Delegado/a Comercial - Zona Noreste

Confidencial; Zaragoza; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Confidencial, empresa líder en ortoprotésica técnica, busca un Delegado/a Comercial para el Área Noroeste (Aragón, Rioja, Navarra y País Vasco) con experiencia en ventas al sector sanitario.

La persona será responsable de impulsar el crecimiento comercial, desarrollar la cartera de clientes y coordinar el equipo de la Delegación de Zaragoza, asegurando altos niveles de servicio.

Se valorará capacidad de negociación, orientación a resultados y disponibilidad para viajar por la zona.

Qualifications

• Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector sanitario.
• Experiencia en gestión, coordinación o dirección de equipos.
• Capacidad para captar nuevos clientes y negociar acuerdos a largo plazo.
• Orientación a resultados, iniciativa y autonomía.
• Disponibilidad para desplazamientos por el área.
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
• Conocimiento de procesos de compra institucionales.
• Incorporación en empresa del sector sociosanitario y ortoprotésico.

Responsibilities

• Desarrollar la estrategia comercial en el Área Noroeste.
• Captar nuevos clientes en hospitales, centros educativos, residencias y más.
• Gestionar y fidelizar la cartera existente.
• Coordinar y dirigir la Delegación de Zaragoza.
• Elaborar planes comerciales y prever ventas.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Skills

Ventas y desarrollo de negocio

Gestión de equipos

Negociación

Comunicación

Gestión de cuentas

Orientación a resultados

Tools

CRM

Ofimática

Job description

Somos una empresa líder y referente en España en ortoprotésica técnica, con una amplia oferta de soluciones de última generación en protésica avanzada y biónica, ortésica, movilidad, sedestación y neurorrehabilitación. Contamos con medios propios de diseño y fabricación de alta tecnología (CAD/CAM, robótica e impresión 3D) y colaboramos estrechamente con las principales marcas internacionales, mutuas laborales, servicios autonómicos de salud y hospitales. Nuestra trayectoria, capacidad de innovación y calidad certificada ISO, respaldadas por un equipo de 50 profesionales especializados, nos sitúan entre las empresas más avanzadas del sector en Europa.

Para nuestra sede deZaragoza, buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para el Área Noroeste (Aragón, Rioja, Navarra y País Vasco), con experiencia demostrable en ventas al sector sanitario, desarrollo de negocio y capacidad para liderar y dinamizar equipos.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía en su zona de influencia, desarrollando la cartera de clientes existente, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones comerciales duraderas con organizaciones del ámbito sanitario, sociosanitario, educativo y asistencial.

Asimismo, tendrá un papel activo en la coordinación y gestión del equipo de la Delegación de Zaragoza, contribuyendo a la consecución de los objetivos de ventas y al posicionamiento de la empresa en el mercado.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de negocio y captación de clientes

• Diseñar e implementar la estrategia comercial en su Área geográfica de responsabilidad, identificando oportunidades de crecimiento en los distintos segmentos de mercado.
• Captar nuevos clientes en el ámbito profesional y desarrollar relaciones comerciales con hospitales, centros de educación especial, residencias de personas con discapacidad, residencias de mayores y otras instituciones y empresas del sector.
• Identificar y desarrollar una red de prescriptores, colaboradores y entidades que puedan generar nuevas oportunidades de negocio.
• Detectar necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus requerimientos.

2. Gestión y fidelización de la cartera de clientes

• Potenciar las ventas y desarrollar el negocio con los clientes actuales.
• Mantener relaciones de confianza con interlocutores clave, responsables de compras, profesionales sanitarios y responsables de centros.
• Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento de ofertas, propuestas y oportunidades.
• Garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción de los clientes.

3. Gestión de la Delegación de Zaragoza

• Coordinar, motivar y desarrollar al equipo local
• Establecer objetivos y prioridades al equipo local
• Realizar el seguimiento de la actividad, los resultados y los indicadores de rendimiento de la Delegación
• Promover una cultura orientada a resultados, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.

4. Planificación y seguimiento

• Elaborar planes comerciales y previsiones de ventas.
• Analizar la evolución del mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
• Reportar periódicamente los resultados y proponer acciones para mejorar el rendimiento comercial.

Perfil requerido

• Experiencia previa en puestos comerciales, preferiblemente en funciones de desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
• Experiencia en la gestión, coordinación o dirección de equipos
• Capacidad demostrada para captar nuevos clientes, negociar acuerdos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Orientación a resultados, iniciativa y autonomía en la organización del trabajo.
• Habilidades de comunicación, negociación, planificación y liderazgo.
• Disponibilidad para desplazarse por el Área de responsabilidad y realizar visitas comerciales.
• Manejo habitual de herramientas ofimáticas y sistemas de seguimiento comercial o CRM.
• Experiencia en los sectores sanitario, sociosanitario, farmacéutico, ortoprotésico, de ayudas técnicas, dependencia, discapacidad o atención a personas mayores, así como el conocimiento de los procesos de compra de instituciones y organizaciones.
• Incorporación a una empresa especializada en un sector con un importante componente social.
• Un puesto con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la zona.
• La oportunidad de contribuir al crecimiento del negocio y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.
• Un entorno profesional en el que se valorarán la iniciativa, la autonomía y la consecución de resultados.
• Condiciones económicas base muy atractivas
• Plan adicional de Retribución variable vinculada a objetivos.