Comercial B2B con experiencia en el sector educativo

Learning Bits | Science Bits | Math Bits; Barcelona; Híbrido; EUR 42.000 - 56.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formació inicial

Telèfon mòbil i portàtil

Bonus per objectius

Descripción de la vacante

Learning Bits cerca comercial/a per al desenvolupament de negoci enfocant la venda B2B a escoles i grups educatius de Catalunya. La persona serà clau per identificar oportunitats, presentar solucions educatives i tancar acords, amb suport d'un equip especialitzat i portfoli de projectes líder al mercat.

El rol requereix experiència mínima de 5 anys, orientació a objectius i disponibilitat per viatjar. Ofereixen formació inicial i eines de treball; salari fix més bonus according a resultats i

Formación

• Experiència mínima de 5 anys en vendes B2B, preferiblement en educació.
• Grau en disciplines STEM o nivell equivalent.
• Excel·lència en habilitats de comunicació i negociació, amb orientació a resultats.

Responsabilidades

• Gestionar el procés comercial de principi a fi: prospecció, presentacions i tancament.
• Visitar centres educatius per entendre projectes pedagògics i requeriments.
• Construirrelacions de confiança amb directius i docents a llarg termini.
• Registrar oportunitats i contactes al CRM i col·laborar en implementacions.
• Participar en formació inicial i en el desenvolupament del negoci.

Conocimientos

Venda consultiva B2B

Gestió de comptes

Negociació

Comunicació

CRM

Educación

Grau en àrees STEM

Formació del Professorat (OPCIONAL)

Herramientas

CRM

ERP

Bases de dades

Descripción del empleo

A Learning Bits contribuïm a transformar l'educació STEM oferint recursos educatius fonamentats en l'evidència científica sobre com aprenen les persones.

Apropem a centres educatius d'arreu del món projectes dissenyats per la International Science Teaching Foundation (ISTF) i reconeguts internacionalment, com Science Bits i Math Bits, entre d'altres.

Els nostres projectes ofereixen als docents recursos i eines didàctiques d'alta qualitat que promouen una metodologia activa, centrada en la comprensió i en l'assoliment d'aprenentatges duradors, funcionals i transferibles a nous contexts.

El nostre propòsit és contribuir a millorar l'aprenentatge científic i matemàtic de les noves generacions i despertar el seu interès per les disciplines STEM.

Busquem un/a comercial per al desenvolupament de negoci amb experiència en el sector educatiu

Actualment ens trobem en un moment de creixement i expansió, i per això volem incrementar el nostre equip de vendes. Busquem una persona amb iniciativa, ambició, i passió pel desenvolupament de negoci, que ens ajudi a incrementar la nostra presència en centres educatius de tot el territori espanyol.

Quina serà la teva missió?

Identificar i generar oportunitats de negoci en col·legis, instituts i grups educatius, establint relacions de confiança amb equips directius i principals decisors. Anàlisi de necessitats i reptes per dissenyar i presentar propostes educatives personalitzades, aportant solucions de valor alineades amb els objectius de cada centre. Gestió integral del procés comercial, des de la prospecció i presentació de projectes fins a la negociació, tancament d'acords i implementació de les solucions, contribuint al creixement de la cartera de clients i al desenvolupament del negoci. Tot això recolzat per un portfoli de projectes educatius líders en el mercat i el suport d'un equip especialitzat.

Com serà el teu dia a dia?

• Gestionaràs el procés comercial de principi a fi: prospecció i detecció d'oportunitats, presentació comercial, disseny de la proposta, negociació i tancament, i implementació dels projectes.
• Visitaràs col·legis, instituts i grups educatius per conèixer de primera mà el seu projecte pedagògic, necessitats, reptes i objectius.
• Construiràs relacions de confiança a llarg termini en diferents nivells d'interlocució dins dels centres educatius.
• Identificaràs oportunitats i necessitats per construir propostes de valor adaptades a cada centre.
• Presentaràs propostes, faràs demostracions, i mantindràs reunions i sessions de treball amb equips directius i docents.
• Mantindràs una presència constant en els centres assignats del teu territori, participant en esdeveniments i jornades escolars, i trobades del sector educatiu.
• Col·laboraràs estretament amb totes les àrees de la companyia per millorar la teva eficiència, oferir la millor experiència de vendes, i garantir la implementació reeixida dels nostres projectes.
• Faràs el seguiment continu dels comptes i oportunitats basant-te en el calendari d'accions predefinit per la companyia.
• Gestionaràs la teva activitat comercial i la registraràs al CRM, assegurant un seguiment rigorós d'oportunitats, contactes i objectius.
• Participaràs en reunions d'equip i sessions de seguiment amb el responsable directe.
• Els primers mesos participaràs en un procés de formació, i en tot moment comptaràs amb el suport i acompanyament de tota l'organització.
• Bona persona, empàtica, assertiva, i amb capacitat d'escolta.
• Perfil comercial, orientat a objectius i resultats, i amb interès per seguir desenvolupant-se professionalment en l'àmbit de les vendes.
• Experiència mínima de 5 anys en processos de venda consultiva B2B, preferiblement venent projectes educatius a escoles, instituts o grups educatius.
• Habilitat per establir relacions de confiança sòlides i duradores en diferents nivells d'interlocució, des de docents fins a directors de centre.
• Nivell d'estudis mínims de grau preferiblement àrees STEM.
• Bon maneig d'eines digitals (CRM, sistemes ERP, bases de dades…), i amb facilitat per aprendre nous productes i conceptes.
• Català parlat i escrit nivell C1 avançat o nadiu.
• Residir a Catalunya.
• Disponibilitat per viatjar per tota la Comunitat Autònoma.

També es valorarà molt positivament:

• Estudis en l'àmbit científic
• Experiència i/o formació en el camp de la docència. Es valorarà disposar del Màster en Formació del Professorat d'Educació Secundària Obligatòria i Batxillerat o el certificat d'aptitud pedagògica.
• Projecte estable i amb possibilitats reals de desenvolupament professional.
• L'oportunitat de formar part d'un projecte de referència en el sector, amb impacte real en la transformació de l'educació.
• Incorporació a un equip de més de 70 professionals multidisciplinaris, distribuïts en diferents continents.
• Formació inicial per conèixer en profunditat els nostres projectes educatius i la nostra metodologia. A més, comptaràs amb suport i acompanyament continu.
• Quan no estiguis visitant centres educatius, faràs teletreball, sempre que no hi hagi convocades reunions presencials d'equip o amb el teu responsable.
• Salari fix + atractiu bonus variable segons consecució d'objectius.
• Eines de treball proporcionades per la companyia (telèfon mòbil, portàtil…)

Busquem persones que vulguin créixer amb nosaltres i que comparteixin la nostra il·lusió per transformar la manera en què s'ensenya i s'aprèn a les escoles.

Si t'agraden els reptes comercials, l'educació i treballar en un entorn internacional, ens encantarà conèixer-te!