Delegado/a Comercial Técnico - Zona Norte

Wieland Electric Iberia; País Vasco; Remote; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus por objetivos

Vehículo de empresa

Home Office

Equipo informático

Job summary

Wieland Electric Iberia busca un Delegado/a Comercial para desarrollar y gestionar la actividad comercial de la zona, combinando gestión de cartera existente con un fuerte foco en captación de nuevos clientes, prescripción y desarrollo de negocio.

La posición implica gestionar ventas y márgenes, mantener relaciones con clientes industriales y prescriptores, y impulsar oportunidades desde la identified hasta la puesta en marcha, con soporte de Marketing y Customer Service desde Barcelona y

Qualifications

• Formación técnica en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica, Automatización o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas o roles similares.
• Experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio y prescripción.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, alcanzando ventas y márgenes.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones con industria, OEMs, instaladores, distribuidores, ingenierías y clientes finales.
• Promover la prescripción y especificación de soluciones en proyectos.
• Acompañar oportunidades desde identificación hasta oferta, cierre y puesta en marcha.
• Coordinarse con Business Development, Marketing, Customer Service y Soporte Técnico.
• Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento de oportunidades, visitas y ofertas.
• Analizar evolución del mercado, reportar información y proponer acciones comerciales.

Skills

Ventas técnicas

Gestión de cartera

Prospección de clientes

Prescripción

Education

Ingeniería Industrial/Eléctrica/Automatización

Formación técnica equivalente (FP superior)

Tools

Office 365

CRM

SugarCRM

SAP Business Warehouse

Power BI

Job description

Ubicación: Home Office, preferiblemente con residencia en Euskadi

Zona Norte: Euskadi, Navarra, La Rioja, Cantabria y Asturias

Buscamos un/a Delegado/a Comercial para desarrollar y gestionar la actividad comercial de la zona, combinando la gestión de la cartera existente con un fuerte foco en captación de nuevos clientes, prescripción y desarrollo de negocio.

Será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad, desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y prescriptores e impulsar nuevas oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, asegurando los objetivos de ventas y margen.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones con industria, OEMs, instaladores, distribuidores, ingenierías y clientes finales.
• Promover la prescripción y especificación de soluciones en proyectos.
• Acompañar las oportunidades desde la identificación y especificación hasta la oferta, cierre y puesta en marcha.
• Coordinarse con los equipos de Business Development, Marketing, Customer Service y Soporte Técnico.
• Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de oportunidades, visitas y ofertas.
• Analizar la evolución del mercado, reportar información relevante y proponer acciones comerciales.

Buscamos una persona con:

• Formación técnica en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica, Automatización o similar. También se valorará FP superior con sólida experiencia técnica-comercial.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas, Area Sales Manager, Delegado/a Comercial, Sales Engineer o posiciones similares.
• Experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio y prescripción.
• Conocimiento del mercado eléctrico, industrial, automatización, material eléctrico, integración, instalaciones o sectores afines.
• Experiencia trabajando con clientes industriales, OEMs, ingenierías, instaladores, distribuidores y prescriptores.
• Orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación, comunicación y clara orientación al cliente.
• Manejo de Office 365 y CRM. Se valorará experiencia con Sugar CRM, SAP Business Warehouse y Power BI.
• Disponibilidad para viajar por la zona y realizar viajes puntuales a Alemania.
• Posición estable en un entorno multinacional de marcado carácter tecnológico.
• Atractivo paquete retributivo acorde con la experiencia, incluyendo bonus por objetivos y vehículo de empresa
• Trabajo en Home Office, con autonomía en la gestión de la zona.
• Equipo informático y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
• Formación continua (nacional e internacional) con oportunidades de desarrollo profesional
• Apoyo de los equipos de Customer Service, Marketing y Soporte Técnico desde Barcelona y Alemania.