Business Development Manager Mass Market

FUCHS LUBRICANTES, S.A.U.; Castellbisbal; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

FUCHS LUBRICANTES, S.A.U. en Cataluña busca un profesional para establecer la estrategia comercial y liderar el desarrollo sostenible del negocio en el segmento de lubricantes.

La función implica gestionar relaciones con clientes clave, coordinar un equipo y colaborar con I+D, PM y Cadena de Suministro para impulsar ventas y rentabilidad, viajando según necesidad.

Se valoran formación en Química/Ingeniería, experiencia en ventas B2B, inglés fluido y capacidad de negociación.

Qualifications

• Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica, máster es valorado.
• Experiencia de 5 años en desarrollo de negocio y venta B2B.
• Conocimientos en aplicaciones y procesos del segmento, así como de lubricantes/químicos.
• Inglés fluido (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Desarrollar la estrategia comercial y de desarrollo sostenible del negocio.
• Dar soporte en estrategia de desarrollo de producto según tendencias tecnológicas y de mercado.
• Establecer líneas estratégicas y apoyar al área en prospección, negociación y cierre.
• Liderar proyectos con clientes estratégicos y coordinar un equipo de consultores.
• Establecer objetivos comerciales y gestionar cartera de proyectos.
• Colaborar con PM, I+D y Cadena de Suministro en iniciativas interfuncionales.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Education

Grado en Químicas

Ingeniería Química

Mecánica

Máster en Administración de Empresas

Job description

FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 7.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global. Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.

Áreas de responsabilidad:

• Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
• Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
• Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
• Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.).
• Liderar proyectos con clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
• Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
• Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
• Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas.
• Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES".
• Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
• Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
• Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.

Requisitos para la posición:

• Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
• Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B
• Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados.
• Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar.

Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.

Áreas de responsabilidad:

• Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
• Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
• Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
• Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.).
• Liderar proyectos con clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
• Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
• Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
• Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas.
• Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES".
• Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
• Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
• Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.

Requisitos para la posición:

• Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
• Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B
• Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados.
• Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar.