Business Development Director -SPAIN

Michael Page; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page está buscando un Responsable de Ventas para una Compañía Multinacional de seguros líder en su ramo en España. La persona profundizará en el mercado, identificando segmentos y canales prometedores, estableciendo relaciones comerciales y transformando prioridades estratégicas en oportunidades de negocio.

El/la candidato/a desarrollará el pipeline en España, evaluará necesidades de clientes y distribuidores, y participará en negociaciones con socios estratégicos para impulsar el

Descripción del empleo

Este no será un puesto comercial tradicional. A medida que la compañía entre en el mercado, el/la Responsable de Ventas profundizará en el conocimiento del mercado, identificará los segmentos y canales más prometedores, establecerá las primeras relaciones comerciales y de distribución, y transformará las prioridades estratégicas en oportunidades concretas.

Compañía Multinacional de seguros líder en su ramo.

Descripción de la oferta

Conocimiento del mercado

• Desarrollar un conocimiento profundo del mercado español de seguros de salud.
• Analizar segmentos de mercado e identificar oportunidades de crecimiento para la compañía.
• Evaluar las necesidades, comportamientos y expectativas de los diferentes clientes y distribuidores.
• Mapear los principales actores del mercado, modelos de negocio y canales de distribución.
• Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de desarrollo.
• Transformar el conocimiento del mercado en recomendaciones concretas para la estrategia de entrada.

Estrategia de entrada al mercado (Go-to-Market)

• Contribuir activamente a la definición de la estrategia de entrada en España.
• Ayudar a determinar qué segmentos, ofertas y canales deben priorizarse en cada etapa.
• Validar hipótesis comerciales sobre el terreno y evaluar el atractivo de distintas propuestas de valor.
• Identificar los modelos de distribución más adecuados para los segmentos seleccionados.
• Contribuir a los objetivos comerciales y a la hoja de ruta de desarrollo del mercado.

El objetivo es ayudar a construir y validar la estrategia en el mercado, no simplemente ejecutar un plan comercial ya definido.

Canales de distribución

• Identificar y desarrollar relaciones con los socios de distribución más relevantes para la estrategia.
• Construir una sólida red de contactos dentro del ecosistema español del seguro de salud.
• Colaborar con corredores, intermediarios, socios estratégicos, plataformas y otros canales conforme evolucione el modelo de negocio.
• Evaluar posibles acuerdos de distribución y alianzas estratégicas.
• Negociar y desarrollar relaciones a largo plazo con los socios seleccionados.
• Identificar nuevos modelos y oportunidades de distribución que puedan acelerar la entrada en el mercado.

Desarrollo de oportunidades de negocio

• Construir progresivamente el pipeline comercial de la compañía en España.
• Identificar oportunidades en los segmentos considerados prioritarios.
• Desarrollar las primeras oportunidades y gestionar todo el ciclo comercial.
• Coordinar internamente la elaboración de propuestas comerciales.
• Participar en negociaciones con clientes, distribuidores y socios estratégicos.
• Contribuir a la captación de los primeros clientes y socios de referencia.
• Desarrollar un enfoque comercial sostenible y replicable a medida que crezca la actividad.
• Experiencia sólida en el sector asegurador, especialmente en seguros de salud.
• Profundo conocimiento del mercado español y de sus dinámicas comerciales y de distribución.
• Red de contactos relevante dentro del ecosistema español.
• Experiencia en desarrollo de negocio y lanzamiento de nuevas actividades.
• Capacidad para identificar y desarrollar distintos canales de distribución.
• Sólidas habilidades de negociación, influencia y construcción de relaciones.
• Capacidad analítica y estratégica para transformar información de mercado en decisiones de negocio.
• Perfil emprendedor, cómodo trabajando con un alto grado de autonomía y en entornos de cierta ambigüedad.
• Capacidad para pasar rápidamente del análisis a la ejecución.
• Clara orientación a resultados y habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en una organización internacional.
• Dominio del español y nivel profesional de inglés.

Posición muy estratégica para la compañía y por tanto con gran exposición y oportunidades de crecimiento profesional.