Consultor/a Comercial B2B (I+D+i)

OCA Global Group; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Tarjeta transporte

Seguro médico

Cheque guardería

Formación

Campus OCA

Descuentos OCA Benefits

Descripción de la vacante

OCA Global está buscando un/a Consultor/a Comercial B2B para liderar la relación con consultoras y certificar proyectos de I+D+i, permitiendo deducciones y bonificaciones fiscales. El/la candidato/a ideal debe forjar alianzas estratégicas, presentar propuestas de valor a medida y gestionar todo el ciclo comercial.

La posición se ubica en Pozuelo de Alarcón (Madrid) con enfoque presencial y un plan de desarrollo profesional en una compañía internacional en expansión.

Formación

• Perfil orientado a venta consultiva y alianzas B2B.
• Formación universitaria en áreas afines.
• Experiencia previa en gestión comercial B2B o sector servicios/consultoría.

Responsabilidades

• Fidelizar y potenciar la red de consultoras associadas.
• Identificar y captar nuevas alianzas estratégicas B2B.
• Asesorar técnicamente en procesos de certificación de I+D+i.
• Analizar el mercado y diseñar propuestas de valor a medida.
• Llevar la gestión del ciclo comercial completo desde contacto hasta cierre.

Conocimientos

Venta consultiva

Relaciones B2B

Comunicación

Negociación

Empatía con interlocutores corporativo

Educación

Grado/Licenciatura en ADE/Comercio/Economía/Ingenierías

Descripción del empleo

¿Te apasiona el desarrollo de negocio B2B y buscas una posición donde la venta consultiva de alto valor sea la protagonista? ¿Quieres convertirte en el socio clave de las principales consultoras, ayudándolas a maximizar el valor que ofrecen a sus clientes mediante incentivos y deducciones fiscales por I+D+i? ¡En OCA Global tenemos la oportunidad perfecta para ti!

Buscamos un/a Consultor/a Comercial B2B para sumarse a nuestro equipo en Pozuelo de Alarcón (Madrid). En esta posición no realizarás una venta fría convencional: serás la figura de enlace y confianza con consultoras colaboradoras que nos derivan a sus clientes finales para certificar proyectos de I+D+i, permitiéndoles acceder a importantes ventajas e incentivos fiscales.

¿Cuál será tu misión?

Fidelizar y Potenciar La Red De Consultoras Asociadas

Serás el punto de referencia estratégico para las firmas de consultoría, cultivando relaciones sólidas a largo plazo para que confíen en OCA Global como su aliado de certificación de referencia.

Identificar y Captar Nuevas Alianzas Estratégicas B2B

Prospectarás y abrirás relación con nuevas consultoras e interlocutores clave en el sector, ampliando nuestra red de partners y prescriptores de forma orientada a resultados.

Asesorar técnicamente en procesos de certificación de I+D+i:

Acompañarás a las consultoras y a sus clientes finales, guiándoles con rigor para que sus proyectos cumplan con los marcos normativos requeridos para la obtención de deducciones fiscales y bonificaciones.

Analizar el mercado y diseñar propuestas de valor a medida:

Interpretarás las necesidades de cada partner para adaptar nuestras soluciones de certificación, asegurando un servicio ágil, preciso y diferencial.

Llevar La Gestión Del Ciclo Comercial Completo

Desde la toma de contacto, reuniones de presentación, elaboración de propuestas económicas y negociación, hasta el cierre y seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente.

¿Qué nos gustaría ver en tu perfil?

• Orientación a la venta consultiva y relaciones B2B: Nos encantan los perfiles con iniciativa, visión estratégica y facilidad para empatizar con interlocutores de nivel corporativo.
• Habilidades de comunicación, diálogo y negociación: Necesarias para transmitir rigor técnico y generar una relación de total confianza con las consultoras e instituciones.
• Formación universitaria o técnica: Grado o Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio, Economía, Ingenierías o áreas afines.
• Experiencia previa en gestión comercial B2B o sector servicios/consultoría: Valoramos positivamente tu recorrido en venta de servicios técnicos o consultivos (si no cuentas con amplia experiencia pero posees una gran actitud comercial y capacidad analítica, te formaremos de la mano de expertos).
• Ganas de especializarte en un sector estratégico y en constante crecimiento: Interés por el ecosistema de la innovación, I+D+i y los incentivos fiscales empresariales.

¿Por qué unirte a nuestro proyecto?

En OCA Global te ofrecemos un entorno donde desarrollarás un perfil comercial de alto nivel. Formarás parte de una compañía internacional, joven y en constante expansión, donde tu trabajo diario contribuye directamente a impulsar la competitividad y la seguridad en el tejido empresarial.

Aprendizaje y proyección real:

Trabajaremos contigo en un plan de desarrollo continuo para que domines el sector de la certificación de I+D+i y te consolides como un/a profesional de referencia.

Ambiente colaborativo, dinámico y sin burocracia:

Integración en un equipo con estructura plana, ágil en la toma de decisiones y con un excelente clima de compañerismo.

Horarios Optimizados Para Conciliar

• De lunes a jueves de 8:30h a 18:00h.
• Viernes, todas las vísperas de festivo y durante los meses de julio y agosto: jornada intensiva de 8:30h a 15:30h.
• Días 24 y 31 de diciembre libres para todos.

Beneficios Sociales y Retribución Flexible

• Acceso a Retribución Flexible (tarjeta transporte, restaurante, seguro médico, cheque guardería y formación).
• Plataforma OCA Benefits con descuentos exclusivos en ocio, viajes y compras.
• Formación continua a través de Campus OCA.

Cultura orientada a las personas:

Promovemos el bienestar, la comunicación abierta a través de herramientas como Happyforce y la participación en proyectos internos.

¿Quiénes somos?

En OCA Global trabajamos con un propósito claro: hacer de este mundo un lugar más seguro, eficiente y sostenible. Ofrecemos soluciones integrales de inspección, certificación, ensayos, consultoría y formación, siendo la alternativa más ágil, fresca e innovadora del sector.

www.ocaglobal.com

OCA Global es un grupo internacional de capital privado -con sede central en España- dedicado a las actividades de inspección, certificación, ensayos, consultoría y formación.