Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT

Acciona; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

ACCIONA busca un/a Consultor/a de desarrollo de negocio para su línea de Recruitment Services en Barcelona, con perfil estratégico y orientación al crecimiento comercial.

Serán clave la captación de nuevos clientes, la fidelización de cuentas y la dirección de equipos de selección y administración, asegurando objetivos comerciales y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Formación: Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, ADE, Negocios o similar.
• Se valorará formación en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.
• Inglés avanzado.
• Carnet de conducir y vehículo propio.
• Experiencia mínima de 3–5 años en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.
• Experiencia demostrable en consultoría de selección y desarrollo comercial.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la actividad de la línea de Recruitment Services para impulsar el crecimiento del negocio.
• Identificar oportunidades de mercado y captar clientes en sectores clave (industria, logística, servicios, oficinas).
• Gestionar cuentas clave y negociar acuerdos marco y contratos con clientes estratégicos.
• Liderar equipos de selección y administración, y coordinar procesos de reclutamiento y seguimiento de trabajadores temporales.
• Fomentar la satisfacción del cliente y la rentabilidad de la unidad de negocio.
• Elaborar informes de KPIs, proponer medidas de mejora y reportar resultados y previsiones.

Skills

Negociación

Comunicación

Gestión de clientes

Visión estratégica

Liderazgo

Análisis de datos

Education

Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales

Tools

ERP

CRM

Microsoft Office

Job description

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. ACCIONA, en su negocio de Recruitment Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en Barcelona, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas. Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente. Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

Descripción del puesto

Gestión Estratégica y Comercial

• Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas.
• Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos.
• Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos.
• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.

Gestión de Operaciones

• Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales.
• Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes.
• Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.
• Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua.
• Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.

Control, Análisis y Reporting

• Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente .
• Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad.
• Reportar regularmente resultados y previsiones.

Requisitos del candidato

Formación: Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar.

Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.

Inglés avanzado.

Carnet de conducir y vehículo propio.

Experiencia requerida: Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.

Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial.

Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal.

Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.

Competencias clave:

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.
• Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad).
• Proactividad, organización y atención al detalle.
• Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente.
• Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición.

ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.