de experiencia en ventas técnicas y un alto dominio del inglés. Se viajará a nivel nacional e internacional según proyectos.

Qualifikationen

• Titulación en Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica o similar.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocio en entornos industriales.
• Experiencia en motores eléctricos, variadores de velocidad y soluciones industriales afines.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de clientes B2B en proyectos complejos.
• Conocimiento del ecosistema de clientes industriales en España y capacidad para entender especificaciones técnicas.

Aufgaben

• Desarrollar el negocio de Motores y Variadores de Media Tensión en España.
• Gestión de cuentas y relaciones con clientes estratégicos para crecimiento sostenido.
• Identificar oportunidades en energía, agua, oil & gas, cemento, metalurgia y otros sectores.
• Colaborar con ingeniería, producto y ventas para proponer soluciones técnicas adecuadas.
• Participar en ferias y eventos para posicionar soluciones y generar pipeline.

Kenntnisse

Ventas técnicas

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Relaciones con EPC/ingenierías

Inglés alto

Ausbildung

Ingeniería eléctrica

Tools

CRM

ERP

Office

Jobbeschreibung

Sobre la empresa y la posición

Nuesto cliente es uno de los

Nuestro cliente es uno de los fabricantes líderes a nivel mundial de motores eléctricos y soluciones de automatización industrial, reconocido por su sólida trayectoria en innovación tecnológica, desarrollo de soluciones de alta eficiencia energética y firme compromiso con la sostenibilidad. Con presencia industrial y comercial en más de 135 países y una amplia cartera de soluciones para la industria, la infraestructura y el sector energético, la compañía continúa reforzando su actividad en España. Dentro del negocio de Media Tensión, buscamos incorporar un/a Development Sales Manager – Motores y Variadores de Media Tensión, que tendrá como misión desarrollar y consolidar el negocio de este portfolio en España. La persona seleccionada se incorporará a un entorno internacional, colaborando estrechamente con equipos comerciales, técnicos y de producto de España y de otros países de la región EMENA.

Responsabilidades

• Desarrollar el negocio de Motores y Variadores de Media Tensión en España, identificando nuevas oportunidades y mercados con potencial de crecimiento.
• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas y clientes estratégicos, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y detectando nuevas oportunidades dentro de las mismas.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en sectores como energía, minería, agua y desalación, oil & gas, química, metalurgia, cemento, papel y celulosa e industria pesada.
• Desarrollar relaciones con clientes finales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas, posicionando las soluciones de la compañía desde las primeras fases de los proyectos.
• Promover técnicamente el portfolio de Motores y Variadores de Media Tensión y soluciones de accionamiento industrial, adaptándolo a las necesidades específicas de cada aplicación.
• Participar en la especificación técnica de los proyectos, trabajando con clientes, ingenierías y prescriptores para favorecer la inclusión de las soluciones de la compañía en futuras licitaciones y proyectos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y reuniones con clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones de valor añadido.
• Desarrollar planes de cuenta y realizar el seguimiento del pipeline comercial, asegurando una adecuada evolución de las oportunidades hasta su cierre.
• Coordinarse con los equipos internos de Ingeniería, Product Management, Back Office, Service y Operaciones para ofrecer soluciones competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando nuevas oportunidades de negocio y áreas de crecimiento.
• Participar en ferias, congresos y eventos industriales, contribuyendo al posicionamiento de la compañía y al desarrollo de nuevas relaciones comerciales.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, entrada de pedidos y margen definidos para el negocio de Media Tensión.

Requisitos imprescindibles

• Titulación en Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica o similar.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales.
• Experiencia en motores eléctricos, variadores de velocidad, accionamientos industriales, equipos eléctricos de alta potencia o soluciones industriales afines.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de clientes B2B, preferiblemente en proyectos industriales complejos.
• Conocimiento del ecosistema de clientes industriales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas en España.
• Capacidad para comprender especificaciones técnicas, identificar necesidades del cliente y plantear soluciones adecuadas.
• Nivel alto de inglés, oral y escrito.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y, puntualmente, a nivel internacional.

Requisitos deseables (valorables)

• Experiencia en Motores y Variadores de Media Tensión.
• Experiencia comercial en sectores como energía, minería, agua, oil & gas, cemento, metalurgia, papel y celulosa o industria pesada.
• Experiencia trabajando con EPCistas, ingenierías o prescriptores en fases iniciales de proyectos.
• Conocimientos de sistemas eléctricos industriales, aplicaciones de alta potencia y procesos industriales continuos.
• Experiencia en procesos de licitación y proyectos industriales de elevado componente técnico.

Competencias

Buscamos una persona con orientación comercial y visión de negocio, capaz de combinar el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y crecimiento de las cuentas asignadas.

Será importante contar con capacidad para generar relaciones a largo plazo, autonomía, iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, así como con una sólida base técnica que permita comprender las necesidades del cliente y trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería y producto.

Beneficios

• Salario bruto anual + variable + coche de empresa.
• Beneficios sociales: tickets comida de lunes a jueves, seguro médico privado y seguro de vida.
• Jornada intensiva en julio y agosto.
• Ambiente de trabajo dinámico, multicultural y orientado al desarrollo profesional.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una compañía líder internacional en soluciones eléctricas y de automatización industrial.

Proceso de selección

Si cumples con los requisitos y/o consideras que tienes experiencia y motivación para desarrollarte en esta posición, Nos encantará conocerte y contarte más sobre el proyecto y las oportunidades de desarrollo profesional que ofrece la compañía.