Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT

ACCIONA; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ACCIONA Recruitment Services en Barcelona busca un/a Consultor/a de desarrollo de negocio con perfil estratégico para impulsar el crecimiento mediante captación de nuevos clientes y consolidación de relaciones comerciales duraderas.

La misión es liderar y coordinar la actividad de la línea de negocio, asegurar objetivos comerciales y operativos, y supervisar procesos de reclutamiento y administración de personal temporal, con enfoque en calidad y rentabilidad.

Formación

• Se valorarán capacidades de negociación y cierre de contratos.
• Experiencia en captación y fidelización de clientes y desarrollo de negocio.
• Conocimientos de normativas laborales aplicables a ETT y RRHH.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan de negocio de la línea Recruitment Services en Barcelona.
• Gestión de cuentas clave y captación de nuevos clientes en sectores industriales y de servicios.
• Liderar equipos de selección y administración, con foco en rentabilidad y cumplimiento normativo.

Conocimientos

Negociación

Desarrollo negocio

Gestión de cuentas

Liderazgo

Educación

Relaciones Laborales

ADE

Herramientas

ERP

CRM

MS Office

Descripción del empleo

ACCIONA, en su negocio de Recruitment Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en Barcelona, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.

Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.

Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

1. Gestión Estratégica y Comercial

• Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas.
• Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos.
• Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos.
• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.

2. Gestión de Operaciones

• Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales.
• Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes.
• Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.
• Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua
• Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.

3. Control, Análisis y Reporting

• Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente.
• Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad.
• Reportar regularmente resultados y previsiones.
• Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar.
• Inglés avanzado.
• Carnet de conducir y vehículo propio.

Experiencia requerida

• Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.
• Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial.
• Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal.
• Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.

Competencias clave

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.
• Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad).
• Proactividad, organización y atención al detalle.
• Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente.
• Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).