Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT

Acciona S.A; Málaga; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ACCIONA, con sede en Málaga, busca un/a Consultor/a de desarrollo de negocio para su línea de Recruitment Services, con perfil estratégico y orientado al crecimiento comercial. Encargado/a de captación de nuevos clientes y de mantener relaciones comerciales duraderas.

La función implica definir la estrategia de captación, dirigir equipos de selección y administración, y optimizar la rentabilidad de la unidad, asegurando la calidad del servicio y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.

Formación

• Formación universitaria en RRHH o afín y 3–5 años de experiencia.
• Experiencia en consultoría de RRHH o ETT.
• Gestión de cuentas clave y desarrollo comercial.
• Conocimiento de normativa laboral y PRL.
• Inglés alto.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con objetivos corporativos.
• Gestionar cuentas clave y relaciones con clientes.
• Coordinar procesos de reclutamiento y selección de trabajadores temporales.
• Analizar KPIs y rentabilidad para proponer mejoras.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Gestión de clientes

Liderazgo

Análisis

Educación

Grado o Licenciatura en RR.LL./Derecho/Psicología/ ADE/ Negocios o similar

Herramientas

ERP

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.ACCIONA, en su negocio de Recruitment Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en Málaga, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.Descripción del puesto1. Gestión Estratégica y ComercialDefinir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos.Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas.Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos.Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos.Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.2. Gestión de OperacionesCoordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales.Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes.Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continuaEvaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.3. Control, Análisis y ReportingElaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente.Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad.Reportar regularmente resultados y previsiones.Requisitos del candidatoFormación:Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar.Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.Inglés avanzado.Carnet de conducir y vehículo propio.Experiencia requerida:Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial.Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal.Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.Competencias clave:Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.Visión estratégica y orientación a resultados.Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad).Proactividad, organización y atención al detalle.Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente.Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.