Comercial Hunter B2B - Stephouse

Stephouse; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

StepHouse busca un/a comercial hunter con 2–5 años de experiencia para desarrollar negocio B2B en Madrid. El candidato prospecta, propone y cierra acuerdos con universidades, empresas y agencias, representando a StepHouse en ferias y eventos del sector educativo y de movilidad estudiantil.

La persona trabajará dentro del equipo Comercial bajo la Directora de Business Development & Partnerships, viajando a ferias y visitas a centros, con una cartera de clientes en expansión y autonomía para

Formación

• 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B con enfoque hunter.
• Experiencia demostrable en captación activa de nuevos clientes.
• Inglés C1 o equivalente para interlocución con universidades e instituciones internacionales.

Responsabilidades

• Identificar y contactar nuevos clientes B2B (universidades, escuelas, empresas, agencias).
• Elaborar propuestas comerciales y negociar acuerdos.
• Mantener el pipeline en Salesforce y coordinar con operaciones.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Grado en ADE

Turismo

Marketing

Comercio Internacional

Descripción del empleo

StepHouse tiene 11 residencias de estudiantes en España y Portugal. Cada año, miles de universidades, empresas, agencias y programas de intercambio buscan alojamiento para sus estudiantes. Y ahí es donde entras tú.

Buscamos un/a comercial hunter con 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B que sepa abrir puertas y que no espera a que lleguen los clientes: prospecciona, propone y cierra.

Dentro del equipo Comercial de StepHouse y dependiendo de la Directora de Business Development & Partnerships, este puesto tendrá su base en Madrid y presencia frecuente en universidades, ferias del sector y residencias StepHouse.

Prospección y captación

• Identificar y contactar activamente nuevos clientes B2B: universidades, escuelas especializadas, empresas, agencias, programas de intercambio e instituciones.
• Mapear el mercado objetivo por zona y residencia para priorizar la captación según capacidad disponible.
• Realizar visitas presenciales, llamadas y contacto directo con los decisores reales de cada institución.

Propuesta y cierre

• Elaborar propuestas comerciales personalizadas: convenios, tarifas de grupo y acuerdos marco, siempre dentro de la Política Comercial de StepHouse.
• Negociar y cerrar acuerdos con nuevas cuentas, con criterio y autonomía para llegar a términos que funcionen para ambas partes.
• Representar a StepHouse en ferias, jornadas y eventos del sector educativo y de movilidad estudiantil.

Pipeline y seguimiento

• Mantener el pipeline actualizado en Salesforce con rigor: cada oportunidad, en su fase, con su siguiente paso.
• Coordinar con Operaciones y las residencias, dentro de la estrategia que se decida en cada centro específico, para que todo acuerdo cerrado se ejecute sin fricciones (disponibilidad, fechas, condiciones, facturación).
• Detectar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento en el canal B2B.

• 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B con foco hunter: prospección, apertura de cuentas y cierre. No buscamos gestores de cartera existente.
• Experiencia demostrable en captación activa de nuevos clientes, preferiblemente en el ámbito universitario, educativo, de alojamiento o turístico.
• Inglés C1 o equivalente para interlocución con universidades e instituciones internacionales
• Manejo de CRM en el día a día (Salesforce es un plus).
• Disponibilidad para viajar: visitas, ferias, eventos.

Valoramos:

• Conocimiento del sector de la movilidad estudiantil, programas Erasmus, agencias educativas o alojamiento para universitarios.
• Grado en ADE, Turismo, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia con herramientas de análisis de datos o reporting comercial.

• Contrato indefinido desde el inicio.
• Un producto que se vende solo si sabes con quién hablar: StepHouse tiene marca, tiene historia y tiene residencias que funcionan.
• Autonomía para gestionar tu propia cartera de prospección y tu agenda de visitas.
• Proyecto en expansión: más residencias, más ciudades, más países y más mercado por abrir.
• Empresa con respaldo inversor sólido (Grupo Azora) y modelo de negocio consolidado en el sector student living.

Sobre StepHouse

Somos una red de residencias de estudiantes en Madrid, Sevilla, Granada, Málaga, Girona, Pamplona, San Sebastián y Oporto. Cada año ayudamos a miles de estudiantes a dar su primer paso en independencia. Y cada año hay más universidades, empresas e instituciones que quieren que sus estudiantes vivan ese paso con nosotros.

El canal B2B es estratégico para StepHouse. No es un extra: es una palanca de ocupación y de relación institucional que queremos desarrollar con fuerza. Este rol forma parte de ese crecimiento.