Comercial de captación nuevos clientes B2B Madrid-Torrelodones

PAYCOMET; Madrid; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, busca un/a Hunter B2B para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento del canal de alianzas.

La misión es identificar y activar partners tecnológ icos, gestionando reuniones con directivos y coordinando con equipos técnicos para validar integraciones; se requiere capacidad de negociación y enfoque en resultados.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.
• Capacidad para prospección en frío y generación de oportunidades.
• Hábil negociación de acuerdos comerciales y modelos de colaboración.
• Nivel de inglés mínimo B2 y relación con actores de alto nivel.

Responsibilities

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
• Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
• Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.
• Gestionar reuniones con CEOs y responsables para presentar propuestas de valor.
• Liderar onboarding y activación de nuevos partners y hacer seguimiento del pipeline.

Skills

Hunter

B2B ventas

Prospección

Negociación

Networking

Comunicación

Resiliencia

Education

Grado en ADE, Marketing, Economía o Ingeniería

Job description

¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas?

En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter B2B para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de un nuevo canal B2B mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners tecnológicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración.
• Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional.
• Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío.
• Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España.
• Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor.
• Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica.
• Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos.
• Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión.
• Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración.
• Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y captación de clientes B2B desde cero.
• Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones.
• Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking.
• Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, SaaS o ecosistemas tecnológicos.
• Nivel de inglés mínimo B2.
• Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
• Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas.

Ubicación y movilidad

• Base en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones).
• Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente.
• Valorable disponer de vehículo propio.

¿Por qué unirte a nosotros?

Formarás parte de un proyecto estratégico con un impacto directo en el crecimiento de una de las principales plataformas de pagos del mercado. Tendrás autonomía para construir y desarrollar tu cartera de alianzas, trabajando con empresas tecnológicas de referencia y contribuyendo a un ambicioso plan de crecimiento a largo plazo.