Business Development Manager Oracle

Ingram Micro, Inc.; Madrid; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación y certificaciones Cloud

Ambiente de trabajo positivo

Entorno internacional

Modalidad de trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Ingram Micro en Madrid busca un/a Ejecutivo/a de ventas B2B con foco en servicios y soluciones Oracle. Serás responsable de captar nuevos clientes y asegurar el ciclo de vida de las ventas de nube pública, apoyando el crecimiento en un entorno internacional y Fortune Top100.

Se valorará experiencia en gestión de carteras tecnológicas, CRM y ciclos de venta; excelentes habilidades de comunicación y capacidad para priorizar tareas. El perfil requiere Inglés C1 y trabajo en modalidad híbrida.

Formación

• Experiencia gestionando carteras de clientes del sector tecnológico.
• Experiencia en ciclos de venta (pedidos, pipeline, CRM…).
• Habilidades de comunicación efectiva.
• Habilidades de gestión y planificación de prioridades.
• Colaboración para trabajar en equipo (ventas, preventa, operaciones, marketing).
• Inglés Avanzado: C1.

Responsabilidades

• Identificar nuevos clientes y oportunidades de servicios y soluciones Oracle
• Presentación a clientes de propuesta de valor de Ingram
• Identificación y descubrimiento de necesidades del cliente
• Cualificación y seguimiento de oportunidades en CRM
• Desarrollar proactivamente relaciones con contactos internos y externos clave
• Participación en eventos que organice la compañía, para atraer clientes como asistentes al evento
• Lograr los objetivos asignados de ventas trimestrales y KPIs de rendimiento

Conocimientos

Gestión de cartera de clientes

Cierre de ventas

CRM

Comunicación efectiva

Planificación y priorización

Trabajo en equipo

Inglés C1

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ingram Micro es una empresa líder en tecnología para el ecosistema global de las tecnologías de la información.

Con la capacidad de llegar a casi el 90% de la población mundial, desempeñamos un papel vital en el canal de ventas de TI en todo el mundo, llevando productos y servicios de fabricantes de tecnología y proveedores de nube a expertos en tecnología de empresa a empresa.

Nuestro alcance en el mercado, nuestra diversa cartera de soluciones y servicios, y la plataforma digital Ingram Micro Xvantage™ nos distinguen.

Serás responsable de captar nuevos clientes, buscar oportunidades de nuevos servicios y soluciones y asegurar el ciclo de vida de las ventas de oportunidades de nube pública.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar nuevos clientes y oportunidades de servicios y soluciones Oracle
• Presentación a clientes de propuesta de valor de Ingram
• Identificación y descubrimiento de necesidades del cliente
• Cualificación y seguimiento de oportunidades en CRM
• Desarrollar proactivamente relaciones con contactos internos y externos clave
• Participación en eventos que organice la compañía, para atraer clientes como asistentes al evento
• Lograr los objetivos asignados de ventas trimestrales y KPIs de rendimiento

Esta oportunidad puede ser para ti si:

• Experiencia en gestionar carteras de clientes de sector tecnológico
• Experiencia en ciclos comerciales de venta (pedidos, pipeline, CRM…)
• Habilidades de comunicación efectiva
• Habilidades de gestión y planificación de prioridades
• Habilidades de colaboración para trabajar en equipo (dpto comercial, preventa, operaciones, marketing…)
• Inglés Avanzado: C1

Podemos ofrecerte:

• Acceso a formaciones y certificaciones Cloud para progreso y desarrollo profesional
• Gran ambiente de trabajo en una compañía “Great Place to Work”
• Entorno internacional en una organización Fortune Top100
• Modalidad de trabajo híbrido
• Salario base con comisiones de venta