Consultor/a Comercial I D i

Mystery Project; Pamplona; Híbrido; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Proyecto estable

Compañía en crecimiento

Venta consultiva

Modelo híbrido

Horario flexible

Jornada los viernes

Formación y desarrollo

Retribución variable

Descripción de la vacante

Mystery Project busca ampliar su equipo comercial en Navarra para desarrollar negocio en la zona norte, focalizándose en soluciones de financiación de la innovación y deducciones fiscales. El candidato ideal tendrá experiencia B2B y capacidad para dialogar con direcciones/general, financiera y perfiles técnicos.

Se ofrece contrato indefinido, modelo híbrido, salario con componente variable, desarrollo profesional y contacto directo con pymes y grandes empresas.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B en entornos complejos.
• Experiencia imprescindible en servicios de deducciones, ayudas, bonificaciones o financiación de I+D+i.
• Capacidad para interlocutar con gerencia y dirección financiera.
• Perfil comercial consultivo con capacidad de generar valor.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio en Navarra y zona norte.
• Identificar empresas con potencial para servicios de financiación de la innovación.
• Prospectar nuevos clientes y concertar reuniones con decisores.
• Presentar soluciones de deducciones, ayudas, bonificaciones y financiación I+D+i.
• Gestionar el ciclo comercial desde oportunidad hasta cierre.
• Mantener relaciones sólidas y prever oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas B2B

Consultative selling

CRM

Gestión de cuentas

Negociación

Prospección de clientes

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Mystery Project busca para uno de sus clientes una persona con perfil comercial consultivo para desarrollar negocio en la zona norte, con base preferente en Navarra.

Nuestro cliente es una consultora internacional especializada en ayudar a empresas a identificar, estructurar y aprovechar oportunidades de financiación vinculadas a la innovación, la I+D+i, las deducciones fiscales, las ayudas públicas y las bonificaciones.

Se trata de una compañía sólida, en crecimiento y con una propuesta de valor muy clara: acompañar a pymes y grandes empresas en la optimización de sus proyectos de innovación, aportando conocimiento técnico, visión financiera y experiencia sectorial.

Buscamos una persona con experiencia comercial en este ámbito, capaz de abrir conversaciones de valor con dirección general, gerencia, dirección financiera y responsables técnicos.

El reto

Esta posición va mucho más allá de vender un servicio.

Buscamos a alguien capaz de entender el negocio de cada cliente, detectar oportunidades reales y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Tu papel será clave para acercar a las empresas soluciones que les permitan financiar mejor sus proyectos, mejorar su competitividad y aprovechar mecanismos de apoyo a la innovación que muchas veces no están utilizando en todo su potencial.

¿Qué harás?

En tu día a día asumirás responsabilidades como:

• Desarrollar negocio en Navarra y zona norte.
• Identificar empresas con potencial para beneficiarse de servicios de financiación de la innovación.
• Prospectar nuevos clientes y generar reuniones con perfiles decisores.
• Presentar soluciones relacionadas con deducciones fiscales, ayudas, bonificaciones y financiación I+D+i.
• Adaptar el discurso comercial a cada tipo de empresa, sector y necesidad.
• Gestionar el ciclo comercial desde la detección de oportunidad hasta el cierre.
• Construir relaciones sólidas y recurrentes con los clientes.
• Trabajar con CRM para realizar seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• Colaborar con equipos técnicos internos para construir propuestas de valor sólidas.
• Participar en acciones de desarrollo de negocio, networking y posicionamiento en el mercado.
• Detectar tendencias, necesidades del tejido empresarial y nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

Nos gustaría incorporar a una persona con:

• Experiencia previa en ventas B2B.
• Experiencia imprescindible en servicios relacionados con deducciones, ayudas, bonificaciones, financiación de la innovación o consultoría I+D+i.
• Capacidad para interlocutar con gerencia, dirección general, dirección financiera y perfiles técnicos.
• Perfil comercial consultivo, con capacidad para generar confianza y aportar valor.
• Buena capacidad de comunicación, negociación y cierre.
• Orientación clara a objetivos.
• Organización y método en el seguimiento comercial.
• Experiencia utilizando CRM.
• Proactividad para abrir nuevas oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y otras áreas internas.
• Permiso de conducir y disponibilidad para visitar clientes.
• Valorable nivel de inglés.

Encajarás especialmente si…

Te gusta la venta especializada, entiendes que cada cliente necesita un enfoque diferente y disfrutas construyendo relaciones profesionales de largo recorrido.

Buscamos una persona que sepa escuchar, interpretar necesidades, detectar oportunidades y defender una propuesta de valor con criterio.

No buscamos un perfil comercial transaccional. Buscamos a alguien con visión consultiva, capacidad de análisis y experiencia en un sector donde el conocimiento técnico-comercial marca la diferencia.

Zona de trabajo

La posición tendrá base preferente en Pamplona/Navarra, con actividad comercial en la zona norte.

Será necesario realizar visitas a clientes y desarrollar presencia en el territorio, combinando actividad comercial presencial, trabajo remoto y coordinación interna.

Modelo de trabajo

La compañía ofrece un modelo híbrido, con flexibilidad y organización según la actividad comercial, las visitas a clientes y las necesidades del equipo.

¿Qué ofrece el proyecto?

Te incorporarás a una consultora internacional de referencia, especializada en un ámbito de alto valor para las empresas: la financiación de la innovación.

Además, encontrarás:

• Contrato indefinido.
• Proyecto estable y con recorrido.
• Compañía en crecimiento y con presencia internacional.
• Venta consultiva de servicios de alto valor añadido.
• Contacto directo con pymes, grandes empresas y perfiles decisores.
• Modelo híbrido.
• Horario flexible.
• Jornada intensiva los viernes.
• Formación y desarrollo profesional.
• Retribución variable vinculada a objetivos.
• Retribución flexible.
• Tickets restaurante.
• Seguro médico.
• Kilometraje.
• Teléfono móvil.
• Medidas de conciliación laboral y familiar.
• Equipo colaborativo, dinámico y orientado al crecimiento.

¿Por qué puede interesarte?

Porque es una posición ideal para una persona comercial que quiera trabajar en un entorno especializado, con una venta inteligente y de impacto.

Aquí no se trata solo de captar clientes, sino de ayudar a empresas a impulsar sus proyectos de innovación, identificar oportunidades de financiación y mejorar su competitividad.

Si tienes experiencia en consultoría I+D+i, deducciones, ayudas, bonificaciones o financiación de la innovación, y quieres desarrollar negocio en una compañía con estructura, marca y recorrido, esta oportunidad puede encajar muy bien contigo.

En Mystery Project trataremos tu candidatura con absoluta confidencialidad. Nuestro cliente conocerá tu perfil únicamente si existe un encaje real con la posición.