Comercial – Cybersecurity / IT / IoT

RDT; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Seguros/Médico

Ticket guardería

Formación técnica

Descripción de la vacante

RDT busca un/a Comercial Senior de Desarrollo de Negocio con cartera propia de clientes en IT, ciberseguridad, IoT e industria para impulsar el Cybersecurity CoE. Se valorarán relaciones consolidadas y capacidad para activar negocio desde el primer día.

El/la candidato/a gestionará todo el ciclo de ventas, liderando oportunidades y colaborando con equipos técnicos para convertir necesidades en soluciones vendibles.

Formación

• Más de 5 años de experiencia comercial en tecnología, IT, ciberseguridad, IoT, industria o soluciones técnicas.
• Capacidad para activar y gestionar cartera de clientes propia.
• Experiencia en venta consultiva B2B y ciclos completos de servicios o soluciones tecnológicas.

Responsabilidades

• Activar y desarrollar tu propia cartera de clientes en IT, ciberseguridad, IoT, industria y OT/IT.
• Abrir nuevas cuentas y líneas de negocio, identificando oportunidades reales.
• Gestionar ciclo comercial completo: prospección, reuniones, definición de oportunidad, propuesta, negociación y cierre.
• Convertir relaciones y conocimiento de mercado en crecimiento para el Cybersecurity CoE de RDT.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Red de contactos

Negociación

Gestión de cuentas

Descripción del empleo

¿Tienes cartera propia en IT, Ciberseguridad, IoT o Industria?

En RDT estamos haciendo crecer nuestro Cybersecurity CoE (Center of Excellence) y buscamos incorporar un/a Comercial Senior de Desarrollo de Negocio con experiencia en el sector tecnológico y, sobre todo, con red de contactos y cartera propia de clientes activa.

Incorporaremos a alguien que conozca el mercado tecnológico, entienda cómo se vende una solución técnica y tenga relaciones comerciales que pueda activar desde el primer día.

El reto

Tu misión será hacer crecer el negocio de Ciberseguridad de RDT, combinando tu conocimiento del mercado y tu red comercial con la capacidad técnica de nuestro Cybersecurity CoE.

Tendrás autonomía para:

• Activar y desarrollar tu propia cartera de clientes, especialmente en los ámbitos de IT, ciberseguridad, industria, IoT, automoción, infraestructuras e IT/OT.

• Abrir nuevas cuentas y nuevas líneas de negocio, identificando necesidades y oportunidades reales.

• Generar negocio tanto mediante servicios especializados y consultoría como a través de asistencia técnica, ingeniería y soluciones de ciberseguridad.

• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, reuniones, definición de oportunidad, propuesta, negociación y cierre.

• Construir relaciones de largo plazo con clientes y convertirlas en negocio recurrente.

• Participar en eventos, congresos y foros tecnológicos para posicionar RDT y generar nuevas oportunidades.

• Detectar y liderar licitaciones y oportunidades estratégicas.

• Trabajar conjuntamente con el Director de Ciberseguridad y los equipos técnicos para convertir necesidades de negocio en soluciones concretas y vendibles.

• Generar sinergias comerciales con otras áreas de RDT, especialmente en proyectos nacionales e internacionales.

• Participar en la definición del roadmap comercial y de crecimiento del Cybersecurity CoE.

Tu objetivo

Convertir relaciones, conocimiento de mercado y oportunidades en negocio.

No tendrás que empezar de cero: tendrás detrás un equipo técnico especializado y un proyecto de Ciberseguridad en crecimiento. Tu experiencia comercial será clave para llevar ese conocimiento al mercado.

¿A quién buscamos?

A un/a Business Developer / Account Manager / Sales Manager / KAM Senior que conozca el ecosistema tecnológico y tenga capacidad real para generar negocio.

Necesitamos:

• +5 años de experiencia comercial en tecnología, IT, ingeniería, consultoría, ciberseguridad, IoT, industria o soluciones técnicas.

• Cartera propia de clientes y red de contactos activa — requisito indispensable.

• Experiencia demostrable en venta consultiva B2B y ciclos comerciales de servicios o soluciones tecnológicas.

• Contactos consolidados en empresas de IT, industria, IoT, automoción, infraestructuras, OT/IT, energía u otros sectores tecnológicos.

• Capacidad para identificar oportunidades y convertir una relación comercial en un proyecto.

• Autonomía, iniciativa y clara orientación a resultados.

• Buenas habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.

• Interés o conocimiento del mundo de la ciberseguridad y las tecnologías IT/OT.

Será especialmente valorable

• Experiencia comercial específica en Cybersecurity, Managed Services, SOC, OT Security, IoT Security, Cloud Security, GRC, Pentesting, IAM o servicios de consultoría tecnológica.

• Background técnico o experiencia trabajando con equipos de ingeniería, IT o ciberseguridad.

• Haber trabajado con grandes cuentas, industria, automoción, infraestructuras críticas o entornos OT.

• Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio internacional.

• Conocimiento del ecosistema tecnológico europeo.

Inglés: B2.2 o superior.

Carnet de conducir y vehículo propio. Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

¿Por qué RDT?

Formarás parte del crecimiento de un Cybersecurity CoE, trabajando directamente con el Director de Ciberseguridad y con un equipo técnico especializado.

Tendrás la oportunidad de aportar tu conocimiento del mercado, tus relaciones y tu visión comercial mientras amplías tu conocimiento técnico y participas en proyectos de alto valor tecnológico.

Te ofrecemos:

• Un proyecto con recorrido real de crecimiento dentro de un área estratégica como la Ciberseguridad.

• Acompañamiento durante el onboarding por parte de RRHH y del Director de Área.

• Formación técnica de la mano del equipo de Ciberseguridad.

• Participación directa en la estrategia de crecimiento comercial del CoE.

• Posibilidad de desarrollar negocio en España y Europa, con base en Barcelona.

• Sinergias con otras áreas y capacidades de RDT para ampliar las oportunidades de negocio.

• Retribución flexible, incluyendo opciones como seguro médico y ticket guardería.

• Wellhub, con acceso a planes de gimnasio y otros servicios de bienestar.

• Campus RDT y formación continua, incluyendo cursos de idiomas.

Si ya tienes mercado, nosotros ponemos las capacidades.

Si entiendes cómo funciona la venta tecnológica y tienes una cartera que quieres hacer crecer, queremos hablar contigo.

Buscamos a una persona capaz de conectar clientes + oportunidades + tecnología y convertir esa combinación en crecimiento para el Cybersecurity CoE de RDT.

¿Tienes cartera en IT, Ciberseguridad, IoT o Industria?

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