Business Development Manager

Sarela Editorial; España; Presencial; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sarela Editorial, proyecto educativo de La Voz de Galicia y Netex, busca un/una Business Development Manager para impulsar crecimiento con centros educativos y Administraciones públicas. Se trabajará en desarrollo de negocio, propuestas a medida y gestión de cuentas, con foco en transformación digital y plataformas LMS.

Necesaria experiencia en ventas B2B/B2G, viajes frecuentes y conocimiento del sector editorial-educativo.

Formación

• Experiencia comercial vendiendo a centros educativos y/o Administraciones públicas.
• Conocimiento de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Disponibilidad para viajar y gestionar una cartera en territorio asignado.
• Conocimientos del sector editorial-educativo y de plataformas LMS (Google Classroom, Moodle, Teams).
• Habilidades de prospección, negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Generar y desarrollar oportunidades de negocio en centros y Administraciones públicas.
• Gestionar pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión.
• Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración.
• Conocer ciclos de compra y procesos de contratación pública.
• Evaluar ROI de la solución y trasladar resultados al negocio.
• Liderar sesiones con directivos sobre transformación digital del aula.
• Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo.
• Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales.
• Posicionar la imagen de Sarela en redes y blogs.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Gestión de relaciones

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

En Sarela Editorial, el proyecto educativo nacido de la alianza entre La Voz de Galicia y Netex, combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida a Primaria y ESO, diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo flexible y escalable.

Buscamos un/a Business Development Manager que impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas.

Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio y venta institucional

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas.
• Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión.
• Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo.
• Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración.
• Conocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones, acuerdos marco…).
• Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio.
• Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula.
• Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo.
• Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales.
• Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (LinkedIn, blogs…).

Gestión de cuentas y consultoría pedagógica

• Gestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo.
• Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por cuenta.
• Construir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar.
• Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones.
• Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos.
• Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela.
• Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta.
• Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos.
• Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro.
• Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle).
• Experiencia comercial (prospección, negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas.
• Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2B/B2G, idealmente en editorial educativa o EdTech.
• Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado).
• Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO).
• Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos on-line.
• Conocimiento de los procesos de contratación pública educativa.

Porque formarás parte de un proyecto con un propósito claro: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad.

Tendrás la oportunidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender.

Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... ¡queremos conocerte!

En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad.

Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.