Business Manager - LATAM

Emeritus; España; Remote; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Incentivos por rendimiento

Job summary

Emeritus busca un líder de negocio con fuerte orientación comercial para impulsar el crecimiento de ingresos y la rentabilidad de su cartera de programas educativos en LATAM. El rol dirige equipos de ventas, gestiona el P&L y coordina esfuerzos con Marketing, Producto y Relaciones con universidades en España, México y Brasil.

El candidato ideal tiene experiencia probada en ventas B2C o inside sales, dominio del inglés y español (C1) y disponibilidad para trabajar a partir de las 13:00 h, hora de

Qualifications

• Más de 7 años de experiencia en liderazgo comercial, ventas o gestión de carteras de productos/servicios.
• Experiencia liderando equipos de ventas y logrando ingresos y rentabilidad.
• Conocimiento de indicadores de embudo, conversión y CAC.
• Capacidad de transformar datos en planes de crecimiento concretos.

Responsibilities

• Liderar equipos de ventas para alcanzar objetivos de ingresos y conversiones.
• Gestionar la cuenta de resultados (P&L) de la cartera y maximizar EBITDA.
• Colaborar con Marketing y Producto para lanzar y escalar programas.
• Alinear equipos en España, México y Brasil para ejecución de prioridades.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de P&L

Ventas internas

Análisis de datos

Colaboración multifuncional

Job description

Ubicación: España (trabajo remoto)

Horario de trabajo: A partir de las 13:00 h, hora de Madrid, para facilitar la colaboración en tiempo real con los equipos de México y Brasil.

Idiomas: Dominio fluido del inglés y del español (nivel C1 o equivalente) imprescindible. El portugués será valorado positivamente.

Sobre Emeritus

En Emeritus, estamos comprometidos con hacer que la educación de alta calidad sea accesible y asequible para personas, empresas y gobiernos de todo el mundo. Colaboramos con más de 90 universidades de prestigio internacional para ofrecer cursos online, programas de grado, certificados profesionales y programas de formación ejecutiva.

Fundada en 2015, Emeritus forma parte del Grupo Eruditus, que cuenta con más de 2.000 empleados en todo el mundo y presencia en los principales mercados internacionales. Nuestra misión es facilitar el acceso a una educación de alta calidad a estudiantes de todo el mundo.

Sobre el puesto

Buscamos un/a líder de negocio con una sólida orientación comercial que asuma la responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de nuestra cartera de programas educativos en LATAM.

El puesto combina liderazgo comercial, estrategia de negocio y responsabilidad integral sobre la cuenta de resultados (P&L) de la cartera. La persona seleccionada liderará los equipos de ventas, impulsará su rendimiento y será responsable de alcanzar los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA, identificando oportunidades para mejorar las matriculaciones, las tasas de conversión y la rentabilidad.

Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing de Rendimiento, Marketing de Producto, Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades en España, México y Brasil, con el objetivo de convertir los objetivos de negocio en planes de acción concretos y generar un crecimiento sostenible.

Se trata de un puesto de liderazgo comercial con un enfoque práctico y operativo, dirigido a una persona que sepa cómo hacer crecer un negocio, liderar equipos de ventas y equilibrar el crecimiento de los ingresos con la rentabilidad.

Principales responsabilidades

1. Liderazgo comercial y crecimiento de los ingresos

• Liderar e impulsar el rendimiento de los equipos de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos, matriculaciones y conversión.
• Traducir los objetivos de negocio en planes comerciales claros, objetivos para los equipos y prioridades de rendimiento.
• Supervisar el embudo de ventas, las tasas de conversión y la productividad de los equipos para identificar desviaciones e implementar medidas correctivas.
• Colaborar con los responsables de ventas y los equipos multifuncionales para mejorar la conversión de leads, las matriculaciones y la eficacia comercial general.

2. Gestión integral de la cuenta de resultados (P&L) y rentabilidad

• Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA de la cartera, de acuerdo con el plan operativo anual.
• Impulsar la rentabilidad mediante la gestión de las principales palancas comerciales, incluido el crecimiento de las matriculaciones, los costes de adquisición de clientes y los costes asociados a los programas.
• Elaborar y gestionar los planes operativos anuales, los presupuestos y los objetivos trimestrales de negocio.
• Identificar oportunidades para mejorar los márgenes, asignar los recursos de forma eficiente y maximizar la rentabilidad de la cartera.

3. Estrategia de negocio y gestión de la cartera de programas

• Colaborar con el/la Head of Business en la definición de prioridades comerciales, planes de crecimiento y objetivos trimestrales.
• Analizar el rendimiento de los programas y de la cartera en su conjunto para identificar oportunidades de crecimiento y áreas que requieran intervención.
• Adoptar una visión global de la cartera para priorizar inversiones y asignar recursos entre los distintos programas.
• Utilizar información de mercado, datos de rendimiento comercial y comentarios de los estudiantes para orientar las decisiones de negocio y sobre los programas.

4. Coordinación y ejecución transversal

• Colaborar con los equipos de Marketing de Rendimiento y Marketing de Producto para mejorar la calidad de los leads, la eficiencia de la adquisición y las tasas de conversión.
• Trabajar con los equipos de Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades para facilitar el lanzamiento exitoso de nuevos programas y mantener su rendimiento a largo plazo.
• Organizar revisiones periódicas del negocio con los equipos de ventas, marketing y otros interlocutores, transformando los datos de rendimiento en acciones concretas.
• Alinear a los equipos de España, México y Brasil para garantizar la responsabilidad compartida y la ejecución puntual de las prioridades de negocio.

Requisitos y competencias clave

• Más de 7 años de experiencia en liderazgo comercial, gestión de ventas, gestión de negocios o gestión de categorías y carteras de productos o servicios.
• Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y alcanzando objetivos de ingresos, preferiblemente en entornos B2C, de ventas internas (inside sales) o de venta consultiva.
• Experiencia asumiendo la responsabilidad de la cuenta de resultados (P&L) de un negocio, categoría o cartera, con responsabilidad directa sobre el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.
• Sólido conocimiento de los indicadores del embudo de ventas, las tasas de conversión, la productividad de los equipos y los costes de adquisición de clientes.
• Experiencia en la gestión de EBITDA, márgenes de contribución, presupuestos y planes operativos anuales.
• Capacidad para transformar los datos de rendimiento del negocio en decisiones comerciales claras y planes de crecimiento concretos.
• Sólida visión de negocio, capacidad analítica y de resolución de problemas, y habilidad para equilibrar el crecimiento con la rentabilidad.
• Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones.
• Sólidas habilidades de gestión de stakeholders, con capacidad para influir en equipos de distintas geografías y funciones.
• Dominio fluido del inglés y del español (nivel C1 o equivalente) imprescindible. El portugués será valorado positivamente.
• Disponibilidad para trabajar en un horario que comience a las 13:00 h, hora de Madrid, para coincidir con los horarios de los equipos de México y Brasil.
• Contrato laboral indefinido a tiempo completo.
• Modalidad de trabajo remoto.
• Oportunidad de incorporarse a una empresa global de tecnología educativa (EdTech) comprometida con facilitar el acceso a una educación de calidad.
• Exposición a mercados internacionales y colaboración con equipos multifuncionales.
• Retribución competitiva en función de la experiencia, con posibilidad de incentivos variables vinculados al rendimiento, además del salario fijo.