Comercial Eventos Corporativos

Empresa Confidencial; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Proyectos nacionales e internacionales

Entorno dinámico e innovador

Herramientas y soporte para la venta

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un profesional de desarrollo de negocio para impulsar la división de Eventos Corporativos. Captación de clientes y generación de oportunidades en MICE, con enfoque en relaciones a largo plazo y crecimiento sostenible.

Responsable de identificar oportunidades, liderar ventas consultivas y proponer soluciones integrales para convenciones, reuniones y eventos corporativos, con posibilidad de viajar y colaborar con equipos internos para ejecutar proyectos.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio y captación comercial.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector MICE y del mercado de eventos corporativos.
• Valorable experiencia en agencias de eventos, incentivos o MICE.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio y captar nuevas cuentas corporativas en MICE.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva y proponer soluciones a medida.
• Elaborar propuestas comerciales y presentar proyectos de alto valor añadido.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos con clientes.
• Realizar seguimiento de oportunidades hasta convertirlas en negocio.

Conocimientos

Orientación a resultados

Negociación

Visión estratégica

Networking

Comunicación efectiva

Trabajo por objetivos

Iniciativa y autonomía

Gestión de relaciones

Presentación de propuestas

Español nativo/bilingüe

Educación

Formación universitaria en Turismo/Marketing/ADE/Comunicación

Descripción del empleo

Buscamos un/a profesional especializado/a en desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra división de Eventos Corporativos.

Su principal responsabilidad será la captación de nuevos clientes y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events), desarrollando relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos de venta consultiva y posicionar soluciones integrales para convenciones, reuniones, viajes de incentivo, eventos corporativos y experiencias de marca.

Principales responsabilidades

-Desarrollo de negocio

• Identificar y captar nuevas cuentas corporativas.
• Generar oportunidades comerciales dentro del mercado MICE.
• Diseñar e implementar planes de prospección y apertura de mercado.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con clientes estratégicos.
• Incrementar la cartera de clientes y el volumen de negocio de la división.

-Actividad comercial

• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva.
• Detectar necesidades y proponer soluciones adaptadas a cada cliente.
• Elaborar propuestas comerciales y presentar proyectos de alto valor añadido.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Realizar seguimiento de oportunidades hasta su conversión en negocio.

-Gestión de clientes

• Mantener relaciones de largo plazo con las cuentas captadas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas.
• Coordinarse con los equipos operativos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y actividades de networking.
• Universitaria, preferiblemente en Turismo, Marketing, ADE, Comunicación o similares.
• Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión de eventos.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio y captación comercial.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector MICE y del mercado de eventos corporativos.
• Valorable experiencia previa en agencias de eventos, incentivos o empresas especializadas en MICE.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Visión estratégica de negocio.
• Excelentes habilidades relacionales y de networking.
• Comunicación y presentación de alto impacto.
• Iniciativa y autonomía.
• Capacidad para trabajar por objetivos.
• Orientación al cliente.
• Trabajo transversal y colaborativo.
• Español: nivel nativo o bilingüe.
• Valorable conocimiento de otros idiomas.

Beneficios

• Desarrollo profesional en una compañía líder y en crecimiento.
• Participación en proyectos corporativos nacionales e internacionales.
• Entorno dinámico, innovador y colaborativo.
• Herramientas y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.

Horario

• Flexibilidad horaria.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades comerciales y eventos.