Business Developer · Logística Automatizada, Robótica e Intralogística (H/M)

Actemium Spain; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ticket restaurante

Transporte

Guardería

Seguro de salud Mapfre

Corporate Benefits

Clases de inglés

Fruta en oficina

Wellhub

Descripción de la vacante

Actemium Spain busca un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil y sistemas de transporte. Tu misión es generar conversaciones de valor, entender necesidades técnicas y convertir oportunidades en proyectos reales.

Se valorará experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, networking sectorial y capacidad para viajar. Ubicación en Barcelona o zona Catalunya, modalidad híbrida y calendario de ferias,

Formación

• Se busca perfil con desarrollo de negocio B2B técnico y enfoque consultivo.
• Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en proyectos.
• Experiencia con CRM y herramientas de reporting.

Responsabilidades

• Desarrollar el plan de crecimiento en logística automatizada e intralogística.
• Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución y clientes industriales.
• Construir relaciones con clientes, integradores y partners tecnológicos.
• Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas (conveyors, AGV/AMR, WMS/WCS).
• Coordinar ofertas con Ingeniería, Operaciones y Project Management.
• Representar a Actemium en ferias, conferencias y networking sectorial.
• Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.

Conocimientos

Business development

B2B sales

CRM

Excel

Reporting

Networking

Inglés profesional

Educación

Formación técnica / Ingeniería / Logística

Herramientas

CRM software

Excel

Descripción del empleo

¿Quieres abrir mercado en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración?

En Actemium Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha.

No buscamos solo una persona que venda. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de valor, entender la necesidad técnica del cliente y convertir oportunidades en proyectos reales.

Actemium, marca de VINCI Energies, desarrolla soluciones industriales de ingeniería, automatización, integración, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para entornos de alta exigencia técnica.

Combinamos proximidad local con la red internacional de VINCI Energies, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos de logística automatizada, industria, energía, conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas

Tu misión

Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services.

Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial. La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial.
• Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.
• Construir relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización.
• Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración.
• Cualificar oportunidades y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas con Ingeniería, Operaciones y Project Management.
• Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, demostraciones tecnológicas, tech days y networking sectorial.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial y próximos pasos.
• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia o fuerte interés en logística automatizada, intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales.
• Capacidad para entender procesos logísticos, flujos, layouts, picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo.
• Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones y partners.
• Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
• Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
• Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
• Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES, conveyors, sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados.
• Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar.
• Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias, visitar clientes y construir red comercial de forma activa.

Competencias clave

• Visión global del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos.
• Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados.
• Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
• Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, conferencias y partners.

Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según ferias, clientes y oportunidades

• Contrato indefinido y participación en un proyecto estratégico para Actemium Spain en automatización logística, robótica e intralogística industrial.
• Jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h, flexibilidad de entrada/salida de ±30 minutos y pausa para comer de entre 1h y 1h30.
• Viernes de 7:30h a 15:30h.
• 22 días laborables de vacaciones, horas sobrantes de convenio y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique.
• Retribución flexible: ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre.
• Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub.
• Formación continua, Programa LIFE y Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI cuando esté activo y resulte aplicable.
• Retribución competitiva ajustada a experiencia, capacidad comercial y aportación de valor.

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.