Client Manager – Technology Consulting

Avvale; Barcelona; Hybrid; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo

Modelo híbrido

Avvale Club descuentos

Retribución flexible

Formación continua

Certificaciones

Job summary

Avvale busca un/a Client Manager – Technology Consulting para su oficina de Barcelona. Deberás desarrollar relaciones con clientes, identificar oportunidades de negocio y vender soluciones tecnológicas, tanto a nivel de negocio como IT.

Buscamos perfil proactivo con experiencia en ventas B2B y capacidad para entender las necesidades del cliente, diseñar propuestas y cerrar acuerdos con equipos de delivery. Modelo híbrido y teletrabajo disponibles.

Qualifications

• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en generación de oportunidades comerciales y ciclo de ventas completo.
• Conocimientos del sector tecnológico, software, cloud y datos.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en oportunidades comerciales.
• Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Perfil proactivo, orientado a resultados y autónomo.
• Capacidad de trabajar en colaboración con equipos técnicos.
• Ubicación: Barcelona, modelo híbrido.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde prospección hasta cierre.
• Gestionar relaciones con clientes e interlocutores clave de negocio y IT.
• Diseñar propuestas y soluciones adaptadas junto con equipos de consultoría.
• Desarrollar cuentas existentes y detectar nuevas oportunidades.
• Coordinar propuestas, presentaciones y negociaciones con equipos técnicos y de delivery.
• Gestionar pipeline comercial y prever ventas.
• Contribuir al crecimiento del negocio y a relaciones a largo plazo.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Comunicación

Negociación

Gestión de cuentas

Trabajo en equipo

Autonomía

Tools

CRM

Office

Job description

Sobre Nosotros

Fundada en 2004 como Techedge, acumulamos casi 20 años de experiencia para convertirnos en lo que somos hoy: Avvale!

Este recorrido nos ha llevado a contar con más de 3.000 profesionales, presentes en 11 países de todo el mundo.

Qué hacemos

Ayudamos a empresas públicas y privadas a repensar sus modelos de negocio a través del desarrollo de soluciones innovadoras y sostenibles que tienen un impacto positivo no solo en nuestros clientes, ¡sino también en el mundo en el que vivimos!

Funciones y responsabilidades

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Client Manager – Technology Consulting en Barcelona, una persona proactiva, con orientación comercial y experiencia en la venta de soluciones y servicios tecnológicos, que disfrute desarrollando relaciones con clientes e identificando nuevas oportunidades de negocio.

Entre tus principales funciones estarán:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionando el ciclo comercial desde la prospección inicial hasta la negociación y el cierre.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes e interlocutores clave, tanto de negocio como de IT.
• Comprender las necesidades y desafíos de los clientes, colaborando con nuestros equipos de consultoría para diseñar propuestas y soluciones adaptadas.
• Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades donde nuestros servicios puedan aportar valor.
• Coordinar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones junto con los equipos técnicos y de delivery.
• Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline comercial, asegurando una correcta planificación de las oportunidades y previsiones de venta.
• Contribuir al crecimiento del negocio y al desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Requisitos imprescindibles

• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en consultoría tecnológica, servicios IT o soluciones de software.
• Experiencia en la generación de oportunidades comerciales y gestión del ciclo completo de ventas.
• Conocimientos generales del sector tecnológico y de soluciones empresariales, incluyendo software, sistemas de gestión, cloud y datos.
• Capacidad para comprender las necesidades de negocio de los clientes y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Perfil proactivo, con orientación a resultados, autonomía y criterio comercial.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y diferentes interlocutores.
• Ubicación: Barcelona (modelo híbrido).

Se valorará

• Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas existentes.
• Conocimiento del modelo de negocio de empresas de consultoría tecnológica.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios IT.
• Capacidad para construir relaciones comerciales duraderas y generar nuevas oportunidades de colaboración.

Únete a Avvale

¡Te ofrecemos la oportunidad de crecer en un entorno joven y dinámico, donde podrás tener flexibilidad para conciliar tu trabajo con tu día a día gracias a nuestras políticas de teletrabajo, y desarrollar tu carrera profesional en un contexto meritocrático!

• Contrato indefinido.
• Teletrabajo y modelo híbrido flexible.
• Beneficios de compañía y acceso a descuentos con empresas privadas a través de nuestro Avvale Club.
• Acceso a un plan de retribución flexible.
• Remuneración competitiva acorde a la experiencia y adecuación al puesto.
• Formación continuada.
• Certificaciones.
• Idiomas.
• Plan de carrera adaptado a tu perfil.

"There is no growth without the ability to change"