Coordinador/a comercial

Cafento; Bilbao; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cafento busca un/a Coordinador/a Comercial para País Vasco, Navarra y Aragón. Liderará y desarrollará un equipo comercial especializado en Horeca, definiendo prioridades y asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas.

La persona reportará al Director/a Comercial Nacional y gestionará oportunidades estratégicas, manteniendo una visión global del negocio y del mercado para impulsar el crecimiento regional.

Formación

• Capacidad de liderazgo y visión de negocio.
• Orientación a resultados y enfoque en objetivos de venta.
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales.

Responsabilidades

• Liderar, dirigir y desarrollar al equipo comercial de la zona, asegurando motivación y resultados.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y de negocio de la delegación mediante seguimiento de KPIs.
• Definir prioridades y acciones comerciales junto con Dirección Comercial Nacional y asegurar su ejecución.
• Captar, negociar y cerrar operaciones con nuevos clientes para crecer la zona.
• Identificar grandes clientes y oportunidades estratégicas, en colaboración con Dirección Comercial Nacional.
• Coordinar y apoyar al equipo en la gestión de clientes y en negociaciones.
• Organizar reuniones comerciales periódicas y asegurar comunicación y seguimiento de objetivos.
• Analizar evolución del mercado y competencia, y desarrollar estudios de mercado para nuevos crecimiento.
• Detectar mejoras y proponer iniciativas para crecimiento sostenible y rentabilidad del territorio.
• Actuar como referente de Cafento en la zona, trasladando estrategia y necesidades del mercado.

Conocimientos

Liderazgo

Visión de negocio

Orientación a resultados

Gestión de equipos

Herramientas

Herramientas informáticas

Descripción del empleo

Coordinador/a comercial País Vasco, Navarra y Aragón

Desde Cafento buscamos incorporar un/a Coordinador/a Comercial , una figura clave para el desarrollo y crecimiento del negocioen su territorio, con la misión de liderar la estrategia comercial de la zona, impulsar al equipoy garantizar la consecución de los objetivos de ventas y negocio en País Vasco, Navarra y Aragón.

En dependencia del Director/a Comercial Nacional , la persona que se incorpore asumirá la responsabilidad deliderar y desarrollar un amplio equipo comercial especializado en elcanal Horeca (bares, cafeterías y restaurantes) .

Buscamos una persona con capacidad de liderazgo, visión de negocio, orientación aresultados y habilidades de gestión , capaz de convertir la estrategia comercial en acción y demovilizar al equipo para alcanzar los objetivos del territorio.

Se trata de una posición de especial relevancia dentro de laorganización, con un alto grado de autonomía y responsabilidad, querequiere confianza, capacidad para tomar decisiones y una visión globaldel negocio y del mercado .

Funciones

• Liderar, dirigir y desarrollar al equipo comercial de su territorio, asegurando su motivación, evolución yorientación a resultados.
  
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de negocio de la delegación, realizando un seguimiento continuo de losprincipales indicadores.
  
• Definir, junto con la Dirección Comercial Nacional, las prioridades y acciones comerciales del territorio y asegurar su correcta ejecución.
  
• Captar, negociar y cerrar operaciones con nuevos clientes , contribuyendo directamente al crecimiento de la zona.
  
• Identificar, investigar y captar grandes clientes y oportunidades estratégicas , en colaboración con el Director/a Comercial Nacional.
  
• Coordinar y acompañar al equipo en la gestión y desarrollo declientes, aportando visión comercial y apoyo en las negociacionescuando sea necesario.
  
• Coordinar, motivar y acompañar al equipo , fomentando una cultura de colaboración, compromiso yconsecución de objetivos.
  
• Organizar y liderar reuniones comerciales periódicas , con carácter semanal o cuando las necesidades del negocio lorequieran, para garantizar una correcta comunicación, alineamientoy seguimiento de objetivos.
  
• Analizar la evolución del mercado, la competencia y lasoportunidades del territorio, elaborando y desarrollando estudios de mercado que permitan identificar nuevas vías de crecimiento.
  
• Detectar oportunidades de mejora y proponer iniciativas quecontribuyan al crecimiento sostenible y a la rentabilidad del territorio .
  
• Actuar como referente de Cafento en la zona , trasladando al equipo la estrategia de la compañía yllevando a la organización el conocimiento y las necesidades del mercado.
  

En Cafento , valoramos la diversidad y garantizamos la igualdad deoportunidades en nuestros procesos de selección, sin distinción degénero, origen, edad o cualquier otra condición personal.

- Manejode herramientas informáticas

-Habilidades de comunicación

-Experiencia en liderazgo de equipos comerciales