Client Partner Digital Products & Technology

Garaje de ideas; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Seguro médico Adeslas

Retribución flexible

26 días de descanso

Bono de formación 500€

Entorno de alto crecimiento

Descripción de la vacante

Garaje busca un Technology Client Partner con más de 5 años de experiencia para liderar oportunidades complejas en clientes enterprise y evolucionar cuentas clave. Se requieren capacidad de negociación, visión consultiva y dominio de propuestas con UX, tecnología y delivery.

El rol implica coordinar equipos, definir enfoques técnicos y estimaciones, defender propuestas y garantizar una experiencia excelente del cliente en toda la ciclo de entrega.

Formación

• Gestión de cuentas en entornos tecnológicos y preventa para clientes enterprise.
• Elaboración y defensa de propuestas comerciales y estratégicas.
• Interlocución con perfiles senior de negocio, tecnología y dirección digital.
• Construcción de productos digitales complejos con visión de negocio y UX.

Responsabilidades

• Liderar oportunidades comerciales complejas en clientes enterprise.
• Detectar necesidades y oportunidades de evolución dentro de las cuentas.
• Construir relaciones con perfiles digitales, tecnológicos y de negocio senior.
• Preparar propuestas junto a UX, tecnología y delivery.
• Coordinar la definición de equipos, aproximaciones técnicas y estimaciones.
• Articular propuestas de valor que integren negocio, UX y tecnología.
• Defender propuestas frente a interlocutores de negocio y tecnología.
• Evolucionar cuentas existentes buscando crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Asegurar una experiencia excelente del cliente en coordinación con delivery.
• Actuar como punto principal de relación estratégica con cliente.
• Mantener conversaciones sobre arquitectura, producto digital y construcción tecnológica.

Conocimientos

Gestión de cuentas

presales

consultoría digital

desarrollo de negocio

entornos tecnológicos

ingles (C1)

relaciones con clientes enterprise

narrativa consultiva

Herramientas

Angular

React

Java

Next.js

PHP

Descripción del empleo

Lo que buscamos es…

Un/a Technology Client Partner con más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas, preventa, consultoría digital o desarrollo de negocio en entornos tecnológicos, capaz de liderar oportunidades complejas de producto digital y tecnología con visión consultiva, criterio de negocio y sensibilidad tecnológica.

Y en concreto, esto es lo que harás:

• Liderar oportunidades comerciales complejas en clientes enterprise.
• Detectar necesidades y oportunidades de evolución dentro de las cuentas.
• Construir relaciones de confianza con perfiles digitales, tecnológicos y de negocio senior.
• Preparar propuestas junto a equipos de UX, tecnología y delivery.
• Coordinar la definición de equipos, aproximaciones técnicas y estimaciones.
• Articular propuestas de valor que integren negocio, experiencia de usuario y tecnología.
• Defender propuestas frente a interlocutores de negocio y tecnología.
• Evolucionar cuentas existentes buscando crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Asegurar una experiencia excelente del cliente en coordinación con los equipos de delivery.
• Actuar como punto principal de relación estratégica con cliente.
• Mantener conversaciones solventes sobre arquitectura, producto digital y construcción tecnológica.
• Participar en la construcción del discurso de Garaje sobre el impacto de la AI en diseño, desarrollo, QA y delivery.

Para eso, necesitamos que tengas experiencia en…

• Gestión de cuentas, preventa, consultoría digital o desarrollo de negocio en entornos tecnológicos.
• Grandes clientes enterprise.
• Proyectos digitales complejos de tecnología y producto.
• Elaboración y defensa de propuestas comerciales y estratégicas.
• Interlocución con perfiles senior de negocio, tecnología, producto y dirección digital.
• Construcción de productos digitales complejos.
• Narrativa consultiva que conecte negocio, UX y tecnología.
• Inglés alto, C1 o equivalente real de trabajo.

