Delegado comercial región sur

MAFA Bioscience; Granada; Híbrido; EUR 38.000 - 56.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Equipo (portátil) y teléfono

Tarjeta de gastos y dietas

Descripción de la vacante

MAFA Bioscience busca un Representante Técnico-Comercial para gestionar la actividad en la región Sur de España, con foco en distribuidores y agricultores. Perfil técnico-agrícola y experiencia en ventas en campo y oficina.

Se prioriza relación con clientes y capacidad de ejecutar la estrategia comercial de forma disciplinada. Puesto híbrido en Andalucía, con retribución fija más variable y beneficios corporativos.

Formación

• Ventas consultivas con credibilidad técnica.
• Gestión de cartera de clientes y relac. con distribuidores.
• Capacidad de movilizar distribuidores y equipos técnicos.
• Experiencia en ventas agro y en zonas regionales como Huelva/Sevilla.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes.
• Construir y mantener relaciones sólidas con distribuidores y agricultores.
• Ejecutar actividad de campo con planificación de rutas y seguimiento.
• Movilizar a distribuidores y equipos técnicos para apoyar ensayos y adopción de producto.
• Traducir soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas para clientes.
• Gestión administrativa básica (CRM, Excel, informes).
• Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de canal distributors

Planificación de rutas

Relaciones con clientes

Educación

Ingeniería agronómica o perito técnico agrónomo

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Visión General del Puesto

Ingeniería agronómica o perito técnico agrónomo.

Oportunidad para formar parte de una empresa líder en biotecnología enfocada al agro, perteneciente a un holding empresarial de origen andaluz y de capital 100% familiar.

Esta posición es responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la región de Sur (Andalucía-Murcia), con un fuerte enfoque en distribuidores y agricultores. El puesto combina una intensa actividad de campo con un seguimiento administrativo y una planificación estructurados.El/La Representante Técnico-Comercial asumirá la responsabilidad del territorio, construirá relaciones a largo plazo y ejecutará la estrategia comercial con consistencia, disciplina y credibilidad.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes.
• Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con distribuidores y agricultores.
• Ejecutar la actividad de campo con disciplina (planificación de rutas, priorización y seguimiento).
• Movilizar a los distribuidores y a los equipos técnicos para apoyar ensayos, recomendaciones y adopción de producto.
• Traducir las soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas y de bajo riesgo para los clientes.
• Mantener rutinas administrativas básicas pero fiables (actualizaciones del CRM, informes en Excel, coordinación interna).
• Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad.

Perfil y Experiencia

• 3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales dentro del sector agro.
• Experiencia demostrada en la gestión de una cartera de clientes.
• Experiencia trabajando con modelos de venta basados en distribuidores.
• Disponer de relaciones regionales en Huelva y Sevilla es una ventaja importante.

Rasgos de Comportamiento Clave

• Construye el territorio a largo plazo, con una clara responsabilidad sobre el mismo.
• Orientado/a a las relaciones y centrado/a en la confianza.
• Paciente y resiliente en ciclos de decisión más largos.
• Cómodo/a operando sin tácticas de presión ni urgencia artificial.
• Responsable de los resultados y consistente en la ejecución.

Habilidades y Competencias

• Ingeniería agronómica o perito técnico agrónomo.
• Sólida capacidad de gestión de distribuidores y canal.
• Capacidad para movilizar a distribuidores y equipos técnicos, no para prescindir de ellos.
• Mentalidad de venta consultiva con suficiente credibilidad técnica.
• Ejecución disciplinada en campo.
• Disciplina analítica y administrativa básica (CRM, Excel, informes).
• Ejecución ensayos agronómicos con informes estadísticos (software QUICKTRIALS)
• Conocimiento de cítricos, frutos rojos y hortícolas.

Idiomas

• Español: nativo o fluido (obligatorio).
• Inglés: muy valorado.

Aportaciones de la empresa

Vehículo de empresa, dispositivos (ordenador y teléfono), tarjeta gastos y dietas.

Modelo de Trabajo y Retribución

Puesto híbrido: 80% en campo / 20% administrativo.

Salario fijo más retribución variable:FIJO + INCENTIVOS