Comercial Publicidad (País Vasco)

Unidad Editorial; Donostia/San Sebastián; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Unidad Editorial busca impulsar ventas mediante la gestión de una cartera de clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades en publicidad. Se valorará experiencia en el sector medios y capacidad para entender las necesidades de anunciantes y agencias.

La posición implica negociar precios, plazos y condiciones, y generar informes sobre rendimiento y proyecciones de ingresos. Residencia en San Sebastián o cercanías, con desempeño orientado a resultados.

Qualifications

• Formación universitaria superior en ADE, Publicidad, MK o afín; MBA y/o Máster valorables.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en medios de comunicación y/o publicidad.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes (anunciantes y agencias).
• Negociar contratos comerciales y cerrar acuerdos de publicidad.
• Analizar tendencias de mercado y rendimiento de ventas para proponer mejoras.
• Preparar informes de ventas, tendencias y proyecciones de ingresos.
• Generar sinergias interdepartamentales y sharing de casos de éxito.
• Apoyar en el desarrollo diario del área y actividades relacionadas.

Skills

Ventas y desarrollo de clientes

Análisis de mercado

Education

ADE

Publicidad/MK

Tools

Salesforce

Suite Office

Job description

Misión:

Explotar una cartera comercial con clientes activos y potenciales con el objetivo de maximizar ingresos promoviendo los productos y servicios del Grupo.

Funciones principales:

Desarrollar y Gestionar la Cartera de Clientes

• Identificar y desarrollar relaciones con clientes potenciales (anunciantes y agencias de publicidad), así como mantener relaciones sólidas con los clientes existentes. Comprender las necesidades y objetivos de los clientes y ofrecer soluciones publicitarias que se ajusten a sus requerimientos para establecer acuerdos comerciales satisfactorios.

Negociar Contratos

• Establecer acuerdos sobre precios, plazos y condiciones de los contratos publicitarios de manera que sea beneficiosa tanto para la empresa como para el cliente. Responsabilizarse del cumplimiento de los acuerdos comerciales y del seguimiento de los mismos.

Analizar el Mercado:

• Mantenerse al tanto de las tendencias y el comportamiento publicitario del mercado y de la competencia para identificar oportunidades y adaptar las estrategias de venta en consecuencia.

Analizar Datos:

• Realizar un seguimiento de los resultados de sus ventas, identificando áreas de mejora y aportando soluciones para optimizar sus productividad. Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, las tendencias del mercado y las proyecciones de ingresos.

Otras Actividades de Valor:

• Generar sinergias interdepartamentales que nos generen propuestas transversales a compartir con las diferentes marcas del Grupo.Compartir casos de éxito para maximizar los beneficios en las acciones comerciales de otros perfiles / equipos.

Apoyar en el desarrollo diario de la actividad del área / departamento:

• Realizar cualquier tarea o actividad propia del área/departamento o relacionada con el proceso del área/departamento .

Formación:

Formación universitaria superior preferiblemente en ADE, Publicidad, MK o afín estas. Valorable: MBA y/o Máster/Posgrado especializado Ventas.

Experiencia

Experiencia mínima de 3 años desarrollando tareas de venta, preferiblemente en el sector de medios de comunicación y/o publicidad.

Herramientas informáticas

Suite Office. Herramientas de Gestión de Cuentas: Salesforce (CRM). Servidor de publicidad (GAM)

Residencia

San Sebastián o localidades limitrófes