Consultor/a de Desarrollo de Negocio y Propuestas Estratégicas

Nora Real Food; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Portátil de empresa

Café gratuito en la oficina

Comida diaria en la oficina

Job summary

Nora Real Food busca un/a Consultor/a de Desarrollo de Negocio y Propuestas Estratégicas para liderar propuestas y RFPs en Barcelona y abrir nuevas oportunidades comerciales.

Formarás parte del departamento de ventas y reportarás a la dirección (Nora Vallcorba, cofundadora). Se valorará experiencia en IA y capacidad de trabajar con RR. HH., Workplace o Compras de grandes empresas.

Qualifications

• Venga de consultoría y tenga 3–6 años de experiencia en ventas B2B complejas.
• Sea capaz de ordenar información, priorizar y gestionar varios proyectos en paralelo.
• Haga presentaciones con criterio estético y buena comunicación.
• Mosele con números: P&L, presupuestos, costes e inversiones.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y cualificar nuevas oportunidades (empresas, edificios, consultoras inmobiliarias).
• Liderar RFPs, licitaciones y propuestas estratégicas de principio a fin.
• Coordinar internalmente con operaciones, cocina, finanzas, tecnología y marketing para soluciones viables y rentables.
• Preparar presentaciones ejecutivas y defenderlas ante clientes y comités de decisión.
• Mantener actualizado el pipeline, CRM y aprendizaje tras cada propuesta.

Skills

Consultoría

Ventas B2B

Presentaciones

Narrativa

Gestión de proyectos

Tools

Claude

ChatGPT

Job description

Consultor/a de Desarrollo de Negocio y Propuestas Estratégicas

En Norarealfood estamos transformando la forma en la que las empresas viven la gastronomía en el entorno laboral.

Somos una compañía FoodTech especializada en alimentación y restauración para empresas, con una misión clara: hacer que comer en el trabajo vuelva a ser una experiencia que sorprenda.

Estamos buscando un/a Consultor/a de Desarrollo de Negocio y Propuestas Estratégicas para incorporarse a nuestro departamento de ventas en Barcelona, liderar las propuestas y RFP para grandes empresas y abrir nuevas oportunidades comerciales.

Tu misión

Impulsar el crecimiento de Nora Real Food a través de dos vías:

• Generar y desarrollar nuevos leads comerciales.
• Liderar de principio a fin RFPs, licitaciones y propuestas estratégicas para grandes empresas, propietarios de edificios y consultoras inmobiliarias.

Desde el primer contacto o briefing hasta la visita, la propuesta económica, el BAFO, la presentación final y el handover al equipo de operaciones.

Formarás parte del departamento de ventas y reportarás a dirección (Nora Vallcorba, cofundadora).

• Identificar, prospectar y cualificar nuevas oportunidades: empresas, edificios corporativos, consultoras como CBRE, property managers y potenciales partners.
• Construir relaciones comerciales con interlocutores de RR. HH., Workplace, Facilities, Office Management, Real Estate y Compras.
• Analizar en profundidad cada oportunidad: número de comensales, espacios, flujos, modelo de subvención, inversión, personal, competencia, necesidades técnicas y expectativas de experiencia.
• Liderar el proceso completo de cada RFP: calendario, recopilación de información, coordinación interna, redacción de respuestas, documentación, propuesta económica y P&L de la cuenta, BAFO y presentación final.
• Trabajar con Operaciones, Cocina, Finanzas, Tecnología y Marketing para diseñar una solución viable y diferencial para cada cliente.
• Convertir información compleja en propuestas claras y convincentes: modelo operativo, concepto gastronómico, experiencia de usuario, tecnología, sostenibilidad, plan de transición, inversiones, equipo y P&L.
• Preparar presentaciones ejecutivas y defenderlas ante clientes y comités de decisión.
• Asegurar que las propuestas son comercialmente ambiciosas, pero también operativamente ejecutables y rentables.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, el CRM y el seguimiento de cada oportunidad.
• Detectar aprendizajes tras cada propuesta, ganada o perdida, y convertirlos en mejoras para el proceso comercial de Nora.

Perfil que buscamos

Buscamos a alguien que:

• Venga de consultoría, con entre 3 y 6 años de experiencia. Si además ha llevado ventas B2B complejas, concursos o desarrollo de negocio, estupendo.
• Sepa ordenar información, priorizar, construir una narrativa y llevar varios proyectos en paralelo sin perder detalle.
• Sea muy buen/a haciendo presentaciones y tenga criterio estético y de comunicación.
• Se sienta cómodo/a trabajando con números: P&L, presupuestos, modelos económicos, estructuras de coste, pricing, inversiones y escenarios.
• Tenga capacidad de interlocución con perfiles muy distintos.
• Sea proactivo/a buscando oportunidades y no espere a que los leads lleguen solos.
• Tenga mentalidad de ownership: entiende que una propuesta no termina cuando se envía, sino cuando se gana, se implementa bien y el cliente está satisfecho.
• Tenga mucha experiencia práctica con IA (Claude, ChatGPT y similares) en su día a día.
• Tenga nivel alto de castellano y catalán; inglés profesional valorable.

No es imprescindible, pero sumará que conozcas la restauración colectiva o los facility services, tengas contactos en RR. HH., Workplace o Compras de grandes empresas, o vengas de una startup.

• Barcelona ciudad
• Incorporación: fecha por confirmar
• Responsabilidad real sobre las licitaciones y el nuevo negocio
• Proyecto en crecimiento y con mucho recorrido
• Autonomía para proponer y desarrollar nuevas ideas
• Trabajo transversal con cocina, operaciones, producto, finanzas, tecnología, RR. HH. y marketing
• Salario fijo más variable por consecución de objetivos.

Horario y ubicación

Posición presencial en nuestras oficinas del 22@ (Carrer de Veneçuela, 122).

• Lunes a jueves: de 8:30 a 18:00 h, con 1 h de pausa al día (desayunos, cafés, comida…).
• Viernes: de 9:00 a 15:00 h sin pausa para comer, o salir 30 minutos más tarde si quieres comer.

Beneficios

• Portátil de empresa
• Café gratuito en la oficina
• Comida diaria en la oficina, equivalente a 2.000 €