Business Development & Partner Management | Canal de Distribución (h/m/d)

Siemens; Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Más de 30 días de vacaciones

Formación continua

Bonificación anual

Paquete retributivo

Descripción de la vacante

Siemens busca un perfil mixto en el área de Electrical Products para impulsar el desarrollo de negocio en el canal de distribución. Se valorará la capacidad de combinar conocimientos técnicos con habilidades comerciales y estrategia de negocio.

El candidato gestionará oportunidades, realizará seguimiento a tendencias de mercado y mantendrá relaciones con distribuidores y partners estratégicos para garantizar la penetración de soluciones de protección y control en baja tensión.

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería Industrial/Eléctrica/Electrónica o similar.
• Perfil híbrido con capacidad de combinar rigor técnico y visión comercial.
• Dominio fluido de español e inglés, hablado y escrito.

Responsabilidades

• Definir objetivos de crecimiento y planes de penetración para el canal de distribución.
• Monitorizar tendencias del mercado y analizar competencia para identificar oportunidades y riesgos.
• Desarrollar y mantener relaciones de confianza con distribuidores y partners estratégicos.
• Detección, gestión y cierre de oportunidades comerciales apoyando soluciones de Electrical Products.
• Apoyar en la consecución de ventas y planes de crecimiento de la unidad.
• Presentaciones de producto a distribuidores, enfocadas en soluciones de protección y control en baja tensión e eficiencia energética.
• Gestión documental y seguimiento de cifra para las grandes cuentas de los partners.

Conocimientos

Ventas

Relación con clientes

Análisis de mercado

Comunicación

Estrategia de negocio

Negociación

Español/Inglés

Educación

Ingeniería Industrial/Eléctrica/Electrónica

Herramientas

CRM

PowerPoint

Excel

Descripción del empleo

¿Te apasiona combinar tecnología, negocio y relación con clientes? Buscamos una persona con sólida base técnica en ingeniería eléctrica/electrónica y clara vocación comercial para integrarse en el equipo de Electrical Products.

Tu misión será impulsar el desarrollo de negocio del Canal de Distribución, identificando oportunidades de crecimiento y actuando como nexo técnico-comercial para garantizar la penetración de nuestras soluciones en el mercado y fortalecer la relación con nuestros partners estratégicos.

Formando parte de Electrical Products, unidad dedicada a la protección, control y distribución en baja tensión, buscamos un perfil mixto, con interés por desarrollar tanto sus conocimientos técnicos como sus habilidades comerciales, de relación con el cliente y de estrategia de negocio.

Tus responsabilidades principales:

• Estrategia y análisis: colaborar en la definición de objetivos de crecimiento y diseñar planes de penetración de mercado específicos para el canal de distribución.
• Inteligencia de mercado: monitorizar tendencias del sector y analizar la actividad de la competencia para identificar oportunidades y riesgos de forma proactiva.
• Gestión de relaciones: desarrollar y mantener vínculos de confianza con distribuidores y figuras clave en la toma de decisiones, asegurando que las oportunidades de negocio estén alineadas con las prioridades de Siemens.
• Desarrollo de negocio: detectar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales, proporcionando el soporte técnico necesario para asegurar el éxito de las soluciones de Electrical Products.
• Seguimiento y cumplimiento: apoyar en la gestión y consecución de los objetivos de ventas y los planes de crecimiento establecidos para la unidad.
• Presentaciones de producto: estar al día del portolio de Electrical Products y sus soluciones tanto para el mercado de distribución terciaria como el de protección y control industrial en baja tensión para darlas a conocer a los distribuidores, así como las soluciones enfocadas a eficiencia energética, digitalización y sostenibilidad.
• Soporte en la gestión del canal: realización de informes y seguimiento de cifra, gestión documental (contratos, etc.)
• Campañas de marketing: definición del producto, flyer, lanzamiento a mercado y todo lo que conlleva una campaña de marketing a través del canal de distribución.
• Soporte en las grandes cuentas: apoyo en todas las tareas de impulso, seguimiento y desarrollo de negocio en las grandes cuentas de nuestros principales partners.
• Soporte en grandes cuentas: apoyo en las tareas de impulso, seguimiento y desarrollo de negocio en las grandes cuentas de nuestros principales partners.

¿Qué buscamos en ti?

• Titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Eléctrica, Electrónica o similar).
• Perfil híbrido, capaz de combinar el rigor técnico con habilidades comerciales y orientación a negocio.
• Dominio fluido de español e inglés, hablado y escrito.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y orientación al cliente.
• Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta largos y situaciones de cambio.
• Pensamiento estratégico y capacidad para detectar oportunidades.
• Empatía e inteligencia emocional para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Organización, autonomía, eficiencia y buena gestión del tiempo.
• Adaptabilidad y flexibilidad ante cambios en el mercado, clientes u organización.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.

¿Qué ofrecemos?

• Horario flexible y trabajo híbrido: adapta tu jornada según tus necesidades.
• Más de 30 días de vacaciones al año para desconectar y disfrutar de tu tiempo.
• Aprendizaje continuo: acceso a una amplia oferta de cursos a través de plataformas como Coursera, GetAbstract, Harvard Business Review y LinkedIn.
• Atractivo paquete retributivo: salario, dietas de manutención y programa PCF con ventajas fiscales.
• Bonificación anual por resultados: vinculada al desempeño de la empresa.

En Siemens, valoramos la diversidad de nuestros equipos, promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos un entorno de trabajo inclusivo. Buscamos talento sin distinciones, apoyando y respetando todas las formas de diversidad. Nuestro Plan de Igualdad, alineado con la normativa vigente, garantiza un trato justo y transparente, reafirmando nuestro compromiso de seguir construyendo un lugar cada vez más equitativo y diverso.