BDM VMware & Omnissa

TD SYNNEX Spain; Alcobendas; Presencial; EUR 36.000 - 48.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios electivos

Desarrollo profesional

Bienestar personal

Diversidad e inclusión

Red global

Descripción de la vacante

TD SYNNEX Spain busca un profesional de Desarrollo de Negocio para trasladar internamente los planes de crecimiento de fabricantes (vendors) y ejecutarlos en segmentos estratégicos. Colaborará con Marketing para MDF y con equipos comerciales para identificar oportunidades especializadas.

Se valorará experiencia en ventas de soluciones y servicios, capacidad de trabajo en entornos matriciales y una visión operativa orientada a negocio.

Formación

• Capacidad para comprender la dirección estratégica del negocio y sus desafíos.
• Habilidades de comunicación efectivas con clientes, tanto verbal como escrita.
• Capacidad de influencia y persuasión.
• Gestión autónoma del trabajo.
• Habilidad para construir relaciones a distintos niveles de la organización.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento rentable de la cuota de mercado ejecutando la estrategia de la unidad de negocio.
• Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos, con conocimiento de los productos y servicios del fabricante asignado.
• Maximizar resultados impulsando las ventas del portfolio asignado e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, recopilando información del cliente y definiendo un enfoque adecuado según sus necesidades.
• Liderar la planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Influencia y persuasión

Gestión autónoma del trabajo

Relaciones a distintos niveles

Planificación estratégica

Inglés conversacional

Descripción del empleo

Propósito Del Puesto

Rol de

• Impulsar el crecimiento rentable de la cuota de mercado ejecutando la estrategia de la unidad de negocio.
• Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos, con conocimiento de los productos y servicios del fabricante asignado.
• Maximizar resultados impulsando las ventas del portfolio asignado e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, recopilando información del cliente y definiendo un enfoque adecuado según sus necesidades.
• Llevar al mercado soluciones y servicios, incluyendo TaaS.
• Liderar la planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante.
• Gestionar la relación global con los fabricantes.
• Aportar valor al cliente manteniendo los márgenes esperados y un mix de producto equilibrado.
• Dar soporte a los equipos de ventas para incrementar la cuota de mercado y la participación en el cliente.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y otros stakeholders, posicionando a TD SYNNEX como asesor de confianza.
• Garantizar el uso continuo de las herramientas CRM para asegurar la continuidad y calidad del negocio.
• Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios del fabricante asignado.
• Comprender y comunicar eficazmente la propuesta de valor de TD SYNNEX en función de las necesidades del cliente.

Propósito Del Puesto

Rol de Desarrollo de Negocio responsable de trasladar internamente los planes de crecimiento de los fabricantes (vendors) y ejecutarlos en segmentos estratégicos específicos. Trabaja en coordinación con Marketing para la gestión de fondos de desarrollo de negocio (MDF) y con los equipos comerciales para identificar y desarrollar oportunidades especializadas.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento rentable de la cuota de mercado ejecutando la estrategia de la unidad de negocio.
• Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos, con conocimiento de los productos y servicios del fabricante asignado.
• Maximizar resultados impulsando las ventas del portfolio asignado e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, recopilando información del cliente y definiendo un enfoque adecuado según sus necesidades.
• Llevar al mercado soluciones y servicios, incluyendo TaaS.
• Liderar la planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante.
• Gestionar la relación global con los fabricantes.
• Aportar valor al cliente manteniendo los márgenes esperados y un mix de producto equilibrado.
• Dar soporte a los equipos de ventas para incrementar la cuota de mercado y la participación en el cliente.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y otros stakeholders, posicionando a TD SYNNEX como asesor de confianza.
• Garantizar el uso continuo de las herramientas CRM para asegurar la continuidad y calidad del negocio.
• Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios del fabricante asignado.
• Comprender y comunicar eficazmente la propuesta de valor de TD SYNNEX en función de las necesidades del cliente.

Conocimientos, Habilidades y Experiencia

• Capacidad para comprender la dirección estratégica del negocio y sus desafíos.
• Habilidades de comunicación efectivas con clientes, tanto verbal como escrita.
• Capacidad de influencia y persuasión.
• Gestión autónoma del trabajo.
• Habilidad para construir relaciones a distintos niveles de la organización.
• Alta energía, iniciativa y motivación.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en el sector IT, trabajando con fabricantes o canal de distribución en funciones de desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto.
• Experiencia en venta de soluciones y servicios.
• Capacidad de planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio.
• Experiencia trabajando en entornos matriciales.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma en entornos externos.
• Experiencia en planificación de negocio con una fuerte orientación operativa.
• Nivel de inglés conversacional imprescindible para interactuar con fabricantes, stakeholders y equipos internacionales.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
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