Desarrollador/a de Negocio IT – Sector Público Local (B2G)

Fastrack; España; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Movilidad geográfica

Trabajo flexible

Desarrollo profesional

Banda salarial competitiva

Job summary

Fastrack está buscando un Desarrollador/a de Negocio IT para el Sector Público Local, con capacidad para convertir necesidades institucionales en soluciones tecnológicas y de modernización para entidades locales.

Gestionarás captación regional, alianzas con alcaldías y organismos, licitaciones, venta de soluciones ERP, contabilidad pública, ciberseguridad e IA para AAPP, y coordinación con los equipos internos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3-6 años en funciones comerciales en el sector público (B2G).
• Conocimiento del funcionamiento de las entidades locales y contratación pública.

Responsibilities

• Captación y expansión regional en Ayuntamientos, Diputaciones y entes locales.
• Relación de alto nivel con interlocutores políticos y administrativos clave.
• Gestión integral de licitaciones y definición de estrategias comerciales.

Skills

Prospección comercial

Gestión de relaciones con interlocutor

Capacidad de negociación

Habilidades en ventas B2G

Education

Titulación universitaria superior

Job description

Desde Fastrack buscamos Desarrollador/a de Negocio IT para el Sector Público Local

En Fastrack estamos gestionando la incorporación de un/a Desarrollador/a de Negocio IT especializado/a en el Sector Público Local para un gran grupo empresarial, referente absoluto en tecnología y consultoría, dentro de su división estratégica de AAPP y eHealth.

Buscamos un perfil dinámico, metódico y con alto empuje comercial, capaz de descifrar las dinámicas institucionales y convertirlas en oportunidades de modernización digital e innovación tecnológica con impacto real en las Entidades Locales (EELL).

En esta posición asumirás un rol clave de consultoría comercial y desarrollo estratégico, conectando las necesidades de los municipios con las capacidades tecnológicas de nuestro cliente. Tu día a día comprenderá:

• Captación y Expansión Regional: Prospección activa e identificación de oportunidades comerciales en Ayuntamientos (pequeños y medianos), Diputaciones Provinciales, Mancomunidades y Comarcas.
• Relación de Alto Nivel con Interlocutores Clave: Construcción de alianzas sólidas adaptando el mensaje según el perfil: desde la capa política (Alcaldía, Concejalías) hasta la administrativa (Secretaría, Intervención) y técnica (Técnicos TIC).
• Gestión Integral de Licitaciones: Detección de concursos públicos, revisión minuciosa de pliegos de condiciones y definición de la estrategia comercial para asegurar propuestas ganadoras.
• Comercialización del Portfolio IT Especializado: Venta de soluciones de Gestión Municipal (ERP local, contabilidad pública, recaudación, padrón, administración electrónica), así como soluciones avanzadas de Ciberseguridad e Inteligencia Artificial / Agéntica adaptadas a las AAPP.
• Fidelización y Venta Consultiva: Prospección consultiva para la detección de necesidades latentes en el mercado local y activación de acciones de upselling y cross-selling.
• Estrategia y Co-creación: Participación activa en la ideación de nuevos productos y servicios alineados con las tendencias del sector público local.
• Coordinación Interna: Trabajo mano a mano con los equipos de Consultoría, Producto y Preventa para asegurar ofertas técnico-económicas impecables.

Buscamos un/a profesional que aporte un equilibrio entre conocimiento técnico-administrativo y habilidades comerciales:

• Experiencia Mínima: Entre 3-6 años realizando funciones comerciales puras en el sector público (B2G), con foco específico en el entorno local (ayuntamientos/diputaciones).
• Conocimiento del Sector: Comprensión profunda del funcionamiento, estructura y flujos de decisión de las entidades locales, así como de la normativa sobre contratación pública y administración electrónica.
• Formación Académica: Titulación universitaria superior (muy valorable disciplinas STEAM, ADE, Derecho o Ciencias Políticas).
• Valorable: Aportar red de contactos previa en la administración local o experiencia comercializando software de gestión municipal, ciberseguridad o proyectos de transformación digital.
• Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar con relativa frecuencia por el territorio nacional para visitar a clientes institucionales.
• Atractivo Paquete Salarial: Banda salarial competitiva entre 40.000€-50.000€ brutos anuales fijos (negociables en función de la valía y experiencia real aportada).
• Flexibilidad Geográfica: Incorporación en la oficina de nuestra red nacional que mejor se adapte a tu residencia actual, y modelo de trabajo flexible con MOVILIDAD.
• Proyección Profesional: Formar parte de un grupo tecnológico sólido en pleno crecimiento, con posibilidades reales de desarrollo dentro de la compañía.
• Proyecto con Propósito: Impactar directamente en la eficiencia de la administración pública y en la calidad de vida de los ciudadanos a través de la tecnología.