Country Manager

Grupo Clave; Madrid; Híbrido; EUR 81.000 - 99.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oficina en Madrid

Modelo híbrido: 3 días presencial / 2%

Desplazamientos por España y Portugal

Descripción de la vacante

Grupo Clave busca un Country Manager para liderar Iberia (España y Portugal) como tu propio negocio, definiendo la estrategia comercial, abriendo cuentas y gestionando relaciones con CTOs/CIOs y comités de dirección.

Reportarás a Dirección General y tendrás responsabilidad real sobre crecimiento, P&L y entrega de proyectos tecnológicos en un modelo híbrido con oficina en Madrid y desplazamientos por España y Portugal.

Formación

• Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B en seguros.
• Venta de tecnología, consultoría, transformación, integración, staffing o servicios IT.
• Relación habitual con perfiles C-Level.
• Experiencia generando y cerrando oportunidades complejas.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico asegurador.
• Experiencia gestionando P&L o una unidad de negocio.
• Capacidad para liderar equipos comerciales y de delivery.
• Mucha autonomía, iniciativa y mentalidad hunter.
• Inglés profesional.
• Portugués será un plus.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de crecimiento de España y Portugal.
• Abrir nuevas cuentas dentro del sector asegurador.
• Gestionar relaciones con CTOs, CIOs y Comités de Dirección.
• Liderar negociaciones y cierres de proyectos tecnológicos y servicios.
• Desarrollar cuentas estratégicas y oportunidades de cross-selling.
• Gestionar el P&L de la región: ingresos, costes, márgenes y rentabilidad.
• Liderar y coordinar los equipos comercial y de delivery.
• Representar a la compañía ante clientes, partners y stakeholders.
• Trabajar directamente con Dirección General y las áreas corporativas.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B seguros

Relación con C-Level

Cierre de negocios

Conocimiento ecosistema asegurador

P&L management

Liderazgo equipos comerciales

Autonomía hunter

Inglés profesional

Portugués

Descripción del empleo

Hay puestos de Country Manager en los que llegas para gestionar lo que ya existen.

Este no es uno de ellos.

Desde Grupo Clave estamos buscando para una multinacional tecnológica especializada en el sector asegurador a la persona que lidere su negocio en España y Portugal.

Y buscamos a alguien con ganas de construir.

De abrir mercado.

De activar relaciones.

De sentarse delante de un CTO y saber de qué está hablando.

Y, sobre todo, de convertir oportunidades en negocio.

La posición reporta directamente a Dirección General y tendrá responsabilidad real sobre la estrategia, el crecimiento y el P&L de Iberia.

¿Qué vas a hacer?

Liderar Iberia como si fuera tu propio negocio.

Eso implica definir la estrategia comercial, desarrollar nuevas cuentas, hacer crecer las existentes y representar a la compañía frente a los principales actores del sector asegurador.

Pero hay algo importante:

Este no es un Country Manager de despacho.

Más del 50 % de la posición tiene componente comercial.

Queremos a alguien que salga al mercado, genere pipeline, abra puertas, negocie y cierre.

No a alguien que espere a que las oportunidades lleguen.

Entre tus responsabilidades estarán:

• Liderar la estrategia de crecimiento de España y Portugal.

• Abrir nuevas cuentas dentro del sector asegurador.

• Gestionar relaciones con CTOs, CIOs y Comités de Dirección.

• Liderar negociaciones y cierres de proyectos tecnológicos y servicios.

• Desarrollar cuentas estratégicas y oportunidades de cross-selling.

• Gestionar el P&L de la región: ingresos, costes, márgenes y rentabilidad.

• Liderar y coordinar los equipos comercial y de delivery.

• Representar a la compañía ante clientes, partners y stakeholders.

• Trabajar directamente con Dirección General y las áreas corporativas.

Y aquí viene el filtro importante.

Necesitas conocer el sector asegurador.

No de oídas.

Buscamos a alguien que haya trabajado con aseguradoras o mutuas, entienda cómo compran, cuáles son sus retos tecnológicos y quién toma las decisiones.

Puede que hoy seas:

Country Manager, Sales Director, Business Development Director, Client Partner, Account Director, Insurance Practice Lead...

O quizá vengas de una aseguradora o mutua después de haber pasado por consultoría tecnológica.

El título nos importa bastante menos que una cosa: que tengas red, capacidad comercial y hayas cerrado negocio de verdad.

Nos encajará especialmente alguien con:

• Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B en seguros.

• Venta de tecnología, consultoría, transformación, integración, staffing o servicios IT.

• Relación habitual con perfiles C-Level.

• Experiencia generando y cerrando oportunidades complejas.

• Conocimiento del ecosistema tecnológico asegurador.

• Experiencia gestionando P&L o una unidad de negocio.

• Capacidad para liderar equipos comerciales y de delivery.

• Mucha autonomía, iniciativa y mentalidad hunter.

• Inglés profesional.

• Portugués será un plus.

¿Qué ofrecemos?

Una posición donde realmente puedas dejar huella.

No vas a recibir un guion cerrado sobre cómo tiene que crecer Iberia.

Vas a tener autonomía para construir la estrategia, tomar decisiones y darle tu propia forma al mercado, con el respaldo de una estructura internacional detrás.

Condiciones:

• Salario fijo a partir de 90.000 € brutos/año.

• Variable ligado a resultados.

• Incentivo de largo plazo.

• Reporte directo a Dirección General.

• Responsabilidad sobre España y Portugal.

• Modelo híbrido: 3 días presencial / 2 remoto.

• Oficina en Madrid.

• Desplazamientos por España y Portugal vinculados a la actividad comercial.