Commercial Pull Zona Norte - León

Axis Communications; Alicante; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Aliaxis busca un/a responsable de zona Norte (León, Asturias) para formar parte de su equipo comercial y desarrollar la cartera de clientes en la zona asignada, definiendo objetivos y estrategias junto al responsable de zona para maximizar ventas.

Se valoran 3 a 8 años de experiencia en ventas B2B en manufactura, dominio de SAP y ERP, y habilidades de liderazgo, comunicación y negociación para influir y colaborar con otros departamentos.

Qualifications

• Grado en Empresariales o equivalente.
• De 3 a 8 años de experiencia en ventas y en una organización manufacturera B2B.
• Permiso de conducir.
• Sólidos conocimientos empresariales y comprensión de los procesos de ventas, marketing y comerciales.
• Equilibrio entre determinación, perseverancia y empatía: capacidad para involucrar y alinear el compromiso local con las necesidades locales.
• Gran motivación, liderazgo y capacidad de influencia: habilidad para facilitar el cambio.
• Experiencia como usuario de ERP (preferiblemente SAP).
• Dominio del español.
• Inglés nivel B1.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes, identificando oportunidades de crecimiento y aportando soluciones de valor.
• Orientación al cliente: desarrollar un profundo conocimiento de los clientes (internos y externos) y demostrar un compromiso para superar sus expectativas.
• Colaborar e influir: establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces, garantizar la coordinación dentro de los grupos y entre ellos, y utilizar la comprensión de los demás para conseguir su aceptación y apoyo, así como alcanzar los objetivos comunes.
• Fomentar la responsabilidad y los resultados: alcanzar los objetivos con los más altos estándares de calidad e impulsar la responsabilidad propia y ajena, en consonancia con los valores de Aliaxis.
• Pensar estratégicamente: comprender la visión y la misión de la organización, anticiparse a las tendencias, oportunidades y amenazas futuras para desarrollar una visión global, y traducirla en estrategias innovadoras que aporten una ventaja competitiva a la organización.
• Formar parte de una compañía que apuesta por la colaboración, la innovación, la diversidad y el desarrollo profesional de las personas.

Responsibilities

• Ser responsable del presupuesto de los distribuidores de una región de ventas específica.
• Gestionar todas las cuentas existentes, incluso los clientes de gran tamaño.
• Aumentar el número de clientes en la región.
• Generar ventas cruzadas con el resto de la organización y los proyectos de SPS.
• Colaborar con el departamento de proyectos en las ofertas de ingeniería.
• Impulsar la marca Aliaxis con toda la cartera de productos.

Skills

ERP SAP

Dominio del español

Inglés B1

Relaciones con clientes

Liderazgo

Education

Grado en Empresariales o equivalente

Tools

SAP ERP

Job description

QUIÉNES SOMOS

En Aliaxis, diseñamos soluciones innovadoras, fiables y sostenibles para la gestión de fluidos y energía. Nuestros sistemas de tuberías y accesorios funcionan a la perfección entre bastidores, lo que proporciona tranquilidad a clientes y usuarios finales de todo el mundo. Con operaciones en más de 40 países, abordamos los retos más complejos en los sectores de la construcción, las infraestructuras, la industria, la electricidad y la agricultura. Pero lo que realmente nos impulsa es nuestra gente. Nuestros 15 000 empleados aportan la experiencia, la pasión y la dedicación que impulsan todo lo que hacemos. Juntos, hacemos que la vida fluya, y buscamos personas con talento que se unan a nosotros en este viaje.

NUESTROS OBJETIVOS

Ofrecemos una oportunidad única para incorporarse a una empresa belga de ámbito mundial con una cultura internacional y colaborativa. Aliaxis se centra en reforzar nuestras bases operativas y desarrollar la agilidad necesaria para aprovechar las futuras oportunidades de crecimiento. A través de nuestra estrategia «Horizonte 2030», estamos evolucionando hacia un grupo global más disciplinado y de alto rendimiento, y buscamos personas con talento que quieran contribuir a este viaje estratégico a largo plazo.

