Desarrollo de Negocios B2B — Tecnología y Defensa

Airtificial Aerospace & Defense; Sevilla; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Jornada 7:00 a 15:00

Sistema de comisiones

Oportunidades de crecimiento

Proyectos de alto valor en fabricación

Descripción de la vacante

Airtificial Aerospace & Defense solicita un Business Development Manager para impulsar el crecimiento de la BU Sistemas, focalizando la prospección, apertura de nuevos mercados y desarrollo de relaciones con clientes y partners en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La posición combina generación de nueva actividad con apoyo a la BU Manufacturing/Composites, manteniendo la fidelización de clientes actuales por parte de Operaciones y Dirección.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.
• Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.
• Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.
• Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Nivel alto de inglés.
• Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
• Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
• Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
• Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
• Crear y gestionar el pipeline comercial.
• Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
• Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
• Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
• Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
• Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Descripción del empleo

Airtificial Aerospace & Defense solicita un Business Development Manager para impulsar el crecimiento de la BU Sistemas, focalizando la prospección, apertura de nuevos mercados y desarrollo de relaciones con clientes y partners en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La posición combina generación de nueva actividad con apoyo a la BU Manufacturing/Composites, manteniendo la fidelización de clientes actuales por parte de Operaciones y Dirección.