Business Development Manager – EVcharge

Etecnic; Barcelona; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellness days

Clases de idiomas

ETECNIC ACADEMY

Job summary

ETECNIC, líder en infraestructuras de recarga para vehículos y su plataforma EVcharge, busca un responsable de crecimiento comercial para impulsar la expansión internacional y la captación de grandes cuentas.

Reportarás a Dirección General, formarás parte del comité de la unidad de negocio y construirás el equipo comercial y de preventa. Se valora experiencia en SaaS, movilidad eléctrica y mercados europeos, con disponibilidad para viajar.

Qualifications

• 5+ años en desarrollo de negocio B2B liderando equipos.
• Experiencia en soluciones SaaS enterprise con contratos de alto valor y largos.
• Conocimiento de movilidad eléctrica (CPO/eMSP, OCPP/OCPI) y modelos de negocio de recarga.
• Experiencia en expansión internacional: apertura de mercados y gestión de partners.
• Red de contactos en el ecosistema europeo de movilidad eléctrica.
• Inglés fluido y español; otros idiomas valorados (catalán, francés, alemán, italiano o portugués).
• Disponibilidad para viajar internacionalmente y visitas a oficinas (Reus).
• Conocimiento de AFIR y licitaciones públicas de gran escala.
• Liderarás una unidad de negocio con producto propio y tendrás voz estratégica en la empresa.
• Contrato indefinido con retribución fija + variable según objetivos.
• Ubicación flexible, con visitas puntuales a Reus y oficina.
• Horario flexible y ventajas de conciliación; wellness days y formación continua.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial e internacional de EVcharge.
• Liderar la relación con grandes cuentas (CPO, utilities, operadores de flotas, retail, hostelería y administraciones).
• Dirigir negociaciones complejas y acuerdos de alto valor a largo plazo.
• Abrir y desarrollar canal internacional: partners y distribuidores en mercados clave.
• Construir y liderar el equipo comercial y de preventa de EVcharge.
• Alcanzar objetivos de ARR, crecimiento de cartera y margen.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

SaaS enterprise

Movilidad eléctrica

Expansión internacional

Idiomas: inglés/español

Red de contactos europea

Viajar internacionalmente

Negociación compleja

Visión estratégica

Comité de unidad de negocio

Gestión de ARR

Job description

En ETECNIC diseñamos, instalamos y operamos infraestructura de recarga para vehículos eléctricos. Además, hemos desarrollado EVcharge, nuestra propia plataforma SaaS de gestión de puntos de recarga: monitorización y control remoto vía OCPP, tarifas, facturación y roaming OCPI en un solo lugar.

EVcharge ya funciona con operadores, flotas y administraciones en España. El siguiente paso es llevarlo a grandes cuentas y a nuevos mercados. Para ello buscamos a la persona que liderará la unidad comercial de EVcharge: alguien con visión estratégica, experiencia internacional y capacidad para abrir puertas al más alto nivel.

Tu misión

Ser la persona responsable del crecimiento comercial de EVcharge: definir la estrategia, abrir mercados internacionales, cerrar acuerdos con grandes cuentas y construir el equipo que lo haga posible. Reportarás a Dirección General y formarás parte del comité de la unidad de negocio.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial e internacional de EVcharge: mercados prioritarios, segmentos, propuesta de valor y modelo de precios.
• Liderar la relación con grandes cuentas: CPO, utilities y energéticas, operadores de flotas, grupos de retail, parkings y hostelería, y administraciones públicas.
• Dirigir negociaciones complejas y acuerdos de alto valor y largo plazo, con múltiples interlocutores en el cliente.
• Abrir y desarrollar el canal internacional: partners, fabricantes de cargadores, integradores y distribuidores en cada mercado.
• Construir, liderar y desarrollar el equipo comercial y de preventa de EVcharge.
• Ser responsable de los objetivos de la unidad: ARR, crecimiento de cartera, margen y previsión comercial.
• Trabajar codo con codo con Producto y Tecnología para que el roadmap responda a lo que piden los grandes clientes y los nuevos mercados.
• Representar a ETECNIC y EVcharge en ferias, foros y asociaciones del sector a nivel europeo.

Lo que te hará encajar

• 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, con experiencia o vocación clara de liderar equipos comerciales.
• Trayectoria demostrada en soluciones SaaS enterprise, con contratos de alto valor y ciclos largos.
• Experiencia sólida en el mercado de la movilidad eléctrica o la energía: CPO/eMSP, OCPP/OCPI, interoperabilidad y modelos de negocio de la recarga.
• Experiencia en expansión internacional: apertura de mercados, gestión de partners y cuentas en varios países.
• Red de contactos de alto nivel en el ecosistema europeo de la movilidad eléctrica.
• Inglés fluido y castellano; se valorarán catalán, francés, alemán, italiano o portugués.
• Disponibilidad para viajar a nivel internacional y, si resides fuera de Reus, para venir a nuestras oficinas de forma puntual.
• Suma puntos: conocimiento de la regulación europea (AFIR) y experiencia en licitaciones públicas de gran escala.
• Liderarás una unidad de negocio con producto propio y tendrás voz en el rumbo de la compañía
• Construirás tu equipo y tu estrategia desde el principio.
• Un sector con propósito: cada nuevo mercado acelera la transición energética.
• Contrato indefinido, con retribución fija + variable ligada a objetivos
• Ubicación flexible, con visitas puntuales a la oficina de Reus.
• Horario pensado para la conciliación, con jornada intensiva los viernes y en verano.
• 4 wellness days para desconectar y cuidarte.
• Clases de idiomas.
• Formación continua a través de ETECNIC ACADEMY.

En ETECNIC creemos que los mejores equipos son diversos. Valoramos cada candidatura únicamente por su experiencia y su talento, y garantizamos la igualdad de oportunidades.