Business Development Manager – Automoción

Addenda; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

ADDENDA, empresa del grupo XA, busca un Business Development Manager para abrir el mercado Automoción en España. Deberás construir desde cero la red de contactos con fabricantes, grupos de concesionarios y redes de reparación y lograr el primer cliente de referencia.

La posición requiere experiencia B2B en automoción (OEM, posventa o redes de concesionarios) y capacidad para gestionar un pipeline sin cartera inicial, coordinando con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en el sector Automoción (OEM, posventa o redes de concesionarios).
• Historial comprobable abriendo mercados o captando el primer cliente en un territorio nuevo.
• Relaciones activas con fabricantes, redes de concesionarios y talleres en España.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar relaciones con fabricantes, grupos de concesionarios, redes de posventa y talleres.
• Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.
• Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español.
• Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.
• Aportar visión de mercado y competencia para la estrategia de entrada.

Skills

B2B ventas

Apertura de mercado

Relaciones con clientes

Consultative selling

Tools

SaaS platforms

Job description

ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción y Seguros

ADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automocióny seguros.

Iniciamos nuestra entrada en el mercado español y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con fabricantes, grupos de concesionarios y redes de reparación, y conseguir el primer cliente de referencia en Automocíón.

Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día.

Abrir el mercado Automocíón en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer cliente de referencia entre fabricantes, grupos de concesionarios o redes de reparación, y construir sobre esa base la expansión del vertical.

• Prospectar y desarrollar relaciones con fabricantes, grupos de concesionarios, redes de posventa y talleres.
• Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.
• Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español.
• Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.
• Aportar visión de mercado y competencia para afinar la estrategia de entrada.

Perfil buscado

• Experiencia comercial B2B en el sector Automocíón: OEM, posventa, redes de concesionarios o proveedores tecnológicos del sector.
• Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio nuevo, no solo gestionando cuenta heredada.
• Relaciones activas con fabricantes, redes de concesionarios y talleres en España.
• Conocimiento de ciclos de venta consultiva con múltiples interlocutores (fabricante, red, taller).
• Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera de partida.

Se valorará especialmente

• Conocimiento de soluciones SaaS o plataformas digitales para automoción.
• Experiencia previa lanzando un vertical o territorio desde cero.
• Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.
• Autonomía total para definir estrategia de cuenta y aproximación comercial.
• Entorno internacional en expansión activa (India, GCC, África, Europa).
• Recorrido claro dentro de la organización comercial según resultados del vertical.