Comercial / Business Development – Makers (Eventos, Producción y Diseño) | Madrid

MTGlobal - Events & Congress - DMC - Business Travel - Production, Design & Communication; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de eventos y diseño busca un profesional para liderar el área comercial, enfocado en la generación de negocio mediante una venta consultiva. Se requiere experiencia en producción y diseño de eventos, así como la capacidad para gestionar negociaciones complejas. Además, los candidatos deben tener habilidades en comunicación y organización, siendo clave el trabajo en equipo con el departamento creativo y técnico para destacar en el desarrollo de propuestas innovadoras.

Formación

• Experiencia demostrable en el ecosistema de eventos y producción.
• Capacidad para conversar con cliente a nivel experto en el sector.
• Perfil orientado a resultados y cierre con rigor.

Responsabilidades

• Generar negocio desde una venta consultiva con propuestas creativas.
• Detectar oportunidades y entender los objetivos del cliente.
• Preparar y defender presentaciones y gestionar la negociación.
• Asegurar el traspaso interno (briefing → equipo) y el seguimiento hasta la adjudicación y arranque.
• Registro y actualización de oportunidades en CRM y alineación con el departamento comercial.

Conocimientos

Comunicación excelente

Venta consultiva con profundidad técnica

Negociación y cierre

Pensamiento estratégico

Organización y autonomía

Descripción del empleo

En Makers (MTGlobal) convertimos ideas en experiencias: diseñamos, comunicamos y producimos eventos. Buscamos una persona para el área Comercial que impulse oportunidades para Makers, pero con un matiz clave: nuestros clientes son expertos en sus eventos y necesitan a alguien que entienda de verdad el terreno (producción, diseño, proveedores, timings, formatos, riesgos, costes) y pueda construir soluciones a ese nivel.

Lo que hace especial este puesto

En MTGlobal existen perfiles comerciales muy sólidos en viajes, incentivos o DMC. Este rol es distinto: está pensado para alguien que ya conoce el mundo de la producción y el diseño de eventos y puede liderar conversaciones complejas con cliente sin “quedarse corto” en el detalle.

Dependencia funcional: Dirección del Departamento Comercial de MTGlobal

Supervisión y acompañamiento técnico: Dirección de Makers para asesoramiento, enfoque y desarrollo de propuestas/proyectos.

Tu misión

Generar negocio para Makers desde una venta consultiva, construyendo propuestas con el equipo creativo y de producción, defendiendo soluciones con criterio y cerrando proyectos con rigor (alcances, presupuestos, timings y ejecución).

• Detectar oportunidades y desarrollar cuentas para proyectos de diseño, producción y comunicación de eventos.
• Reuniones con cliente: entender objetivos, restricciones, público, logística, compliance, y convertirlo en un briefing sólido.
• Preparar y defender presentaciones/pitches y gestionar negociación/cierre.
• Asegurar el traspaso interno (briefing → equipo) y el seguimiento hasta la adjudicación y arranque.
• Registro y actualización de todas las oportunidades en el CRM, alineamiento con el Departamento Comercial sobre negociaciones y posibles cierres.
• Experiencia demostrable en el ecosistema de eventos (idealmente en agencia, producción, eventos corporativos, experiencial, o departamentos de eventos), con exposición real a:
• presupuestos, timings, proveedores, formatos, riesgos, logística, producción técnica
• procesos de propuesta y pitch
• Capacidad para conversar con cliente “a nivel experto” (no solo comercial): criterio y lenguaje del sector.
• Perfil muy orientado a resultados y cierre, con rigor en gestión de oportunidades.
• Comunicación excelente y capacidad de estructurar y vender ideas complejas.
• Organización y autonomía para gestionar múltiples oportunidades.

Muy valorable

• Experiencia en entornos con compliance.
• Conocimiento de diseño aplicado a eventos (gráfico/3D/escenografía) y de producción audiovisual (pantallas, realización, iluminación, sonido).
• Red previa de contactos en el sector.

Competencias clave

• Venta consultiva con profundidad técnica
• Negociación y cierre
• Pensamiento estratégico + atención al detalle
• Coordinación interna fluida (creativos/producers)
• Energía, resiliencia y criterio
• Proyectos variados donde el nivel creativo y de producción importa de verdad.
• Un equipo Makers senior, con metodología y ambición, y acompañamiento directo en el desarrollo de propuestas.

Cómo aplicar

• qué tipo de eventos/proyectos has trabajado (y en qué rol),
• experiencia en propuestas/pitches/cierres de venta, procesos comerciales
• un ejemplo de proyecto donde tu criterio de eventos marcó diferencia.