Business Development Manager (Sistemas de control de accesos)

etalentum Selección; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Equipo móvil/PC

Descripción de la vacante

Etalentum Selección presenta una oportunidad para una empresa del sector de soluciones electrónicas orientada a control de accesos y seguridad. El puesto, ubicado en la Comunidad de Madrid, busca potenciar la marca mediante prescripción técnica ante ingenierías y arquitecturas, gestionando el ciclo de venta consultiva de grandes proyectos.

Se requiere perfil analítico, autónomo y con amplia experiencia en venta B2B de proyectos tecnológicos, con red activa de contactos y habilidad para cerrar

Formación

• Experiencia mínima de 5 a 10 años en desarrollo de negocio B2B en seguridad electrónica.
• Capacidad para cerrar contratos de gran envergadura.
• Disponibilidad para visitas en la Comunidad de Madrid.

Responsabilidades

• Prospectar y captar clientes estratégicos en segmentos de gran valor (hospitales, constructoras, plataformas logísticas y grandes corporativos).
• Diseñar y plantear la solución técnica de acceso a medida para el cliente desde las primeras visitas.
• Elaborar memoria técnica y proponer la estructura de la oferta económica.
• Defender el valor diferencial técnico y de software ante integradores y prescriptores.

Conocimientos

Venta consultiva

Red de contactos

Cierre de contratos

Visión estratégica

Educación

Formación superior/ingeniería relacionada

Descripción del empleo

Para reconocida empresa del sector, especializada en el diseño, desarrollo e integración de soluciones electrónicas a medida para el control de accesos, presencia y seguridad de edificios corporativos y grandes infraestructuras, la misión del puesto es potenciar el crecimiento de la marca en la zona asignada (Comunidad de Madrid), generando demanda mediante la prescripción técnica del producto ante ingenierías y arquitecturas, así como gestionando de forma integral el ciclo de venta consultiva de grandes proyectos. Buscamos un perfil altamente analítico, autónomo en la definición técnica de soluciones y con ganas de sumarse a un proyecto estable, de la mano de una empresa con un gran know-how y con amplia trayectoria en el sector.

Responsabilidades

En dependencia directa de Dirección Comercial, las principales tareas y funciones del puesto de trabajo son:

• Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos y oportunidades de negocio en segmentos de gran valor (hospitales, constructoras, plataformas logísticas y grandes corporativos), destinando un 60% del tiempo (aprox.) a la apertura de mercado.
• Fidelizar y consolidar la cartera de clientes actuales en la zona, asegurando un servicio excelente (30-40% del tiempo, aprox.).
• Prescribir las soluciones tecnológicas del catálogo ante ingenierías de primer nivel, despachos de arquitectura y grandes prescriptores nacionales, logrando incluir la marca en las especificaciones iniciales de los proyectos.
• Diseñar y plantear de manera directa la solución técnica de acceso a medida para el cliente desde las primeras visitas, en línea con las necesidades detectadas.
• Elaborar la memoria técnica completa y definir la estructura de la propuesta económica de referencia del proyecto, identificando las ventajas competitivas de la compañía.
• Defender con solvencia el valor diferencial técnico y de software de las soluciones ante integradores de seguridad y prescriptores del sector.
• Identificar y realizar el seguimiento de proyectos de alto valor vinculados a procesos de licitación y adjudicación, tanto de índole pública como privada.
• 50.000€ - 60.000€ brutos anuales + variable (del 10% al 30% del sueldo bruto anual, según objetivos) a convenir según experiencia, conocimientos y valores aportados.
• Vehículo de empresa para uso profesional y personal y demás herramientas habituales (móvil, PC, tarjeta de empresa,...).
• Modelo de trabajo híbrido (75% de teletrabajo), con flexibilidad organizativa y autogestión del tiempo de trabajo.

Requisitos

• Experiencia probada en venta consultiva de proyectos tecnológicos (no solo producto acabado) y habilidad para generar relaciones a largo plazo.
• Red de contactos activa y relación demostrada con grandes ingenierías, consultoras e integradores de seguridad nacionales.
• Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de cierre de contratos de gran envergadura.
• Disponibilidad para visitas comerciales en la Comunidad de Madrid (7-8 visitas/mes, aprox.)

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 a 10 años en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en empresas fabricantes o distribuidoras del sector de la seguridad electrónica y del control de accesos.
• Experiencia en la venta de proyectos a través de instalaciones personalizables y adaptadas al cliente, no únicamente de productos.
• Formación profesional de grado superior, Grado universitario o Ingeniería en ramas Electrónica, Informática, Telecomunicaciones o similares, aportando la base técnica necesaria para comprender y defender el software y hardware de control.
• Castellano: avanzado.
• Catalán: se valorará positivamente el dominio del idioma (no imprescindible).

Requisitos valorables

• Credibilidad ante responsables de seguridad e ingenierías
• Profesional hunter con clara orientación a la venta consultiva y a las relaciones a largo plazo