ACERCA DEL PUESTO

Objetivo del puesto: Para la zona Norte (León, Asturias). Buscamos una persona que quiera formar parte de nuestro equipo comercial y asumir un papel clave en el desarrollo de nuestra cartera de clientes dentro de la zona asignada. Gestionar, atender y ampliar la cartera de clientes que se te asigne en la zona geográfica establecida, con el fin de maximizar las ventas y cumplir los objetivos de la empresa. Junto con el responsable de zona, establecerás los objetivos individuales para tu área de ventas y definirás las estrategias para alcanzarlos. También serás responsable de transmitir y promover la política del grupo Aliaxis, generar y desarrollar iniciativas, fomentar el uso de las herramientas proporcionadas (CRM, PBI...), fomentar actitudes positivas en tu zona y promover el desarrollo de la cartera de clientes.

Responsabilidades clave.

• Ser responsable del presupuesto de los distribuidores de una región de ventas específica.
• Gestionar todas las cuentas existentes, incluso los clientes de gran tamaño.
• Aumentar el número de clientes en la región.
• Generar ventas cruzadas con el resto de la organización y los proyectos de SPS.
• Colaborar con el departamento de proyectos en las ofertas de ingeniería.
• Impulsar la marca Aliaxis con toda la cartera de productos.

Experiencia y conocimientos.

• Grado en Empresariales o equivalente.
• De 3 a 8 años de experiencia en ventas y en una organización manufacturera B2B.
• Permiso de conducir.
• Sólidos conocimientos empresariales y comprensión de los procesos de ventas, marketing y comerciales.
• Equilibrio entre determinación, perseverancia y empatía: capacidad para involucrar y alinear el compromiso local con las necesidades locales.
• Gran motivación, liderazgo y capacidad de influencia: habilidad para facilitar el cambio.
• Experiencia como usuario de ERP (preferiblemente SAP).
• Dominio del español.
• Inglés nivel B1.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes, identificando oportunidades de crecimiento y aportando soluciones de valor.
• Orientación al cliente: desarrollar un profundo conocimiento de los clientes (internos y externos) y demostrar un compromiso para superar sus expectativas.
• Colaborar e influir: establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces, garantizar la coordinación dentro de los grupos y entre ellos, y utilizar la comprensión de los demás para conseguir su aceptación y apoyo, así como alcanzar los objetivos comunes.
• Fomentar la responsabilidad y los resultados: alcanzar los objetivos con los más altos estándares de calidad e impulsar la responsabilidad propia y ajena, en consonancia con los valores de Aliaxis.
• Pensar estratégicamente: comprender la visión y la misión de la organización, anticiparse a las tendencias, oportunidades y amenazas futuras para desarrollar una visión global, y traducirla en estrategias innovadoras que aporten una ventaja competitiva a la organización.
• Formar parte de una compañía que apuesta por la colaboración, la innovación, la diversidad y el desarrollo profesional de las personas.

¿Qué buscamos?

Personas con orientación al cliente, capacidad de comunicación, iniciativa y ganas de crecer profesionalmente en un entorno dinámico, colaborativo e inclusivo. En Aliaxis creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y talento nos hace más fuertes. Queremos incorporar profesionales que compartan nuestra pasión por construir relaciones duraderas y generar un impacto positivo en nuestros clientes y equipos.

#LI-GP1 Our purpose is to provide solutions to global water challenges and accelerate the transition to clean energy. As a world leader in solutions, we build healthier and more sustainable cities, with smarter and more efficient agriculture and infrastructure, improving the quality of life around the world. EMEA (Europe, Middle East and Africa) is the second largest division within Aliaxis based on revenue and size. We are a customer focused, innovative provider of safe and sustainable solutions for our customers’ needs in building, infrastructure, and industry segments. Our manufacturing, supply-chain and distribution centers reach across Europe, they also provide services and support to the Middle East and Africa to fulfill customer expectations. Aliaxis EMEA is the company behind the iconic and trusted brands such as Nicoll, Jimten, Friatec and FIP, as well as many others.