Y sería genial que también supieras…

• Conversar con solvencia sobre frontend moderno, especialmente Angular y React.
• Entender backend y arquitecturas modernas.
• Manejar conceptos relacionados con Java, Next.js y PHP.
• Hablar sobre QA, automatización y calidad de software.
• Comprender cómo se construyen productos digitales complejos de principio a fin.
• Identificar oportunidades de AI aplicada al ciclo de desarrollo de software.
• Transmitir el valor del diseño y la experiencia de usuario.
• Integrar UX, tecnología y negocio en una misma propuesta de valor.

En Garaje nos gustan las personas que…

Se enorgullecen de su trabajo, dan lo mejor de sí mismas, se divierten siempre, son valientes y se arriesgan, aprenden de los errores y aman lo que hacen.

Nuestra actitud se define por la pasión con la que nos involucramos en nuestros proyectos, la empatía y cercanía que mostramos hacia nuestros clientes, y nuestra ambición de ir más allá de lo correcto.

En Garaje...Somos | No somos:

Somos personas humildes y cercanas [pero no serviles ni simplistas]

Somos personas apasionadas y expertas [pero no abrumadoras ni pretenciosas]

Somos makers con propósito [pero no meras hacedoras o gurús]

Somos personas valientes y consecuentes [pero no insensatas o irresponsables]

Somos autoexigentes [pero no bloqueantes]

Y las ventajas con las que contarás son:

• Contrato indefinido:Queremos que te sientas parte de Garaje y que puedas crecer con nosotros a largo plazo.
• Flexibilidad horaria:Tenemos horario flexible para que puedas adaptar tu jornada laboral a tu vida personal. Puedes ajustar tanto tu hora de entrada como de salida según las dinámicas y necesidades de conciliación, equipo y proyecto. Y en verano podrás disfrutar dejornada intensiva.
• Actualmente, tenemosdos días al mesprogramados por la compañía (10% del total) en los que debes venir a las oficinas de Garaje. Esto lo hacemos para garantizar que todo el mundo tenga contacto con los demás más allá de una pantalla de vez en cuando.
• Seguro médico con Adeslas:Accede al seguro de Garaje con beneficios fiscales. Además, puedes incluir a tu pareja e hijos. Sin copagos, carencias ni cuestionarios.
• Retribución flexible:Ahorra en IRPF dedicando parte de tu salario a ticket restaurante, transporte y guardería.
• 26 días de descanso:Descansa con 23 días de vacaciones y festivos regionales. Además, te concedemos 2 días adicionales libres en Navidad y en tu cumpleaños para celebrar momentos especiales.
• Incentivos:Trae nuevos clientes o empleados a Garaje y te pagamos por ello. ¡Sé parte del crecimiento!
• Cultura de la transparencia:Creemos en la comunicación abierta y compartimos periódicamente la situación y objetivos de la compañía en nuestros All Hands, newsletter..
• G-Book:Nuestro oráculo.En Garaje, tenemos una guía en Notion que resuelve todo tipo de dudas. Allí, puedes encontrar respuestas a preguntas que van desde cómo solicitar días libres y conocer quién es quién, hasta cómo preparar una guía de prueba, plantillas corporativas para entregables o presentaciones de proyectos similares como referencia... ¡No te sentirás perdido!
• Eventos y dinámicas frecuentes:Compartimos conocimiento y aprendizajes de los proyectos constantemente. Como nos gusta pasar tiempo juntos, también organizamos eventos informales para conocernos mejor y divertirnos como equipo.
• Bono de 500€:Incentivamos tu desarrollo profesional con un bono de 500€ para que inviertas en formación, aprendizaje de idiomas, libros o eventos del sector.
• Entorno de alto crecimiento:Evoluciona tu carrera en Garaje y trabaja en equipos multidisciplinarios de Diseño, Data, Growth y Tecnología, creando experiencias, servicios y productos con impacto para grandes clientes como Vodafone, BBVA, Endesa, Banco Santander, Inditex, Telefónica, Adeslas, Repsol, IKEA, Legálitas, RBI y Grupo Dani García. Ser parte del equipo de Garaje significa tener la oportunidad de contribuir a la creación de experiencias, servicios y productos con un impacto significativo.
• Estarás en contacto con todas las áreas internas de la compañía, teniendo un contexto 360 de lo que sucede en Garaje.