Cloud Pre-Sales Specialist

Capgemini; Madrid; Híbrido; EUR 68.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Buddy program

Flexible vacation

Continued education

Language platforms access

FlexAbroad

Descripción de la vacante

Capgemini busca un/a especialista en Hybrid Cloud con fuerte enfoque en preventa y venta consultiva para definir soluciones end-to-end y proponer valor a clientes.

Puedes trabajar con AWS, Azure y GCP, colaborar con ventas, alianzas y delivery, y liderar defensas de propuestas, presentaciones y workshops para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles.

Formación

• Experiencia sólida de 5+ años en preventa o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
• Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables y ejecutables.
• Conocimiento de al menos uno de los tres hyperscalers (AWS, Azure, GCP) y experiencia con entornos on-premise (VMware, Nutanix, OVH).
• Experiencia en estimaciones, alcance, supuestos, riesgos y materiales de propuesta para cliente.
• Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y defensa de propuestas.
• Conocimiento de pricing, business case, TCO/ROI y argumentos de valor en cloud/híbridos.
• Experiencia trabajando con partners y hyperscalers en estrategias conjuntas.
• Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación.
• Alta orientación al cliente y resultados, con enfoque consultivo.
• Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara y persuasiva.
• Capacidad de influencia con perfiles técnicos, negocio, compras y decisores ejecutivos.
• Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
• Visión estratégica de mercado y de tendencias cloud; identificación de palancas de diferenciación.
• Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
• Habilidad para construir credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
• Inglés mínimo B2 hablado.

Responsabilidades

• Definir soluciones end-to-end para oportunidades comerciales y elaborar propuestas técnicas y económicas.
• Preparar defensas y workshops con cliente; colaborar con ventas, alianzas y delivery.
• Maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

Conocimientos

Experiencia en preventa

Translate requisitos a soluciones

AWS

Azure

GCP

VMware

Nutanix

OVH

RFP/RFI/RFQ

Pricing & TCO/ROI

Partners & hyperscalers

FinOps & observabilidad & IaC

Cliente orientado a resultados

Comunicación ejecutiva

Influencia técnica & negocio

Ownership & autonomía

Estrategia de mercado

Multi-tecnología y multi-proveedor

Construcción de confianza

Inglés B2

Herramientas

AWS

Azure

GCP

VMware

Nutanix

OVH

Descripción del empleo

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.

Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

• Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
• Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
• Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
• Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.
• Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
• Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
• Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
• Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas.
• Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
• Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.
• Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos.
• Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
• Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.
• Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
• Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
• Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).

¿Qué te gustará de trabajar aquí?

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras:

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales.
• Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán…) ¡entre otras!
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones.