Coach Comercial

Atento Perú; Molino de la Puente; Presencial; EUR 7200 - 12.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso a planilla con beneficios de,

Beneficios corporativos

Descripción de la vacante

Atento Perú busca un Coach Comercial para potenciar el desempeño de asesores en un entorno de Contact Center y BTO. Será responsable de diagnosticar brechas, entrenar en piso y brindar feedback en tiempo real para impulsar conversión y productividad.

El/la profesional trabajará presencialmente en Av. La Molina 200, Ate, gestionando planes de acción, auditorías de desempeño y mejoras continuas en herramientas y metodologías de venta.

Formación

• Estudios técnicos o universitarios en curso, truncos o culminados
• Deseable formación en Administración, Marketing, Comunicaciones o Gestión Comercial
• Deseables cursos o especializaciones en ventas, coaching comercial, formación o metodologías de aprendizaje

Responsabilidades

• Evaluar el desempeño de los asesores mediante escuchas, observación en piso y análisis de indicadores comerciales.
• Ejecutar role plays, simulaciones y sesiones prácticas orientadas al fortalecimiento de técnicas de sondeo, argumentación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Diseñar herramientas de apoyo para la gestión comercial, como guías rápidas, matrices de objeciones, speechs y buenas prácticas.
• Realizar coaching e intervención en vivo (Floor Walking) con retroalimentación inmediata.
• Diseñar y realizar seguimiento a planes de acción individuales para cerrar brechas de desempeño.

Conocimientos

Coaching comercial

Ventas

Técnicas de venta

Cierre de ventas

Análisis de indicadores

Feedback

Role plays

Diseño de scripts

Excel intermedio

Educación

Estudios técnicos o universitarios en curso

Administración/Marketing/Comunicaciones

Herramientas

Excel

Herramientas de monitoreo

Plataformas de Contact Center

Descripción del empleo

Somos una compañía líder multinacional en BTO (Business Transformation Outsourcing) y Contact Center. Nos caracterizamos por ser una sola compañía global que promueve la diversidad y el trabajo colaborativo.

Actualmente, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Coach Comercial.

Objetivo del puesto

Potenciar el desempeño comercial de los asesores mediante el diagnóstico de brechas, entrenamiento práctico, coaching en piso e intervención en tiempo real, asegurando la mejora sostenible de los indicadores de productividad, SPH y conversión. Será responsable de transformar oportunidades de mejora individuales y grupales en acciones concretas, medibles y replicables dentro de la operación.

Funciones

• Evaluar el desempeño de los asesores mediante escuchas, observación en piso y análisis de indicadores comerciales, identificando oportunidades de mejora y determinando las intervenciones más adecuadas.
• Ejecutar role plays, simulaciones y sesiones prácticas orientadas al fortalecimiento de técnicas de sondeo, argumentación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Diseñar herramientas de apoyo para la gestión comercial, tales como guías rápidas, matrices de objeciones, speechs, argumentarios y buenas prácticas.
• Realizar coaching e intervención en vivo (Floor Walking), brindando retroalimentación inmediata y acompañamiento continuo a los asesores.
• Diseñar y realizar seguimiento a planes de acción individuales, asegurando el cierre de brechas y la mejora sostenida del desempeño.
• Monitorear indicadores comerciales, evaluando el impacto de las acciones implementadas y proponiendo ajustes cuando corresponda.
• Identificar y documentar buenas prácticas comerciales para su réplica en otros equipos y grupos de la operación.
• Elaborar reportes de avance y presentar resultados relacionados con la evolución de los grupos intervenidos.
• Proponer mejoras en herramientas, contenidos, procesos y metodologías que contribuyan al incremento de los resultados comerciales.
• Realizar otras funciones afines al puesto.

Requisitos

Formación académica

• Estudios técnicos o universitarios en curso, truncos o culminados.
• Deseable formación en Administración, Marketing, Comunicaciones, Gestión Comercial o carreras afines.
• Deseables cursos o especializaciones en ventas, coaching comercial, formación o metodologías de aprendizaje.

Experiencia

• Mínimo 1 año de experiencia en Contact Center, preferentemente en operaciones comerciales, ventas, retenciones, fidelización o cross selling.
• Mínimo 6 meses desempeñando funciones de coaching, formación, soporte comercial, calidad con foco comercial, liderazgo o acompañamiento en piso.
• Deseable experiencia gestionando asesores o equipos con oportunidades de mejora en indicadores comerciales.

Conocimientos requeridos

• Técnicas de venta consultiva.
• Sondeo y detección de necesidades.
• Argumentación comercial.
• Manejo y rebatimiento de objeciones.
• Técnicas de negociación y cierre.
• Coaching y feedback.
• Diseño y ejecución de role plays.
• Análisis de indicadores comerciales.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Deseable manejo de herramientas de monitoreo y plataformas de Contact Center.

Disponibilidad

Tiempo completo (48 horas semanales): de lunes a sábado de 9:00 a. m. a 6:00 p. m.

Gestión 100% presencial.

Lugar de trabajo: Av. La Molina 200, Ate.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Beneficios corporativos.