Consultor Comercial de Proyectos de Pavimentos - Barcelona

IMAN GROUP; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IMAN GROUP selecciona para una importante empresa del sector de la construcción un Consultor de Proyectos con experiencia en KAM, desarrollo de oportunidades de negocio y gestión de CRM, para la zona de Cataluña.

La misión es convertir necesidades de clientes y prescriptores en soluciones de pavimentación que generen ventas sostenibles y márgenes saludables. Colaborarás con arquitectos, promotores y distribuidores, con viajes del 20–25% por la zona Centro y Sur.

Formación

• Experiencia mínima de 3–5 años en venta consultiva en construcción o afines.
• Conocimiento de soluciones técnicas y normativa básica de obra.
• Dominio de CRM (C4C u otro) y venta social en LinkedIn.
• Inglés operativo (B2) para documentación y comunicación interna.

Responsabilidades

• Generación de demanda y prescripción en proyectos objetivo.
• Desarrollo de negocio: prospección de nuevas cuentas y mapeo de oportunidades.
• Gestión de cuentas: distribuidores e instaladores clave; planes de acción.
• Gestión de pipeline y CRM (C4C): registro de actividades y oportunidades.
• Elaboración de propuestas y negociación de soluciones técnicas y valor.
• Coordinación interna para asegurar plazos, muestras, precios y servicio.
• Representación de la marca en ferias, jornadas técnicas y formaciones a clientes.
• Ámbito geográfico: zona Centro y Sur (viajes ~20–25%).

Conocimientos

Venda consultiva

Gestión de CRM

Social selling

Inglés B2

Herramientas

CRM (C4C o similar)

LinkedIn

Descripción del empleo

Desde el Grupo IMAN, seleccionamos para importante empresa del sector de la construcción especializada en suelos y pavimentos que busca un Consultor de Proyectos, con experiencia en KAM, desarrollo de oportunidades de negocio y gestión de CRM dentro del sector.

¿Cuál es tu misión?

Convertir necesidades de clientes y prescriptores en soluciones de pavimentación que generen ventas sostenibles y márgenes saludables en la zona de Cataluña, apoyando la estrategia de crecimiento en segmento Construcción (obra nueva, reforma, terciario, sanitario, educativo, etc.).

¿Con quien trabajaras?

• Arquitectos, interioristas, estudios de diseño y project managers (prescripción).
• Propietarios/usuarios finales, promotores y constructoras.
• Instaladores y distribuidores de la zona.
• Equipos internos (Marketing, Customer Service).

¿Cuáles serán tus funciones clave?

• Generación de demanda y prescripción de soluciones en proyectos objetivo (agenda proactiva de estudios y promotoras).
• Desarrollo de negocio: prospección de nuevas cuentas/sectores; mapeo de oportunidades en obra y reforma.
• Gestión de cuentas: distribuidores e instaladores clave; planes de acción y seguimiento.
• Gestión de pipeline y CRM (C4C): registro del 100% de actividades; oportunidades vivas y actualizadas.
• Elaboración de propuestas y negociación: soluciones técnicas, argumentario de valor y cierre.
• Coordinación interna para asegurar plazos, muestras, precios y servicio.
• Representación de marca en ferias, jornadas técnicas y formaciones a clientes.
• Ámbito geográfico: zona Centro y Sur (viajes ~20–25%).

Requisitos del puesto:

• Experiencia 3–5 años (mín.) en venta consultiva y prescripción en materiales de construcción o sectores afines(iluminación, mobiliario, climatización, etc.).
• Conocimientos de soluciones técnicas y normativa básica de obra.
• Dominio de CRM (C4C o similar) y social selling (LinkedIn).
• Inglés operativo (B2) para documentación técnica y comunicación interna.
• Residencia en Sevilla, Córdoba o alrededores.