Comercial de ventas

BEWI Group; Alicante; On-site; EUR 19,000 - 20,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Retribución variable por ventas

Vacaciones según convenio

Job summary

BEWI, líder europeo en soluciones de embalaje y componentes, busca un/a Comercial de Ventas para impulsar el crecimiento captando nuevos clientes y fidelizando la cartera existente. El puesto requiere clara orientación comercial y proactividad, con desplazamientos a nivel nacional.

La posición es a tiempo completo, con vehículo de empresa y una retribución fija base más variable según objetivos. Residencia en Alicante o alrededores, y disponibilidad para viajar por todo el país.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en entornos industriales o afines.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes y ampliar la cartera en diversos sectores industriales.

Skills

B2B ventas

Negociación

CRM

Proactividad

Visitas nacionales

Tools

CRM

Office

Job description

BEWI es un proveedor europeo líder en soluciones de embalaje, componentes y aislamiento. A través de un modelo de negocio circular, fabricamos materias primas y productos finales, al mismo tiempo que recogemos y reciclamos materiales usados para convertirlos en nuevos productos.

Nuestra oferta principal consiste en soluciones de embalaje circular y eficiencia energética para el sector de la construcción. Tenemos objetivos ambiciosos de crecimiento rentable y de descarbonización de nuestra oferta para los clientes y de nuestras propias operaciones, con el apoyo de la innovación, las asociaciones industriales y nuestro personal.

Con la visión de proteger a las personas y sus bienes para un día a día mejor, estamos «liderando el cambio» hacia una economía circular.

El negocio de BEWI se organiza en segmentos: Aislamiento y Construcción (I&C), Embalaje y Componentes (P&C), incluyendo Automoción, y Circular.

El segmento de Aislamiento y Construcción (I&C) fabrica una amplia gama de soluciones para aislamiento e infraestructura, así como sistemas para la industria de la construcción y edificación.

La división del segmento Embalaje y Componentes (P&C) fabrica soluciones estándar y personalizadas para diversos sectores industriales, incluyendo cajas para el transporte de pescado y otros alimentos, embalajes protectores para productos delicados, así como componentes técnicos y automovilísticos.

El segmento de Automoción fabrica y desarrolla piezas y componentes ligeros personalizados de EPS para las industrias automotrizy logística.

El segmento Circular se encarga de la recogida y el reciclaje de materiales usados. Este segmento ofrece diferentes soluciones para la gestión de residuos y una gama de materiales reciclados.

Sobre nosotros

Empresa pionera en la transformación y manipulación de poliestireno expandido desde 1985. Ofrecemos soluciones para los sectores de aislamiento, la construcción y la industria a nivel nacional, con una amplia gama de productos.

Sobre el rol

Nos encontramos en búsqueda activa de un/a Comercial de Ventas para incorporarse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de oportunidades comerciales y la fidelización de la cartera existente.

Buscamos una persona dinámica, proactiva y con clara orientación comercial, que disfrute del contacto con clientes, tenga iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio y se implique activamente en la consecución de los objetivos comerciales.

La posición tendrá ámbito de actuación nacional e implicará desplazamientos y visitas presenciales a clientes y potenciales clientes.

¿Qué harás?

• Captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en muy diversos sectores industriales
• Identificar y contactar clientes potenciales, realizando acciones de prospección comercial.
• Plantear nuevas oportunidades de mercado y posibles vías de crecimiento comercial.
• Gestionar, mantener y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales.
• Conocer, de forma activa las necesidades de los clientes, presentar soluciones adaptadas y detectar oportunidades que contribuyan a su fidelización y al cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar presupuestos y ofertas comerciales. Realizar su seguimiento y negociar las condiciones de venta.
• Gestionar y reportar el seguimiento comercial desde el primer contacto y hasta el cierre de las operaciones. En coordinación con el resto de departamentos internos.
• Participar en la coordinación interna para garantizar una correcta gestión de pedidos e incidencias.

Tu perfil

• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales, preferiblemente en venta a empresas B2B (entornos industriales, construcción o sectores afines. No siendo descartable la experiencia en otros mercados).
• Perfil dinámico, proactivo, con iniciativa y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación y trato con clientes.
• Capacidad para captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Orientación al cliente. Habilidad para identificar sus necesidades y ofrecer soluciones.
• Autonomía para organizar y planificar la actividad comercial.
• Capacidad de seguimiento, organización y gestión de prioridades.
• Manejo de herramientas informáticas (CRM) y paquete Office.
• Carnet de conducir B.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales a nivel nacional.
• Residencia en Alicante o alrededores.
• Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con otros departamentos.

Se valorará

• Experiencia comercial en los sectores de la construcción, aislamiento, industria, ferretería y suministros en general
• Experiencia en venta de productos técnicos y/o soluciones industriales.
• Conocimiento del mercado nacional y de los canales de distribución profesional.
• Cartera de contactos comerciales en sectores relacionados.
• Experiencia en el uso de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Formación técnica relacionada con los productos y sectores de actividad de la compañía.

¿Qué puedes esperar?

• Contratación indefinida a tiempo completo.
• Incorporación a una empresa consolidada.
• Vehículo de empresa para el desarrollo de la actividad comercial.
• Puesto con autonomía y participación activa en el crecimiento del negocio.
• Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en distintos mercados y sectores.
• Retribución acorde con la experiencia y cualificación, con posibilidad de componente variable vinculado a objetivos comerciales, según las condiciones que se establezcan.
• Vacaciones según convenio.

Convenio colectivo: Industrias Transformadoras de Materias Plásticas de la provincia de Alicante.

Categoría profesional: Grupo profesional 4 - Viajante

Retribución: Salario fijo (base 19.000-20.000 brutos anuales) + retribución variable por ventas.