Delegado comercial región sur

MAFA Bioscience; Andalucía; Híbrido; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Ordenador y teléfono

Tarjeta gastos

Dietas

Descripción de la vacante

MAFA Bioscience, líder en biotecnología agroindustrial en Andalucía, busca un Representante Técnico-Comercial para gestionar y desarrollar la actividad en Andalucía y Murcia. El rol combina trabajo de campo con seguimiento administrativo, enfocándose en distribuidores y agricultores para impulsar la adopción de soluciones.

Se valoran 3–5 años de experiencia en ventas técnicas en agro, capacidad de gestionar cartera de clientes y relaciones regionales en Huelva y Sevilla.

Formación

• 3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales dentro del sector agro.
• Experiencia demostrada en la gestión de una cartera de clientes.
• Experiencia trabajando con modelos de venta basados en distribuidores.
• Disponer de relaciones regionales en Huelva y Sevilla es una ventaja importante.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes.
• Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con distribuidores y agricultores.
• Ejecutar la actividad de campo con disciplina (planificación de rutas, priorización y seguimiento).
• Movilizar a los distribuidores y a los equipos técnicos para apoyar ensayos, recomendaciones y adopción de producto.
• Traducir las soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas y de bajo riesgo para los clientes.
• Mantener rutinas administrativas básicas pero fiables (actualizaciones del CRM, informes en Excel, coordinación interna).
• Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad.

Conocimientos

Gestión distribuidores

Canal de ventas

Ventas B2B

Gestión de cartera

Educación

Ingeniería agronómica

Perito técnico agrónomo

Herramientas

QUICKTRIALS

Descripción del empleo

Visión General del Puesto

Ingeniería agronómica o perito técnico agrónomo.

Oportunidad para formar parte de una empresa líder en biotecnología enfocada al agro, perteneciente a un holding empresarial de origen andaluz y de capital 100% familiar.

Esta posición es responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la región de Sur (Andalucía-Murcia), con un fuerte enfoque en distribuidores y agricultores. El puesto combina una intensa actividad de campo con un seguimiento administrativo y una planificación estructurados.El/La Representante Técnico-Comercial asumirá la responsabilidad del territorio, construirá relaciones a largo plazo y ejecutará la estrategia comercial con consistencia, disciplina y credibilidad.

Responsabilidades Principales

Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes.

Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con distribuidores y agricultores.

Ejecutar la actividad de campo con disciplina (planificación de rutas, priorización y seguimiento).

Movilizar a los distribuidores y a los equipos técnicos para apoyar ensayos, recomendaciones y adopción de producto.

Traducir las soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas y de bajo riesgo para los clientes.

Mantener rutinas administrativas básicas pero fiables (actualizaciones del CRM, informes en Excel, coordinación interna).

Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad.

Perfil y Experiencia

3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales dentro del sector agro.

Experiencia demostrada en la gestión de una cartera de clientes.

Experiencia trabajando con modelos de venta basados en distribuidores.

Disponer de relaciones regionales en Huelva y Sevilla es una ventaja importante.

Rasgos de Comportamiento Clave

Construye el territorio a largo plazo, con una clara responsabilidad sobre el mismo.

Orientado/a a las relaciones y centrado/a en la confianza.

Paciente y resiliente en ciclos de decisión más largos.

Cómodo/a operando sin tácticas de presión ni urgencia artificial.

Responsable de los resultados y consistente en la ejecución.

Habilidades y Competencias

Ingeniería agronómica o perito técnico agrónomo.

Sólida capacidad de gestión de distribuidores y canal.

Capacidad para movilizar a distribuidores y equipos técnicos, no para prescindir de ellos.

Mentalidad de venta consultiva con suficiente credibilidad técnica.

Ejecución disciplinada en campo.

Disciplina analítica y administrativa básica (CRM, Excel, informes).

Ejecución ensayos agronómicos con informes estadísticos (software QUICKTRIALS)

Conocimiento de cítricos, frutos rojos y hortícolas.

Idiomas

Español: nativo o fluido (obligatorio).

Inglés: muy valorado.

Aportaciones de la empresa

Vehículo de empresa, dispositivos (ordenador y teléfono), tarjeta gastos y dietas.

Modelo de Trabajo y Retribución

Puesto híbrido: 80% en campo / 20% administrativo.

Salario fijo más retribución variable:FIJO + INCENTIVOS