Comercial de Desarrollo de Negocio (SDR)

Numonis; La Coruña; Híbrido; EUR 24.000 - 34.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ordenador de empresa

Formación en IA

Clases de inglés

Descripción de la vacante

Numonis Spain - Equipo Comercial busca su primer SDR para impulsar la parte alta del pipeline desde cero, con outbound diario y 50+ llamadas. Prospectarás pymes, autónomos y empresarios en España, trasladando inteligencia de mercado a la proposición de valor.

Trabajarás estrechamente con marketing, producto y operaciones, gestionarás tu propio pipeline y harás seguimiento multicanal. Se valora experiencia con CRM y herramientas de automatización, y una mentalidad orientada a KPIs.

Formación

• 1–2 años en ventas outbound, SDR o similar o experiencia en atención al cliente con resultados
• Experiencia manejando CRM y registrando actividad de ventas
• Experiencia gestionando pipeline de principio a fin y alcanzando KPIs

Responsabilidades

• Realizar 50+ llamadas outbound diarias.
• Prospectar y cualificar pymes, autónomos y empresarios en España.
• Gestionar pipeline y priorizar tareas
• Seguimiento multicanal de leads (llamadas, email, otros canales)
• Ayudar a automatizar procesos outbound e incorporar IA para mejorar eficiencia
• Trasladar inteligencia de mercado al equipo para adaptar objections y mensajes

Conocimientos

Ventas outbound

CRM manejo

Gestión de pipeline

KPI orientado

Autonomía

Herramientas

CRM plataformas

Automatización de ventas

Descripción del empleo

El puesto

Como nuestro primer SDR, serás responsable de ayudar a construir la parte alta de nuestro pipeline comercial desde cero. Eso significa outbound, cada día, a volumen. Si la idea de hacer 50+ llamadas al día te activa en lugar de agotarte, sigue leyendo. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y operaciones, y trasladarás la inteligencia de mercado a cómo nos posicionamos.

Tipo

Jornada completa

Ubicación

Ubicaciones preferidas: A Coruña, Mérida, Teruel. Se valorará trabajo remoto para

Configuración híbrida

Híbrida posible

Departamento

Numonis Spain - Equipo Comercial

Informes a

Head of Commercial / Growth

Idiomas

Español e inglés - Español (nativo/bilingüe) e inglés (C1/C2)

Lo que será tuyo

• Realizar 50+ llamadas outbound al día - de forma constante, no ocasional
• Prospectar y cualificar clientes potenciales - pymes, autónomos y empresarios de toda España
• Gestionar tu propio pipeline y prioridades - sabes lo que hay que hacer y lo haces
• Hacer seguimiento de leads por todos los canales - llamadas, email, y donde sea que la conversación lo requiera
• Ayudar a automatizar y mejorar los procesos outbound - secuencias de email, flujos de seguimiento y workflows de prospección
• Testear e implementar herramientas de IA y automatización para hacer el outbound más inteligente y eficiente
• Trasladar la inteligencia de mercado al equipo - las objeciones que escuchas, lo que está resonando y lo que hay que cambiar

Lo que buscamos

Experiencia

• 1 a 2 años de experiencia en un rol de ventas outbound, SDR o BDR, o un historial sólido en un rol de atención al cliente con resultados demostrables
• Familiaridad con herramientas CRM (puntos extra si tienes experiencia con plataformas de automatización de ventas) y disciplina para registrar la actividad y mantener los datos limpios
• Experiencia gestionando un pipeline de principio a fin - prospección, cualificación, seguimiento y traspaso al cierre
• Experiencia trabajando contra objetivos y KPIs claros - sabes cuáles son tus números y te responsabilizas de alcanzarlos
• Cómodo en entornos de ritmo rápido donde el manual todavía se está escribiendo - ayudas a construirlo, no solo a seguirlo

Qué aportas

• Comodidad realizando un alto volumen de llamadas outbound - esto no es negociable
• Eres persistente sin ser insistente - encajas el rechazo y vuelves al día siguiente con la misma energía
• Alta autonomía y capacidad de autoorganización - gestionas tu propio día, tu pipeline y tus resultados
• Curiosidad genuina por la tecnología y la IA - buscas formas más inteligentes de trabajar y no te da miedo probar nuevas herramientas
• Aprendes rápido y recibes el feedback bien - no necesitas que todo esté perfecto para empezar
• Comunicador claro y seguro - al teléfono transmites credibilidad y cercanía, no un guión

Se valorará

• Experiencia o interés genuino en contabilidad, fiscalidad o servicios financieros
• Experiencia probando o trabajando con herramientas de IA en un contexto de ventas o outreach
• Experiencia trabajando en el equipo comercial de una empresa tecnológica en fase de crecimiento

Lo que obtendrás

• Una incorporación temprana a una empresa en pleno crecimiento y en un momento apasionante - las personas que se unan ahora tendrán un papel directo en definir lo que Numonis llegará a ser
• Ordenador de empresa
• Acceso a formación en herramientas de IA y cómo integrarlas en el día a día
• Clases de inglés y acceso a recursos de formación y desarrollo

Cómo trabajamos

Somos un equipo que valora la acción por encima del análisis y el impacto por encima del esfuerzo. Algunas cosas que nos definen:

• La curiosidad se premia. Preguntamos por qué, cuestionamos suposiciones y siempre buscamos una forma mejor de hacer las cosas. Las mejores ideas ganan, sin importar de dónde vengan.
• Probar, aprender, repetir. Formulamos una hipótesis, avanzamos rápido y aprendemos del resultado. La experimentación forma parte de cómo operamos.
• Datos sobre opiniones. Respaldamos las decisiones con evidencia. Eso agudiza el pensamiento, mejora los resultados y genera confianza en todo el equipo.
• Meritocracia. El trabajo duro y los resultados se reconocen y se recompensan. Tu crecimiento aquí lo determina tu impacto, no tu antigüedad.
• La proactividad lo es todo. No esperamos a que nos lo pidan. Detectamos lo que hay que hacer y lo hacemos.

Si buscas una rutina predecible y un camino claramente definido, este no es el lugar adecuado para ti. Si quieres construir algo que realmente importa, moverte rápido y crecer junto a un equipo que se exige un estándar alto - queremos conocerte.