Consultor/a Comercial B2B (I+D+i)

OCA Global Group; Cerdanyola del Vallés; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Retribución flexible

OCA Benefits

Formación continua

Résumé du poste

OCA Global Group, con sede en Sant Cugat (Barcelona), busca un Consultor/a Comercial B2B para liderar la venta consultiva a consultoras asociadas en el marco de certificación de I+D+i.

Serás el enlace estratégico para desarrollar relaciones a largo plazo, identificar alianzas, asesorar técnicamente y gestionar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre y la postventa, en un entorno internacional y orientado a resultados.

Qualifications

• Formación universitaria o técnica en administración, comercio, economía, ingenierías o afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B o en servicios/consultoría.
• Capacidad de venta consultiva y empatía con interlocutores corporativos.
• Habilidad para identificar alianzas estratégicas y gestionar el ciclo comercial completo.
• Conocimiento del ecosistema de la innovación, I+D+i y deducciones fiscales.

Responsabilités

• Fidelizar y potenciar la red de consultoras asociadas.
• Identificar y captar nuevas alianzas estratégicas B2B.
• Asesorar técnicamente en procesos de certificación de I+D+i.
• Analizar el mercado y diseñar propuestas de valor a medida.
• Llevar la gestión del ciclo comercial completo, desde contacto hasta cierre y seguimiento.

Connaissances

Venta consultiva

Relaciones B2B

Negociación

Comunicación

Análisis de mercado

Formation

Grado/Licenciatura en ADE/Comercio/Economía/Ingenierías

Description du poste

¿Te apasiona el desarrollo de negocio B2B y buscas una posición donde la venta consultiva de alto valor sea la protagonista? ¿Quieres convertirte en el socio clave de las principales consultoras, ayudándolas a maximizar el valor que ofrecen a sus clientes mediante incentivos y deducciones fiscales por I+D+i? ¡En OCA Global tenemos la oportunidad perfecta para ti!

Buscamos un/a Consultor/a Comercial B2B para sumarse a nuestro equipo en Sant Cugat (Barcelona). En esta posición no realizarás una venta fría convencional: serás la figura de enlace y confianza con consultoras colaboradoras que nos derivan a sus clientes finales para certificar proyectos de I+D+i, permitiéndoles acceder a importantes ventajas e incentivos fiscales.

¿Cuál será tu misión?

fidelizar y potenciar la red de consultoras asociadas:

Serás el punto de referencia estratégico para las firmas de consultoría, cultivando relaciones sólidas a largo plazo para que confíen en OCA Global como su aliado de certificación de referencia.

Identificar y captar nuevas alianzas estratégicas B2B:

Prospectarás y abrirás relación con nuevas consultoras e interlocutores clave en el sector, ampliando nuestra red de partners y prescriptores de forma orientada a resultados.

Asesorar técnicamente en procesos de certificación de I+D+i:

Acompañarás a las consultoras y a sus clientes finales, guiándoles con rigor para que sus proyectos cumplan con los marcos normativos requeridos para la obtención de deducciones fiscales y bonificaciones.

Analizar el mercado y diseñar propuestas de valor a medida:

Interpretarás las necesidades de cada partner para adaptar nuestras soluciones de certificación, asegurando un servicio ágil, preciso y diferencial.

Llevar la gestión del ciclo comercial completo:

Desde la toma de contacto, reuniones de presentación, elaboración de propuestas económicas y negociación, hasta el cierre y seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente.

¿Qué nos gustaría ver en tu perfil?

Orientación a la venta consultiva y relaciones B2B: Nos encantan los perfiles con iniciativa, visión estratégica y facilidad para empatizar con interlocutores de nivel corporativo.

Habilidades de comunicación, diálogo y negociación: Necesarias para transmitir rigor técnico y generar una relación de total confianza con las consultoras e instituciones.

Formación universitaria o técnica: Grado o Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio, Economía, Ingenierías o áreas afines.

Experiencia previa en gestión comercial B2B o sector servicios/consultoría: Valoramos positivamente tu recorrido en venta de servicios técnicos o consultivos (si no cuentas con amplia experiencia pero posees una gran actitud comercial y capacidad analítica, te formaremos de la mano de expertos).

Ganas de especializarte en un sector estratégico y en constante crecimiento: Interés por el ecosistema de la innovación, I+D+i y los incentivos fiscales empresariales.

¿Por qué unirte a nuestro proyecto?

En OCA Global te ofrecemos un entorno donde desarrollarás un perfil comercial de alto nivel. Formarás parte de una compañía internacional, joven y en constante expansión, donde tu trabajo diario contribuye directamente a impulsar la competitividad y la seguridad en el tejido empresarial.

Aprendizaje y proyección real: Trabajaremos contigo en un plan de desarrollo continuo para que domines el sector de la certificación de I+D+i y te consolides como un/a profesional de referencia.

Ambiente colaborativo, dinámico y sin burocracia: Integración en un equipo con estructura plana, ágil en la toma de decisiones y con un excelente clima de compañerismo.

Horarios optimizados para conciliar:

• De lunes a jueves de 8:30h a 18:00h.

• Viernes, todas las vísperas de festivo y durante los meses de julio y agosto: jornada intensiva de 8:30h a 15:30h.

• Días 24 y 31 de diciembre libres para todos.

Beneficios sociales y retribución flexible:

• Acceso a Retribución Flexible (tarjeta transporte, restaurante, seguro médico, cheque guardería y formación).

• Plataforma OCA Benefits con descuentos exclusivos en ocio, viajes y compras.

• Formación continua a través de Campus OCA.

Cultura orientada a las personas: Promovemos el bienestar, la comunicación abierta a través de herramientas como Happyforce y la participación en proyectos internos.

¿Quiénes somos?

En OCA Global trabajamos con un propósito claro: hacer de este mundo un lugar más seguro, eficiente y sostenible. Ofrecemos soluciones integrales de inspección, certificación, ensayos, consultoría y formación, siendo la alternativa más ágil, fresca e innovadora del sector.

¡Haz que tu talento marque la diferencia! Inscríbete y crece con nosotros.

www.ocaglobal.com