Consultor / Técnico Comercial - Construcción e Infraestructuras

Soluciones SOLURBAN S.L.; San Sebastián de los Reyes; Presencial; EUR 42 000 - 66 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Tarjeta de restaurante

Equipo de apoyo

Posibilidad de viajar

Resumo da oferta

Soluciones SOLURBAN S.L. en Madrid busca un/a Técnico/a Comercial para gestionar el ciclo completo de ventas en el sector de la construcción e infraestructuras.

Trabajará desde la prospección de oportunidades hasta el cierre y seguimiento, construyendo relaciones sólidas con clientes y representantes de la empresa. Se valorará experiencia en AECO, conocimiento del mercado y capacidad para coordinar con Producción y Administración, además de viajar a ferias y visitas técnicas para responder a

Qualificações

• Experiencia mínima de 3 años como comercial en AECO, infraestructuras o educación.
• Conocimiento del sector construcción/infraestructuras y red de contactos.
• Capacidad para gestionar licitaciones y documentación contractual.
• Competencia en ERP, CRM, Excel y herramientas de IA.

Responsabilidades

• Elaborar y seguir plan comercial con targets y objetivos.
• Prospección de oportunidades en colaboración con desarrollo de negocio y marketing.
• Priorizar oportunidades con mayor probabilidad de éxito.
• Gestión de cartera de clientes y atención continua.
• Presentar ofertas y coordinar con Producción y Administración.
• Mantener documentación para licitar y seguimiento de ofertas.

Conhecimentos

Prospección comercial

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Negociación

Desarrollo de negocio

Formação académica

Formación técnica o comercial en construcción/infraestructuras

Ferramentas

ERP

CRM

Excel

PowerPoint

IA

Descrição da oferta de emprego

Ganar una oferta no es cuestión de suerte. Es cuestión de método, criterio y saber en qué oportunidades merece la pena invertir el esfuerzo.

En SOLURBAN llevamos años creciendo en el sector de la construcción e infraestructuras, y con ello ha crecido también nuestra actividad comercial. Buscamos incorporar a un/a Técnico/a Comercial que se dedique de forma exclusiva a esta función: desde la prospección de nuevas oportunidades hasta el cierre y seguimiento de las ofertas presentadas, liderando el proceso completo y construyendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.

No buscamos un perfil 100% técnico, pero sí que tenga conocimiento, cartera de contactos y experiencia en el sector de la construcción y las infraestructuras.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Participación con la dirección en la elaboración y cumplimiento del plan comercial: targets, agenda comercial y seguimiento de objetivos.


• Prospección proactiva y generación de nuevas oportunidades, en colaboración con desarrollo de negocio y marketing.


• Selección y priorización de las oportunidades con mayores opciones reales de éxito, para invertir el esfuerzo donde más cuenta.


• Gestión de la cartera de clientes (incluidas grandes cuentas), atención y asesoramiento continuo, y construcción de una red de contactos sólida en el sector, incluyendo representación de la empresa en ferias y visitas técnicas (con disponibilidad para viajar).


• Análisis de la documentación contractual de licitaciones o requerimientos del cliente, y coordinación del equipo interno (Producción y Administración) y de proveedores para elaborar cada propuesta.


• Revisión, cierre y presentación de la oferta a Dirección y al cliente, con seguimiento hasta su resolución y registro en el ERP/CRM.


• Obtención y mantenimiento de la documentación necesaria para licitar (certificados de buena ejecución, solvencia, clasificaciones), y actualización constante sobre tendencias de mercado y normativa.

¿A quién buscamos?

• Formación técnica o comercial en estudios relacionados con el sector de la construcción/infraestructuras.


• Mínimo 3 años de experiencia como comercial en sectores como AECO, infraestructuras deportivas, energía o educación, con relaciones activas y trayectoria en generación de ofertas, desarrollo de negocio y prospección de mercado.


• Se valorará especialmente experiencia comercial en refuerzo y rehabilitación de estructuras, impermeabilización o pavimentación.


• Conocimiento de la planificación técnica y presupuestaria de un proyecto de obra (mediciones, calidades, precios, subcontrataciones) y experiencia con plataformas de contratación pública y privada.


• Manejo ágil de ERP, CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de IA.

Lo que más valoramos

• Liderazgo, proactividad y habilidad para tratar con clientes y resolver incidencias con criterio.


• Método, constancia y autocrítica para aprender de cada oferta, se gane o se pierda.


• Capacidad relacional para configurar una cartera de clientes sólida y estable.


• Un rol con impacto directo y visible, y autonomía real para organizar el proceso comercial.


• Salario compuesto de fijo más variable, en función de la consecución de objetivos anuales, acorde a experiencia.


• Tarjeta de restaurante para empleado.


• Equipo de apoyo en Producción y Administración para blindar cada oferta.

Si te apasiona ganar propuestas, no solo presentarlas, este es tu sitio.