Comercial B2B – Desarrollo de Negocio y Captación | Álava

Conversia Consulting Group; el Prat de Llobregat; On-site; EUR 21,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Great Place to Work®

Job summary

Conversia te invita a formar parte de su equipo comercial para impulsar el crecimiento en Álava. Serás responsable de generar nuevas oportunidades, convertirlas en clientes y gestionar una cartera de empresas locales con autonomía y objetivos claros.

Se ofrece contrato indefinido y un modelo de ingresos fijo más variable, con un potencial económico entre 21.000 € y 40.000 € brutos anuales, dependiendo de resultados y gestión de ventas.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos.
• Autonomía para planificar rutas, visitas y actividad comercial en Álava.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM.

Responsibilities

• Generar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en clientes.
• Prospectar empresas y potenciales clientes en tu territorio.
• Abrir relaciones de negocio con pymes y profesionales.
• Negociar propuestas y gestionar el proceso de venta hasta el cierre.
• Dar seguimiento a oportunidades y objetivos mediante CRM.

Skills

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de CRM

Autonomía

Tools

CRM

Job description

Tu próximo reto comercial puede estar en Álava

Hay comerciales que esperan a que lleguen las oportunidades. Y hay otros que disfrutan saliendo a buscarlas, abriendo puertas y convirtiendo una primera conversación en una relación de negocio.

Si te identificas con los segundos, en Conversia queremos contar contigo para impulsar nuestro crecimiento en Álava.

Buscamos un/a profesional de la venta B2B y la captación de nuevos clientes que quiera desarrollar su propia zona comercial, con autonomía, objetivos claros y una propuesta de servicios con demanda real.

No venderás productos prescindibles. Ayudarás a empresas, pymes y autónomos a cumplir con obligaciones legales fundamentales para su actividad.

¿Cuál será tu misión?

Tu responsabilidad será generar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en clientes, construyendo una cartera sólida en Álava.

En tu día a día:

• Identificarás empresas y potenciales clientes en tu territorio, realizando prospección activa y visitas comerciales.
• Abrirás nuevas relaciones de negocio con pymes, micropymes y profesionales.
• Detectarás necesidades y presentarás soluciones de cumplimiento normativo en protección de datos, prevención de riesgos laborales, igualdad y otras obligaciones legales.
• Negociarás propuestas comerciales y gestionarás el proceso de venta hasta el cierre.
• Organizarás tu actividad mediante herramientas CRM, realizando seguimiento de oportunidades y objetivos.
• Trabajarás para consolidar una cartera de clientes que contribuya al crecimiento de Conversia en la provincia.

Aquí tu capacidad para generar negocio tendrá un impacto directo en tus resultados profesionales y económicos.

Lo que encontrarás en Conversia

Queremos que tengas motivos para apostar por un proyecto a largo plazo.

Estabilidad para construir tu futuro. Incorporación mediante contrato indefinido a una compañía consolidada, con presencia nacional y servicios recurrentes vinculados a necesidades legales de las empresas.

Ingresos vinculados a tu desempeño. Un modelo de retribución fija más variable que permite alcanzar un potencial económico de entre 21.000 € y 40.000 € brutos anuales, en función de los resultados comerciales.

Autonomía y protagonismo. Tendrás una zona de actuación definida y margen para organizar tu actividad, desarrollar oportunidades y construir tu propio recorrido comercial.

Una propuesta comercial con sentido. Ofrecerás soluciones que ayudan a los negocios a cumplir con sus responsabilidades normativas, reducir riesgos y trabajar con mayor tranquilidad.

Un entorno donde las personas cuentan. Formarás parte de una organización reconocida con la certificación Great Place to Work®, que apuesta por el talento, el desarrollo profesional y el reconocimiento del esfuerzo.

¿Qué buscamos en ti?

Nos interesa especialmente tu experiencia comercial, tu iniciativa y tu capacidad para transformar oportunidades en resultados.

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en captación de empresas, servicios profesionales o venta consultiva.
• Trayectoria demostrable en prospección, apertura de mercado y desarrollo de nuevo negocio.
• Capacidad para negociar, gestionar objeciones y cerrar acuerdos comerciales.
• Autonomía para planificar rutas, visitas y actividad comercial en Álava.
• Orientación a objetivos, perseverancia y motivación por mejorar tus ingresos.
• Manejo habitual de herramientas digitales y conocimientos básicos de CRM.
• Carné de conducir y vehículo propio para realizar desplazamientos comerciales por la provincia.

Se valorará el conocimiento del tejido empresarial de Álava y la experiencia comercializando servicios a pymes y autónomos.

No es imprescindible que procedas del sector del cumplimiento normativo. Valoramos especialmente que sepas vender soluciones, generar confianza y desarrollar relaciones profesionales.