Comercial B2B | Desarrollo de Negocio y Captación – Santander y Cantabria

Conversia Consulting Group; Lejona; On-site; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Job summary

Conversia Consulting Group busca un/a profesional de captación comercial B2B para impulsar el crecimiento en Santander y Cantabria, con autonomía para gestionar tu territorio y desarrollar nuevas relaciones empresariales.

Realizarás prospección activa, identificarás oportunidades, presentarás soluciones de cumplimiento normativo y gestionarás el ciclo completo de ventas. Se valora experiencia en ventas B2B y manejo de CRM; vehículo propio y disponibilidad para desplazamientos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferentemente en captación de empresas, servicios profesionales o venta consultiva.
• Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados, iniciativa y capacidad de negociación.
• Autonomía para organizar rutas, visitas y seguimiento de clientes.
• Manejo habitual de herramientas digitales y conocimientos básicos de CRM.
• Disponibilidad para desplazarte por Santander y otras localidades de Cantabria, con vehículo propio.

Responsibilities

• Realizarás prospección activa y captación de nuevos clientes entre pymes, micropymes y autónomos de Santander y Cantabria.
• Identificarás oportunidades comerciales y desarrollarás nuevas relaciones con empresas de tu zona.
• Presentarás nuestras soluciones de cumplimiento normativo mediante un enfoque de venta consultiva.
• Gestionarás el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Utilizarás herramientas CRM para organizar oportunidades, realizar seguimiento y planificar tu actividad.
• Trabajarás con objetivos comerciales definidos, construyendo progresivamente una cartera de clientes fruto de tu propia actividad.

Skills

Prospección activa

Ventas B2B

Negociación

Gestión de CRM

Autonomía

Tools

CRM

Job description

Tu capacidad para abrir mercado merece una oportunidad a su altura. Hay comerciales que prefieren gestionar una cartera consolidada. Y hay otros que disfrutan detectando oportunidades, abriendo puertas y convirtiendo nuevos contactos en clientes. Si te identificas con el segundo perfil, queremos conocerte. En Conversia buscamos incorporar un/a profesional de captación comercial B2B para impulsar nuestro crecimiento en Santander y el conjunto de Cantabria. Te incorporarás a una compañía consolidada, con presencia nacional y un servicio que responde a una necesidad real de las empresas: cumplir con sus obligaciones legales y normativas. No se trata de vender algo accesorio. Se trata de ayudar a negocios y profesionales a proteger su actividad y cumplir con la normativa vigente. Tu reto: desarrollar negocio y construir tu propio mercado. Tendrás un territorio de actuación definido y autonomía para organizar tu actividad comercial, identificar oportunidades y generar nuevas relaciones empresariales.

¿Cómo será tu día a día?

• Realizarás prospección activa y captación de nuevos clientes entre pymes, micropymes y autónomos de Santander y Cantabria.
• Identificarás oportunidades comerciales y desarrollarás nuevas relaciones con empresas de tu zona.
• Presentarás nuestras soluciones de cumplimiento normativo mediante un enfoque de venta consultiva.
• Gestionarás el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Utilizarás herramientas CRM para organizar oportunidades, realizar seguimiento y planificar tu actividad.
• Trabajarás con objetivos comerciales definidos, construyendo progresivamente una cartera de clientes fruto de tu propia actividad.

Aquí valoramos especialmente la iniciativa, la constancia y la capacidad de generar confianza en cada conversación comercial.

¿Por qué desarrollar tu carrera en Conversia?

Porque queremos que tu esfuerzo se traduzca en resultados, reconocimiento y recorrido profesional.

Te ofrecemos:

• Estabilidad profesional: contrato indefinido en una compañía con un modelo de negocio consolidado y servicios recurrentes.
• Ingresos atractivos: potencial económico de entre 35.000 € y 40.000 € brutos anuales, combinando retribución fija y variable por consecución de objetivos.
• Autonomía comercial: capacidad para planificar tu agenda, organizar visitas y desarrollar oportunidades en tu territorio.
• Un producto con sentido: soluciones relacionadas con protección de datos, prevención de riesgos laborales, planes de igualdad y canales éticos, entre otros servicios de cumplimiento normativo.
• Desarrollo profesional: posibilidad de evolucionar comercialmente dentro de una organización con implantación nacional.
• Un entorno reconocido: formarás parte de una empresa certificada como Great Place to Work, donde el trabajo de las personas tiene un papel protagonista.

Requisitos:

Qué buscamos en ti

Nos interesa un perfil que combine experiencia, mentalidad comercial y capacidad para desarrollar negocio con autonomía.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferentemente en captación de empresas, servicios profesionales o venta consultiva.
• Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados, iniciativa y capacidad de negociación.
• Autonomía para organizar rutas, visitas y seguimiento de clientes.
• Manejo habitual de herramientas digitales y conocimientos básicos de CRM.
• Disponibilidad para desplazarte por Santander y otras localidades de Cantabria, con vehículo propio.

Valoraremos especialmente que conozcas el tejido empresarial de la zona y que te sientas cómodo/a Inter locutando directamente con propietarios, gerentes y responsables de pequeñas y medianas empresas.

El siguiente paso en tu trayectoria comercial puede estar en Cantabria

Si ya tienes experiencia abriendo mercado, sabes generar oportunidades desde cero y buscas un proyecto donde tu capacidad comercial tenga una recompensa económica atractiva, esta posición puede encajar contigo.

En Conversia encontrarás un proyecto estable, un servicio con demanda recurrente y espacio para desarrollar tu potencial.

Queremos profesionales que no esperen a que lleguen las oportunidades, sino que sepan crearlas.

Inscríbete y descubre hasta dónde puedes llegar con Conversia.