Business Developer Specialist - Vision

TD SYNNEX Spain; Alcobendas; Híbrido; EUR 35.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido 2 días de teletrabajo

Seguro de vida (Generali)

Seguro médico privado (Cigna)

Retribución flexible: comida, taxi/ab.

Asesoramiento fiscal gratis

Formación continua (LinkedIn Learning)

Leap Program: bienestar y coaching

Ventajas financieras (Bankinter)

Wellhub (Gympass)

Descuentos exclusivos

Great Place to Work

Descripción de la vacante

TD SYNNEX Spain busca un Specialist de Business Development para impulsar el crecimiento de soluciones audiovisuales y colaboración dentro de TD SYNNEX. Desarrollarás oportunidades, gestionarás proyectos desde inside sales y convertirás pipeline en negocio, trabajando estrechamente con fabricantes, partners y equipos internos.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas internas o desarrollo de negocio en IT/AV, conocimiento de ecosistema AV y capacidad para mantener conversaciones

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas internas o desarrollo de negocio en IT/AV.
• Conocimiento del ecosistema AV o colaboración (Microsoft Teams Rooms, Logitech, Poly, etc.).
• Experiencia o interés en soluciones de colaboración y workplace, no solo venta transaccional.

Responsabilidades

• Desarrollar y potenciar relaciones con clientes y partners mediante un enfoque proactivo y consultivo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en workplace, colaboración y soluciones AV.
• Gestionar el ciclo completo de venta desde inside sales: detección, cotización, seguimiento y cierre.
• Construir y mantener un pipeline activo y de calidad, asegurando su evolución en CRM.
• Colaborar con equipos de BDM y preventa para desarrollar oportunidades más complejas.
• Asesorar a clientes sobre soluciones completas adaptadas a sus necesidades.
• Gestionar ofertas, pricing y condiciones comerciales con fabricantes.
• Garantizar una excelente experiencia de cliente, gestionando expectativas y pedidos (incluyendo backorders).
• Contribuir al cumplimiento de objetivos de Revenue y Margen.
• Impulsar el posicionamiento de TD SYNNEX como partner estratégico en soluciones AV y colaboración.

Conocimientos

Inside Sales

Business Development

CRM

Negotiation

Relationship Building

Opportunity Identification

Herramientas

CRM

Quotations

Forecasting

Descripción del empleo

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung y cientos de otras dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Propósito Del Puesto

Como Business Development Specialist en Maverick, serás una pieza clave en el crecimiento del negocio de soluciones audiovisuales y colaboración dentro de TD SYNNEX.

Tu objetivo será impulsar el desarrollo de oportunidades, gestionar proyectos desde inside sales y convertir pipeline en negocio, trabajando en estrecha colaboración con fabricantes, partners y equipos internos.

Qué Vas a Hacer en tu Día a Día:

• Desarrollar y potenciar relaciones con clientes y partners mediante un enfoque proactivo y consultivo
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de workplace, colaboración y soluciones AV
• Gestionar el ciclo completo de venta desde inside sales: detección, cotización, seguimiento y cierre
• Construir y mantener un pipeline activo y de calidad, asegurando su evolución en CRM
• Colaborar con equipos de BDM y preventa para desarrollar oportunidades más complejas
• Asesorar a clientes sobre soluciones completas (no solo producto) adaptadas a sus necesidades
• Gestionar ofertas, pricing, promociones y condiciones comerciales con fabricantes
• Garantizar una excelente experiencia de cliente, gestionando expectativas y pedidos (incluyendo backorders)
• Contribuir al cumplimiento de objetivos de Revenue y Margen
• Impulsar el posicionamiento de TD SYNNEX como partner estratégico en soluciones AV y colaboración

Lo Que Buscamos En Ti

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas internas o desarrollo de negocio (idealmente en IT, tecnología o soluciones AV)
• Conocimiento del ecosistema de fabricantes AV o colaboración (Microsoft Teams Rooms, Logitech, Poly, etc.)
• Experiencia o interés en entornos de soluciones (collaboration, workplace, AV), no solo venta transaccional
• Capacidad para mantener conversaciones comerciales con clientes y detectar oportunidades
• Orientación clara a resultados y a cumplimiento de objetivos
• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones
• Capacidad de organización, priorización y gestión de múltiples oportunidades
• Experiencia trabajando con CRM, herramientas de cotización y gestión de pedidos
• Nivel medio/alto de herramientas como Excel, Outlook y entornos digitales de ventas

Será Un Plus Si Además Tienes

• Experiencia trabajando con partners o canal IT
• Familiaridad con venta de soluciones tecnológicas complejas o proyectos

Estos Son Todos Nuestros Beneficios

Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana para combinar flexibilidad y colaboración presencial.

Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.

Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.

Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.

Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.

Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.

Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.

Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.

Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.

Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios.

Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.