Delegado/a Comercial

Stanley Black & Decker, Inc.; Sevilla; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud

Planes de ahorro para jubilación

Desarrollo profesional

Descuentos en herramientas Stanley

Descripción de la vacante

Stanley Black & Decker, Inc. busca un Delegado/a Comercial PRO para la zona Sevilla-Cádiz, dentro del canal profesional. Reportarás al Jefe Regional de Ventas y gestionarás ventas, promociones y la relación con clientes de las marcas DEWALT, BLACK+DECKER y CRAFTSMAN.

Te coordinarás con Servicio al Cliente, Marketing y Crédito, para maximizar ventas y lograr objetivos, manteniendo una relación comercial sólida con clientes y gestionando fichas y reportes en Salesforce.

Formación

• Experiencia de 2–3 años en ventas B2B en multinacional del sector construcción o industrial.
• Gestión de cartera de clientes y cumplimiento de objetivos.
• Conocimiento de Salesforce y herramientas Office.

Responsabilidades

• Gestión de la cartera de clientes asignada y cumplimiento de objetivos.
• Visitas periódicas a clientes de la zona Sevilla-Cádiz para promover marcas.
• Presentación de campañas y formación sobre productos.
• Gestión de reportes y actualización de fichas de clientes en Salesforce.
• Prospección de nuevos clientes y mantenimiento de la imagen de marca en el punto de venta.

Conocimientos

Gestión de clientes

Ventas B2B

Orientación al cliente

Negociación en punto de venta

Trabajo en equipo

Educación

Negocio/Ventas

Técnicos (construcción/ingeniería)

Formación universitaria o equivalente

Herramientas

Salesforce

Excel

PowerPoint

Office Suite

Descripción del empleo

Somos la empresa de herramientas más grande del mundo. Somos visionarios del sector. Somos únicos porque tenemos una historia rica y prestigiosa que se remonta a 1843, pero esto no nos ha impedido evolucionar hacia una realidad dinámica, diversa y en fuerte crecimiento a nivel global. Únete a nuestro equipo de aproximadamente 48.500 profesionales talentosos de todo el mundo, que se distinguen por su diversidad y alto rendimiento, y que están dejando huella en algunas de las marcas más queridas del mundo, entre ellas DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® e HUSTLER®.

El trabajo:

Ubicado/a dentro del departamento de Ventas del Canal Profesional y reportando directamente al Jefe Regional de Ventas, nuestro/a Delegado/a Comercial PRO se ocupará de la gestión de clientes en la zona asignada (Sevilla-Cádiz). Por lo tanto, será la persona encargada, bajo la coordinación del/de la Jefe/a Regional de Ventas, de controlar las ventas, promociones y la gestión comercial de nuestras marcas en el canal tradicional/profesional dentro de dicha zona.

Trabajará conjuntamente y en coordinación con otros departamentos de la empresa, principalmente con el departamento de Servicio al Cliente, Marketing y Crédito, así como con el resto del equipo de ventas y Delegados/as Comerciales, para maximizar las ventas, conseguir los objetivos marcados por la compañía y mantener una fuerte relación comercial con los clientes.

Funciones:

• Gestión de la cartera de clientes asignada.
• Cumplimiento de los objetivos de ventas y margen asignados para su zona geográfica.
• Venta y relación directa mediante visitas periódicas a los clientes asignados de su zona, garantizando la satisfacción de los clientes.
• Presentación, coordinación e implementación de las campañas de ventas proporcionadas por la compañía.
• Presentación y formación del cliente y personal de tienda sobre los productos (nuevos y/o actuales).
• Desarrollar una fuerte relación comercial con los clientes de la zona asignada.
• Gestiones administrativas propias de la labor desarrollada en su zona: fichas de apertura de clientes, reportes, mantenimiento de información de clientes en Salesforce, etc.
• Prospección y apertura de nuevos clientes potenciales.
• En el punto de venta, responsabilidad de ganar espacio por marcas, productos y gamas. Mantener el lineal con una imagen de marca referente en el sector.
• Participación y colaboración con el cliente en el montaje de las implantaciones comerciales.
• Manejar y buscar soluciones ante las quejas y peticiones de los clientes de forma activa y proactiva.
• Desarrollo proactivo y participación en eventos con los clientes: ferias, eventos locales, etc.
• Coordinación con el cliente y el/la Delegado/a Comercial en el desarrollo de actividades, visitas comerciales con la red de ventas, etc. para captación y transformación de usuarios finales a nuestras marcas.

Competencias y habilidades

• Aptitudes o conocimiento del mercado de las herramientas con perfil técnico.
• Gran capacidad de trabajo en equipo.
• Enfoque en la satisfacción del cliente y en el resultado.
• Buenas dotes de negociación en el punto de venta.
• Conocimientos y manejo de herramientas de Office (Excel, PowerPoint).
• Profesional empático/a, educado/a y con grandes habilidades sociales.
• Ser proactivo/a y aportar valor añadido: ideas de mejora, alertar a su manager si es necesario, etc.
• Amplia disponibilidad para viajar.
• Educación: Estudios especializados en Negocio, Ventas o Técnicos (construcción, ingeniería, etc.)
• Idiomas: Español + Inglés deseable
• IT: Excelente conocimiento de las herramientas IT (Office, Internet, Salesforce, etc.)
• Experiencia: Al menos 2-3 años de experiencia en multinacional dentro del sector de la construcción o la industria realizando las funciones descritas.
• Experiencia en ventas y/o gestión de clientes

Los detalles:

Recibirás un salario competitivo y un excelente paquete de beneficios, que incluye:

• Beneficios completos de salud y bienestar
• Planes de ahorro para la jubilación
• Oportunidades de desarrollo profesional
• Descuentos en herramientas Stanley Black & Decker y otros programas asociados

Queremos que nuestra empresa sea un lugar donde quieras estar y quedarte. Formar parte de nuestro equipo significa que podrás:

• Crecer: Unirte a una empresa global con más de 20 marcas, donde podrás desarrollar tus habilidades a lo largo de diferentes trayectorias profesionales.
• Aprender: Acceder a una amplia gama de recursos formativos, incluido nuestro portal digital de aprendizaje.
• Sentirte parte: Disfrutar de un entorno de trabajo extraordinario, donde reina el respeto mutuo y se valoran las diferentes perspectivas y experiencias.
• Contribuir: Ayudarnos a seguir generando cambios positivos a nivel local y global a través del voluntariado, el apoyo a la comunidad y prácticas empresariales sostenibles.

Por mucho que ya hayamos logrado, nuestro camino apenas comienza. Y aquí es donde entras tú. ¡Únete a nosotros!